第276章 一言斷乾坤
2010年8月。
歷時一年半,長上大廈已經完全覆蓋三晉所有縣市和我國一二線城市,坐擁將近五百座青花瓷大樓。
張上當初的想法是將大廈蓋遍全國每一個城市,其實想得有些簡單了。
我國有1300多個縣市,但要蓋的大廈數量遠不只1300座,光帝都就蓋了四十多座也沒有將偏遠地區覆蓋進來,還得繼續蓋。
在這其中,很多煤老闆蓋完大廈之後,捨不得以股份方式加入長上風投,直接自己開了超市,出租樓層,當土財主。不然長上大廈遠不只五百座。
對於這些人,張上笑笑也就過了。
江湖是大浪淘沙,再過幾年智能手機人手一部,更多人學會網購,實體店凋敝,不成體系的超市關的關,倒的倒,有你們發愁的時候。
而當初和浙省官方合作蓋的大廈也已全部交工,囊括浙省所有縣市,有一百多座,歸入長上集團體系,平衡了以煤老闆入股的朱氏地產。
嘗到甜頭的張志偉學精了,有當年萬達老王的風采,專門找官方合作,去哪都受歡迎,成天這跑那跑,儼然有成為紅頂商人的兆頭。
長上網科技園區已經竣工,位於太谷八卦城中心地帶,佔地30萬平方米,裝修即將完成,包括了員工主辦公區、食堂、健身房、報告廳和影視放映廳等日常辦公休閑的基礎設施。
孟苓已經組織一部分員工開始從太原向太谷搬遷,準備在一個月內將三千名員工遷入園區。
魔都。
張上來這裏看電氣集團的生產事業,前年花費八百億預定了一千多食品廠流水線機床,如今已經陸續交工,集團總裁老鄭強烈要求張同學再來一次……聽說你還要蓋一千座生活用品廠。
這次,張上沒那麼爽快答應了。
機器行不行得用過才知道,雖說要支持國產,可你要是太爛,我不介意在全世界公開招標……支持國產不是盲目下訂單,提升競爭力才能跟得上世界步伐。
魔都蓋了二十多座長上大廈,高21層,肚子鼓,上頭窄,長瓶形狀,牆體瓷磚都是白底藍紋的,一塊塊拼接起來搞成青花瓷樣式。
遍地開花的青花瓷大樓成了我國最著名的風景線,間接為長上系企業打了廣告。
只要看見青花瓷大樓,老百姓就清楚長上集團已經發展到自己身邊了。
魔都總部,張上來視察發展情況,陪同的有分部老總厚墩,還有在魔都發展長上快餐的閆曼尼。
大樓地下一層是車庫。
一樓是長上快餐和長上快遞店面以及倉庫。
二樓是食品超市。
三樓是生活用品超市。
四樓是雜七雜八超市。
五樓是KTV。
六樓是電影院。
七到十樓是長上商城展廳。這層都是長上網購物區商家的貨物,在這裏陳列展覽。
比如你想在長上網買一個羽毛球拍,但你不知道質量怎麼樣,可以來長上大廈親眼見到貨物,如果滿意的話直接買走,和網上的價格一樣。
線上線下結合銷售,長上網走在了世界最前端。
當然,商家的東西想在這裏展覽,一要質量過得去,二要給長上網交不菲的陳列費用,這條就打死了無數商家。
除去一些大品牌和行業排名前列的那些,小商家是絕對交不起這個錢的。
所以,長上網幾百萬種商品,最終只有不到兩百商家捨得交錢,只佔了幾層樓而已。
“再開一層,專門給有創新度,商品質量好,口碑好的小商家用,不收陳列費,給他們一個希望和出路。”張上發話,頓了頓說:“在長上商城搞一個榜單,只有新商品可以上,每年評選一次,獎勵就是讓他有機會在這裏陳列。”
後頭跟着的工作人員立馬將張老闆的話記錄下來,稍後會通知總部。
再往上的樓層已經沒什麼用途了,只能租出去收房租。
依託大廈,長上快遞的發展已經贏得超越這個時代的口碑,有人在網上買了東西,只要長上大廈有的當天就能送到,並且質量絕對有保障。
漸漸的,一種長上大廈所締造的信譽在老百姓間流傳……只要長上大廈擺的東西,絕對沒假貨!
一幫人正在七層閑逛,老遠的,大夥聽到了聲音。
“媽,你直接在長上網買了不就得了嘛,還非得跑來看一趟,多浪費時間。”
“網上的東西不可信。”家長搖頭說。
“其他東西不能信,長上大廈里擺的肯定是真貨。”頓了頓說:“你在長上網買的時候看商家後邊的圖標唄,有青花瓷圖標的,就說明長上大廈里陳列了,不用專門跑一趟,假不了。”
“還能看圖標?”
“落伍了吧您?”
“……你怎麼知道長上大廈里的肯定是真貨。”
“這您就不懂了吧?”嘿嘿笑,顯擺知識說:“能在這裏陳列,首先他得通過長上網的驗證,在網上開店得上傳營業執照等各種證件,過了人家長上網的審核,保證是正牌公司,然後才能在這大廈里陳列。”
頓了頓,環顧四周,指着說:“您看這兒的東西,全是品牌,全是有名的,一個雜牌都沒有。而且那些快遞員給咱送的貨,也是從這裏拿的。”
老人家又四處看看,當下也不猶豫了,買個真皮的腰帶就走……
“很好很好。”張上看得相當滿意。
假以時日,到希望陳列區空無一人……只要在這裏擺的東西,老百姓就認為他是真的,沒必要多跑一趟,直接在網上買了就是。
當產品有這種保障之後,我們就成功締造了公信力。
以後一說長上系企業,大家都相信他,何愁銷量不高,大事不成?
下到一層樓,時至中午,長上快餐店卻不如張上想像的人滿為患,店裏連一半人都沒坐滿,看上去稀稀疏疏。
張上皺了皺眉問:“人怎麼這麼少?”
一直靜靜跟着的閆曼尼苦笑說:“競爭激烈,出來吃飯的人少了,叫外賣的多了。”
“我們不是也有外賣?”
“……爭不過人家。”閆曼尼長吁短嘆,興意闌珊。
團購早幾年就興起了,去年開始新玩家紛至沓來,媒體上頻繁出現“千團大戰”的字眼。
閆曼尼起初很興奮,因為背靠張上,信心爆棚,自信可以橫掃乾坤,將長上快餐獨霸市場。
但後來玩家越多,競爭越慘烈,沒過多久價格戰來了。
她以為這是搶佔市場份額的短期行為不會太持久,但對手們攻勢比她想像的要兇狠得多。
為了搶訂單,好多玩家賣一單倒貼20多塊錢,這不是自殺嗎?
可她沒有選擇的餘地,只能跟進。
超過一萬元的支出都由她簽字批准,簽一筆賠一筆。
每天對着成摞的申請單,她感到握筆的手指有點發軟。
生活服務區總經理黃治樺曾給她打氣,咱有得是錢,但閆曼尼還是抑制不住地心慌。
這種競爭實在太血腥,簡直是吃了屎般的感覺。
你有多少錢可燒?
只賠不掙,你為了什麼?
難道你做生意不是為了掙錢?
有些生意真不是你有錢想做,就能做得了的……基因很重要!
在這種每天賠錢的壓力下,她已經要放棄開闢長上快餐以外的業務了,退守大廈快餐店,憑藉好口碑苟延殘喘,至於讓其他商家入駐長上網,哪怕入駐了也沒訂單啊。
同樣的菜,其他平台每單補貼買家五塊,十塊錢的菜只要五塊,你不補,價格差一半,哪怕長上網很有名,人家也不會用你的平台。
眼瞅着閆曼尼一臉落寞,張上明白了。
去年春節時老爸就提過,快餐行業競爭激烈,各種團購網站興起,千團大戰如火如荼。
換句話講,就是“補貼”大戰如火如荼,閆曼尼明顯也和老爸一樣無法理解這種“燒錢”行為,頂不住壓力,搞不過人家。
其實這些平台“燒錢”的目標很明確,用最直白的“錢”來快速獲取用戶,燒成行業第一再談盈利。
張上原本的想法,是把長上快餐做成前世的“美團”,獨霸市場,但他的想法和蓋大廈一樣,過於理想化。
你只是一家快餐而已,別人想吃魚,紅燒魚,清蒸魚,鱸魚,帶魚,各種魚,你有嗎?
沒有就得讓那些飯店啊,商家啊入駐長上網,可現在哪怕他們入駐了,也沒有用的。
別人有補貼,你沒有,百姓怎麼會來你這買東西?
甚至長上快餐都會受影響,你賣炸雞,人家也賣,一單比你少十塊,誰還會在長上網買你的炸雞?
再這麼搞下去,網上的份額逐漸會被擠掉,長上網生活服務區要完蛋。
事情很嚴峻,家大業大,張上有一年多沒注意過這方面,看來得使點招了。
“現在團購市場份額,誰家佔得最多?”
“各地都在激烈競爭,但市場好像漸漸明朗了,魔都,武漢,西安,全是一家名叫美團網的獨霸市場,這家平台太狠,搞一元購,十塊錢的東西他們補貼九塊錢,你說是不是傻?”閆曼尼覺得腦殼疼。
“人家精明着呢,只要補貼一段時間,讓用戶有了粘粘性,習慣用你的平台,並且將其他玩家擠出市場,他們就可以回原價。”
“那如果一直擠不掉其他玩家呢?”
“怎麼會擠不掉?”張上似笑非笑說:“你不就不玩了嘛,有的是錢都玩不轉,更不要說其他玩家,只燒錢,沒收益,誰能一直堅持下去?”
“……”閆曼尼羞愧,突然覺得自己其實沒什麼才華,江郎才盡啊。
張上:“魔都的飯店、商家,入駐我們長上網的多不?”
“很多,但入駐歸入駐,商家用得很少,因為沒訂單。”
“嗯。”張上回答了一聲,掏手機給黃治樺打過去,說:“從明天開始,長上網斥資10億在生活服務區平台搞補貼,實行一毛購,只要在我們平台下訂單,十元以下只需一毛錢,商家賠的部分我們網站補,十元以上百元以下的訂單,我們補九成,百元到千元的補六成。”
“一,一毛購?”黃治樺目瞪口呆,你不如說白送,再有錢也不是這麼玩的吧?
我當年搞團購的時候,最瘋狂的年代也不過補貼一半而已……
“有問題?”見他不回話,張上輕飄飄問了一句。
“沒問題!”
“嗯,那就好,今天先把公告發出去,給所有入駐商家去短訊,準備好食材,開啟全民快餐時代。”
“……”你他媽就是個瘋子。
……
這一年,王興31歲,美團網陡一上線就以摧枯拉朽的姿態橫掃魔都、武漢、西安等市場,佔據了絕對份額,甚至連長上網這樣的巨無霸都敗在美團腳下。
假以時日,相信長上快餐都得來咱美團網入駐,不然快餐訂單肯定會大幅減少。
這個時代有錢人太多,想把錢,變成更多錢,離不開好的項目。
美團網前景是喜人的,只要有市場份額,有發展潛力,找投資並不難,大名鼎鼎的紅杉資本都主動找上門了。
經過十天的洽談,紅杉注資美團網1200萬美刀,給接下來的燒錢大戰注入底蘊。
人生得意須盡歡,王興認為自己是成功。
正和紅杉的人在崑崙酒店吃飯,喝得弔兒郎當,站都站不穩了。
直到……
“王總,你下載長上寶沒?”同桌人看着手機,面色怪異地問。
“嗝……”嗓子裏抽了一下,酒氣上腦,王興滿臉紅暈說:“下載了,身為對手,要第一時間了解對方的動態。”
“我覺得吧……你應該看看手機。”
“什麼?”王興怔了一下,隨手從桌上拿起手機。
懵逼了……
長上網生活服務區公告,斥資10億,一毛購!
瞬間打個激靈,酒醒了。
上一秒雄心壯志,揮斥方遒。
下一秒心灰意懶,默然無言。
紅杉的負責人也第一時間看手機,之後,經典演繹什麼叫翻臉比翻書快。
“王總,不好意思,關於我們紅杉注資美團的事,我覺得還得再議一下。”