5.司馬懿是個對手

我平生用計，真正的對手只有一個，那就是司馬懿。司馬懿見機之快、見識之高讓我這個在用計耍心眼兒方面一向不服人的人心裏也暗暗敬服。一生之中能碰到這樣一個棋鼓相當的對手也算一大快事，但決不是幸事，幸好這樣的對手只有一個。我們倆的較量時間很長，結果可用"不相上下"四字來概括。我與司馬懿有過幾次正面交鋒，互有勝負，我稍微佔一點便宜。其實雙方鬥法，看的就是耍心眼兒的層次，也就是平常所說的看誰的心眼更多，誰能在耍心眼兒時多轉幾個彎。我知道，只要司馬懿擔任曹魏銷售公司的總經理，我們侵蝕曹魏、見機吞而並之的戰略便無法進行下去。為此我寢食難安。我忽然想到，曹操其人多疑，對手下人從來不予信任，這種作風也帶進了他們的企業文化和繼任者的行事風格之中。司馬懿多智人人皆知，他掌管的曹魏銷售公司在曹魏公司是員工們最嚮往的部門--名聲大、工資高、各種福利待遇好。加上司馬懿這個人在公司里一言九鼎、威權很重，聽說在其集團公司董事會議上，只要他提出的建議即使有一點不同意見也一定能獲通過。現在曹睿繼承父業當上董事長，對這個難以控制、老奸巨滑的司馬懿肯定心存疑忌。根據這一分析，我決定避開正面衝突，使用離間計把司馬懿趕走。我派人於適當場合在業界同仁面前散佈謠言：聽說司馬懿對乳臭未乾的曹睿不倚重、提拔自己很是不滿，現在正籌備自立門戶，要借曹魏公司的資源建立一個自己的公司；聽說司馬懿準備率領曹魏銷售公司的骨幹集體跳槽，至於想跳到蜀漢還是東吳公司目前還不清楚，反正他正找他手下的心腹密商此事；聽說司馬懿很快會跟曹睿攤牌，大家有熱鬧瞧了……我怕謠言的殺傷力不夠，又下了一包佐料，以司馬懿的名義和口吻，給曹魏集團的董事每位都寫了一封信，意思是我司馬懿功高蓋主，可與當年曹總的業績相比擬，但至今仍只擔任銷售公司的總經理，說明總公司的管理運行機制有問題，分配製度不公平，我要求擔任CEO，給我以更大的空間。可能他們不相信，但聲勢造出去了，他們不能不考慮考慮，我斷言他們的感性必戰勝理性。果然，沒過多久就聽說司馬懿被就地免職!真是大快我心，我得要有一番作為了。我的成功心得：以非常手段，應付非常對手《史記?貨殖列傳》曰：善治生者，能擇人而任時。"任時"就是抓住時機，隨機而動。商場如戰場，知己知彼固然重要，更重要的還是要從中找到對手的弱點，施以相應的措施迫其就範，為我所用。否則，若是死守清規戒律，不會隨機應變，有的放矢，自免不了處處碰壁的命運。這是商場中致勝避禍的基本之法，說來簡單，如要做得恰到好處，實也不易。這裏有一個故事：在一個國家裏有一個貪婪的國王和一個機智的游僧，游僧總想整治一下這個禍害百姓的國王。一次，他路過草原，碰見一個牧民無精打采地走着，手裏拿着一條馬尾巴。"你出什麼事了，為什麼這樣悲傷?"游僧關心地問他。"我遭到了不幸!"牧民傷心地說："一群狼把我的最後一匹馬吃掉了，只剩下一條尾巴。你想想看，沒有馬我可怎麼活啊?"游僧聽了很同情，說："把馬尾巴給我，你在這等着，我保證給你換回一匹比你原先還要好的馬。"牧民把馬尾巴給了游僧，就地等候。游僧拿着尾巴到了國王的住處。在他的帳篷附近找了一個狐狸洞，使勁把馬尾巴塞進洞裏，用兩手抓着馬尾巴。過了一會兒，國王騎着一匹快馬疾馳而來，他看見游僧的樣子很蹊蹺，便停下，好奇地問道："你在這兒幹什麼?幹嘛揪着馬尾巴?"游僧回答說："我在這兒放馬，一不留心，它鑽進洞裏去了。幸虧我跑得快，總算抓住了馬的尾巴，否則要失去一匹好馬了。我休息一下，就把它拽出來。""是匹什麼馬，跑得快不快?"貪婪的王爺問道。"它跑起來像風馳電掣一樣，腳蹬子都快磨壞了，我騎着它一天能繞地球跑七圈。它的鬃毛像高山頂上的白雪，兩耳之間可以放置十頭駱駝，它抬起前蹄往上一跳，鬃毛能觸到雲霄。"世上哪有這樣的好馬!國王聽了垂涎三尺，"撲通"一聲從馬背上跳下來，推開游僧，就去奪馬尾巴。還翻臉訓斥游僧："誰允許你在我的帳篷周圍放馬的?立刻給我滾開!""唉喲，我的腳磨出血了，走不動路，請你給我想個辦法吧!"游僧裝着可憐巴巴的樣子哀求道。"你騎我的馬走吧，把馬尾巴給我。你給我滾遠一點，我不願再在我的帳篷周圍見到你了。"國王吼叫着。游僧悻然騎上王爺的馬，一溜煙向草原跑去，跑到那個牧民跟前，把馬交給了他，自己又到各地漫遊去了。《孫子兵法》說"利而誘之"，機智的游僧利用國王的貪婪好利的心理，以一匹只露出馬尾巴的莫須有的好馬誘他上鉤，結果換得了對方一匹好馬。在這裏，曹睿和他的董事們就是那個貪婪的國王，關於司馬懿野心的謠言不就是那隻馬尾巴嗎?諸葛錦囊：抓住對手的弱點制之於無形。