第六章 中關村誰主沉浮，且看聯想銷售第一人…

從前台到副總的打工皇后**有朋友告訴我，聯想集團最大的分銷公司——晨拓公司去年的業績是三四個億，幾乎都是執行副總完成的，而且還是一位女士，很有傳奇色彩，你可以找她聊聊。第一次約**經理，“我不覺得自己有什麼成功，恐怕也沒有什麼值得採訪的。謝謝！”第二次約張總，“很抱歉，我要去農業部。”第三次約張總，“張總正在開會，非常忙。”後來得知，是在接待美國CISCO公司副總裁。”第四次約張總，“非常抱歉，我晚上要去上課，學英語口語。”第五次約張總，“走，晚上一起去打高爾夫球！”約請到這裏，我心中不禁在想，“聽說**經理剛剛三十歲，她一定很有家庭背景，要麼便是名牌大學的碩士研究生。”當我第一次見到張總，很難想像這樣一位年輕靚麗、傾國傾城的女孩兒竟是指揮數百人，銷售業績達三個億的副總經理。有誰又曾想到，她來自偏僻的農村，起初竟是晨拓公司的前台接待，也並非出自名牌學府，僅僅是一所民辦大學的專科生，六年後，竟能成為叱吒中關村的聯想銷售第一人。片片段段的曾經，定格到永遠的**1971年，**出生在水泊梁山畔的藕池村，說來也巧，在**身上除了女性的輕柔與靚麗，還真就參着一種梁山好漢的義氣與豪爽。父母婚後七八年才有了她，更何況是長女，所以父母對**關愛有加。一次，稚幼的小平爬到桌子邊兒，馬上就要掉下來了，就在這一刻，父親甩手扔掉家中惟一的大件——收音機，一把抱住了**。可是，**小時候得到父愛的日子實在是太少了。自從**出生后，父親就去北京當了兵，只留下媽媽和瘦小的她在家中忙於生計。**在8歲之前每年只能見到父親一面。沒有父親在的3000多個日日夜夜裏，**所體驗的不僅是清貧與勞苦，更重要的是在孩子幼小的心靈里缺少了一份深沉的父愛。從五歲開始，懂事的**就幫媽媽在家裏做飯、燒菜，還要照看年幼的弟弟，媽媽一個人頂着似火的驕陽下地幹活，整日早出晚歸。到了農忙的時候，連數數還不會的**還要到地里幫媽媽拾麥穗。等到了冬天，媽媽就帶着弟弟趕到北京去見在部隊當兵的爸爸，一去就是好幾個月，媽媽還要一邊在北京打工，一邊照看丈夫和兒子，家中只留下**和年邁的姥姥。這一老一少，便過起相依為命的生活，到了春節，合家團聚，而**卻只有一個人默默地流淚。在她8歲時，部隊為了照顧戰士家屬，全家便搬到了北京。剛到北京時，住在鐵道兵部隊大院裏，看到別人家的孩子都有零花錢，可以吃冰棍，吃糖塊，而在**的記憶里，卻從未有過零用錢，但這並未影響她的學習成績。轉入太平路小學之後，**仍就是名列前茅，並且身為班委，深受老師的賞識。到了中學便很自然地升到了太平路中學，以她恬靜、穩重的性格，刻苦的學習精神，當選了班上的團支部書記，到了高三的時候，各方面的壓力向**迎面撲來，老師們希望她能夠金榜得中，考入名牌學府；父母希望她能夠考上大學后，在部隊家屬大院裏找一份穩定的工作，然後再找一個外地留京的大學生作男友，安穩度日。**自己卻不願接受這些無形的壓力，總覺得應有自己的成長軌跡，但又深感迷惘。就這樣，在這些壓力與矛盾中，**落榜了。從不言退的**並未被這次人生的挑戰所挫敗，她深知機遇與挑戰是孿生姐妹。於是，她選擇了一所民辦大學——北京海淀走讀大學，學習檔案管理專業，人生新的起點開始了。**為了不局限於校園生活和書本知識，她選擇了去酒店打工的方式來接觸社會。那是在1991年，剛剛20歲的**帶着幾分清純與稚幼來到了位於公主墳附近的一家粵菜館做服務生。粵菜館的老闆是女的，很有商業眼光，一見到**來應聘便立即打出了招牌，“本店聘用大學生為您服務”。那段日子雖然過得充實，但卻是滿眼灰暗的忙碌。那時，**住在家裏，每天天一亮就要起床，乘1個多小時的車趕到學校去上課，疲勞了一天之後，又要趕1個多小時的路在下午5：30準時去粵菜館做服務生，為客人們端盤子、倒水，一直做到半夜十一二點。樸實的父親放心不下，便每天都來接女兒下班，等到了家，有時甚至都半夜一兩點了，每次都是帶着一身的疲憊昏然入睡。結果第一個月只賺了70元錢，這70元錢至今令**難以忘懷，這是她第一次打工，第一次賺錢，雖然辛苦，但她非常知足，畢竟是靠自己的雙手得來的。看到別人拿了100元，她心裏便想：“我什麼時候能拿100元呀，100元可以買多少書包啊！”在這樣艱苦的日子裏，**覺得收穫最大的便是使自己有了很強的服務意識。記得當時那位女老闆給她講了一個故事：一次，這位老闆帶着年幼的兒子去一家餐廳吃飯，她兒子點了一道“炸蠍子”。菜很快便端到了孩子面前，看着一個個炸熟的蠍子，孩子竟然被嚇哭了。女老闆便以顧客的身份將上菜的服務員說了一通，並要求退菜。服務員不僅始終面帶微笑，而且還幸然應允，答應退菜，這之後，這位女老闆便成了這家飯店的老客戶。**在菜館打了半年工，將這種服務意識融入血里、肉里、生命中，為她日後的轟天偉業奠定了深厚的意識基礎。  [返]