五項全能等於一項也不能(5)

“別這麼多廢話，”袁枚就要四處找棒子，“快說你的謀略！”鴨子害怕了。“我說的這個是天梯策略。比如可以借用愛吃鴨蛋的人們熟知的‘天梯’。”“什麼意思？”鴨子摸着翅膀上的傷口，那是被袁枚用棒子打的。“我說老闆，你要知道，讓愛吃鴨蛋的人一定要買你的‘袁枚鴨蛋’，可是一件麻煩的事兒，你要用掉大把的金子，弄不好還會血本無歸。你想啊，讓他們接受一件新的事物，要比接受熟知的事物難得多。所以，無論是新產品還是老產品，在進行品牌定位時，都最好站在消費者都熟悉的梯子之上，來闡述品牌的利益點，這樣才能省時，省力，無疑是上天的天梯，那麼，我想，這個‘袁枚鴨蛋’就不能用了。咱們要找一個別人熟悉的名字進行改良一下就可以了。”袁枚皺着眉頭，“你找到了嗎？”鴨子搖頭，“不過我會想到的！”袁枚並沒有失望。“還有一招就是借用與咱們作對的公司品牌名字。其實，我們始終和咱們的競爭品牌在爭奪消費者。只要巧妙地利用競爭品牌做好的，已被愛吃鴨蛋的人們熟知並接受的鴨蛋，豈不是很好？”“別告訴我你還是沒有找到！”小鴨子大笑，“這次你可錯了，我想到了一個很好的名字，我準備把鴨蛋起名叫‘魯班鴨蛋’，怎麼樣？”袁枚冷笑了，“主意倒是很好，可是魯班是搞建築的，根本跟咱們沒有關係，而且，這是侵權，”突然板住臉，“你這隻蠢鴨子！馬上下來，回去！幹活！否則，我就要找一根更粗的棍子，把你打回西方去！”