9.選姜維做我的接班人

今天我約姜維去成都郊外的高爾夫球場玩了幾桿，我是想找個機會跟他好好談談。自打我們廢了劉璋，接收了西蜀公司並正式成立"蜀漢集團股份有限公司"以來，經過若干年的苦心經營，已經獨霸了整個西南市場。前幾年劉總去逝，他的兒子劉禪繼任董事會主席。劉禪這小子整個兒一花花公子，天天在外眠花宿柳不幹正事。好在他比他爹還器重我，在蜀漢公司基本上形成了大家只知諸葛不知劉禪的局面。但隨着年齡的增長，我的精力已大不如前，對曹魏公司幾番競爭我們也沒佔到什麼便宜，說實話我也斗厭了。現在我缺少的是與人一爭短長的激情。功已成名已就，繼續在市場廝殺靠的僅僅是一種責任感。總之，我累了。現在我心頭最大的一件事就是我的繼任者問題。這件事着實關係重大呀，我管理蜀漢的公司這麼多年，盡量量才取人、秉公辦事，但也難免得罪人。如果所用非人，我前腳走後腳大做翻案文章，那我一世英名可就毀於一旦了。即使我個人事小，如果接班人不能讓公司發展得更好，甚至不能維持公司現有發展狀態，那我怎麼對得起劉總的臨終之託呀，退一步自私點講，我人雖走可股份還在，我還指望着這筆不菲的分紅過日子哩，公司搞砸了的話，我退休后想消遣又如何解釋呢。我早就看好姜維，因為我覺着能夠繼承我的營銷思想併發揚光大的惟此子而已。姜維原是曹魏公司天水辦事處的銷售經理，在我與曹魏公司爭奪天水市場的營銷戰時，當時年僅二十七歲(跟我出山時年齡相仿)的姜維屢出奇招，在與向以謀略自負的我鬥法時幾次謀動在先，有次差點把我趕出天水，幾乎要了我的老命。後來我幾經努力，以高薪和更有發展前途的職業設計將他挖了過來。跟着我這些年來，姜維沒有讓我失望，策劃並直接指揮了好幾個經典的營銷攻堅戰，依我看這幾次實戰寫入MBA案例教材完全夠格。我在給公司董事會的推薦信中明確指出：(姜維)忠勤時事，思慮精密，是涼州上士。……敏於導了(營銷)，既有膽又深解兵意。我今天找姜經談話的主要意思是想試探一下他對我的看法和我去職后的態度。對我忠心是我決定選用姜維做接班人的另一個主要原因。姜維一向對我比較敬服，那一次我與姜維、魏延一起喝酒，聽說我有引退之意，魏延迫不及待地問我誰來接班，而姜維則苦勸不已。今天姜維向我申明，一定不辜負我的希望，並懇請我繼續擔任公司顧問。我放心了。我的成功心得：企業需要一個什麼樣的領導人歷史上有許許多多優秀的領導者，他們雖然各有不同的特點，但是他們卻有一些共同的東西，他們都具備一些基本素質，為人們所折服。(1)追求上進中國有句老話：不進則退。不求上進的人勢必被後來者所超越。一名企業領導者如果不求上進，勢必會影響到企業的發展。(2)有自信心沒有自信心，對自己的一切都悲觀失望，你怎麼能給員工以自信心，使組織充滿活力呢?一名領導要具備很強的自信心，強的自信心，會使人對自我把握能力加大，這種把握能力是一個人對自己準確的評估與預見能力，定會使人的內心產生一種能動力量，能夠把握住正確的方向。(3)創新意識未來世界是一個充滿競爭的世界。這種競爭主要是創造性的競爭，這在當今的知識經濟下表現得尤為突出。"不創新，就死亡"--這是知識經濟時代企業生存發展的真實寫照。一個企業，只有通過創新才能保持領先的競爭優勢，一個富有創新的個人才能面對瞬息萬變的市場和新的機遇，以敏銳的洞察力，以正確的決策和迅捷的反應迎接新的挑戰。既然創新決定發展的競爭力，那麼，在企業中，領導不能不具備創新意識。創新決定不僅僅要表現在技術上，更重要的是要表現在經營管理思路、經營管理策略和經營管理方法上。如果領導沒有創新意識，他的企業也不會有什麼大的創新，就會固步自封，走向失敗。(4)有堅韌不拔的決心堅韌不拔的決心是領導必備的又一個良好品質。在經營管理、創業中，企業不可避免地要遇到很多困難與經濟危機，要安然度過危機，首要的一條就是領頭雁要有堅韌不拔的決心。(5)敏銳的洞察力在當今社會激烈的競爭中，如何抓住商機成為領導人需要具備的素質，而成功地抓住商機，要有敏銳的洞察力。(6)決策能力領導在管理事務中，做得最多的往往就是決策，缺乏快速決斷的能力註定要失敗。有一位學者曾這樣說過：分析問題要冷靜，判斷問題要準確，處理問題要果斷。判斷准了，立刻拍板，粘粘糊糊，會錯過好時機。商機轉瞬即逝，如果沒有果斷的決策力，就會喪失時機，處於競爭的劣勢。當然，良好的決策能力不僅僅指決策要果斷、要快，也要準確，如果決策不準確，再快也沒有用。(7)寬容的品性按照社會心理學，寬容指有權力責備而不加以責備處罰，有權力報復而不加以報復的一種道德心理線路構。在企業管理中，很多時候需要領導具有寬容的品性，寬容地對待下屬。例如，在公司里，每個人都有自己的評價標準，即使領導再出色，也會有人感到不滿意，會發難。這時，作為領導，就要仔細考慮這種情況，想一想是否自己有些地方使人不滿意，讓員工不能接受，在考慮清楚后，就會理解員工的不滿。(8)博學多識作為一個領導者必須博聞廣識，具備如經營管理學、市場學、廣告學、法學、心理學、傳播學、邏輯學、統計學、社會學等多方面的知識，這樣才能協調好各方面的關係和工作中的矛盾。(9)合作精神領導應具備合作意識，願意和別人合作，善於用感動和說服贏得別人的尊重。在當今的知識經濟中，合作精神尤顯重要。(10)組織才能領導要有很好的組織才能，合理安排公司的人、財、物，使他們各得其所。領導應具備的素質，除以上主要的幾條外，還有應變能力，敢於承擔風險及責任等。諸葛錦囊：如果不接照我上面的要求去選拔任用企業的領導人、培養自己的接班人肯定是錯誤的；如果完全照我說的去做，那更是十分錯誤的-官樣文章必不可少，但還遠遠不夠，看看我是怎麼相中姜維的吧。