中產如何應對挑戰(2)

有人說過這樣的話：“百萬富豪只有在經營實踐中本着創新精神，才能在無窮變化的商場中，抓住機遇，搶佔商機，贏得巨額財富。創新是成功創富的原動力，無論是創業者，還是守業者，只有本着創新精神，才能在商海搏擊中顯盡風流。”這段話可以說是道出了在新經濟浪潮中，成功的人們獲取巨大財富的秘訣。2把握機遇就是把握成功對於機遇，法國的培根說過一段十分精彩的話：幸運的時機好比市場上的交易，只要你稍有延誤，它就將掉價了……所以古諺說得好，機遇老人先給你送上它的頭髮，當你沒有抓住再後悔時，卻只能摸到它的禿頭了。機遇與挑戰並存，機遇往往又像天邊的閃電會一亮而過，中產階級把握機遇，才能迎接工作和生活在全球化的資訊時代的五彩繽紛、接踵而來的挑戰。福建恆安集團的許連捷就是一位在挑戰中把握機遇，鴻圖大展的中產者典型。“安樂”、“安爾樂”衛生巾……從電視機傳進耳朵里，近十年多不斷地轟炸，在人們的腦子裏它幾乎和“衛生巾”等同了起來。可在1988年以前，大部分中國人還沒聽說過“衛生巾”這個詞。許連捷，這位閩南邊陲小鎮上的漢子也一樣沒聽說過。然而，在1988年夏季的某一個悶熱的午後，一位香港女客人抱怨買不到衛生巾的言語，如一道閃電劃過他的腦際。他相信，這是一個非常重要的信號。這個信號，把一個難得的機遇送到了他創業的轉折點上，正似雨後晴空上的彩虹，架在他的眼前。跨過去!跨過彩虹去!從1979年以來，許連捷開辦服裝加工廠，連年訂單不斷，產品進入香港市場，他的勤勉使他的家庭早早地“脫貧”，並小有積累。但僅靠訂單過活，企業難以發展，他感覺到命運之神正向他發出了挑戰書：如何邁出發展的下一步將成為他的事業大展鴻圖的關鍵!如何跨出去?如何尋找突破?在事業的挑戰中他苦苦尋找着，困惑着……衛生巾!女客人對缺乏衛生巾的抱怨使他猛然發現機遇之神已經來臨，還猶豫什麼?!他毅然投資136萬元成立“恆安實業有限公司”，專門生產“婦女衛生巾”!許連捷把衛生巾取名叫“安樂”，多好聽的名字。可這是啥東西?人們並不知曉，許多顧客掂在手裏問售貨員：“這多少錢一斤?”產品生產出來了，公司的銷售卻難以打開局面，一籌莫展。面臨嚴峻的考驗，許連捷毫不退縮。他確認這衛生巾雖小，但市場是沒有邊際的。“電視漲價沒人買，衛生巾再貴也會有人用。關鍵的是要讓老百姓接受。一旦接受了，整個市場就是你的財富!”他果斷地決定：把企業重心向銷售環節傾斜，全員公關，走出去推銷產品，哪怕是一箱一箱地賣，也要使“安樂”衛生巾逐漸走出低谷。接着，許連捷親自帶領一批人挺進大上海。在產品沒人要的困難下，入戶入店地進行推銷。奮力拚搏，“安樂”衛生巾終於神奇般地進入了上海的千家萬戶，並通過上海這個口岸迅速地向全國擴散。“安樂”衛生巾已展現出美好的發展前景。1992年底，許連捷帶着公司的人到日本考察，準備買回中檔衛生巾生產機器，以應付不斷增長的市場需要。在考察中，他發現日本的衛生巾消費史上，中檔過渡期是很短的。而他生產的衛生巾還處於低檔，無形的挑戰感又在他的胸中激蕩。“愛拼才會贏!”許連捷斷言，中國的衛生巾發展史可以躍過中檔，直上高檔位。回國后，經董事會研究，一致同意許連捷的擴張計劃，一次出資2000多萬元購進兩套先進的成套設備，生產高檔蝶形護翼衛生巾。1993年9月，新產品出來了，新產品被取名為“安爾樂”高檔蝶形護翼衛生巾，其新創的蝶形內褲保護翼，粘貼新穎，能確保長時間不移位、不扭曲；公司還新創“雙排導流槽”專利技術，植入生產工藝中，改變了傳統的巾體結構，內含高分子聚合體，倍增吸收量。“安爾樂”衛生巾的開發生產，使我國的衛生巾生產技術躋身於世界前列，並改寫了我國衛生巾不能出口的歷史。經過一年半的營銷攻關，“安爾樂”又一次佔領了國內市場。1996年，許連捷又引進世界先進的生產線，上馬生產嬰兒紙尿褲，註冊“安兒樂”商標，實現了婦幼衛生用品系列化的夙願。以後，短短几年之間，“恆安”在全國14個省、市建起17家高標準生產公司。企業真正實現了大規模、大發展、大效益。1998年12月，恆安國際集團有限公司在香港掛牌上市。許連捷因為善於發現機遇，把握機遇，在迎接挑戰中勇往直前，使其領導的恆安集團成為中國最大規模的衛生巾製造商，1998年年產值為13．09億港元。他和恆安公司的其他股東們成為了中國最早邁入中產之列的富人。**中央黨校哲學部劉建能教授認為機遇具有如下的特點：①機遇透露了社會和大自然的信息。機遇給我們提供意外的新線索，哪怕這種線索細小，只有富于敏感，及時察覺，及時抓住，跟蹤追擊，深入研究，就能取得重大成就，甚至開闢一個新的領域。②機遇提供給人們機會。這一機會是以一段特殊的時間表現出來。在這段時間內，其內容對於整個事物的發展具有特殊的、關鍵性的作用。如果抓住了這段時間，將會發現新的天地，取得意外收穫；反之，失去了這個機會，就會喪失取得新成果的可能性。