自我測試12 釋評

1．a)無疑是你所應採取的最佳第一步行動。一年能銷一百萬打，說明產品擁有廣大顧客群。連鎖店決不能讓他們失望。“梟”一定明白這一點。b)除非你想讓他每回都來殺價，則萬萬不可同意。做此選擇足證明你乃是一頭不折不扣的“驢”。c)“羊”氣十足的表現。正好中了對方的計。2．a)不可。你是談判者而不是只管接訂單的人。如此行事，完全是只“羊”。b)很好。像是“梟”的作為。c)果真如此嗎?只要價錢合適，什麼事全有可能。只有“驢”才不這麼想。d)你顯然是個失業的神風號飛機駕駛員(神風號是第二次大戰時日本的自殺式飛機，又名“肉彈”)，也可稱為只配失業的“羊”。買主求上門來，競爭對手又陷於困境，你不趁機揀便宜，還給他打折扣，等到對手重上戰場時，看你還怎麼活得下去?3．a)不對!如此委曲求全，我看你婚後一輩子都得像只“羊”似的去求取太太的寬恕了。b)好!先要求高一點，實在不行再向後退。老闆一會欣賞你的勇氣與自信。如此行事可稱為相當聰明的“狐”。c)軟了點。老闆會壓你這隻“羊”，說只到紐瓦克去度個周末吧。  [返]