第09章 虎與狐

章敏最終還是把蘇慶知追了回來。

她這次來隆裕縣的唯一目的是拿到搜狐的國際域名，當然，最理想的狀態是兵不血刃，以最小的代價辦成此事。

如果事情朝着不好的方向發展，譬如此刻蘇慶知的獅子大開口，她也要想辦法，不惜一切代價把域名拿到手。

“蘇先生，通過之前兩次報價，我這邊所能行使的權限你大概知道的差不多了，你不妨說出你的期望值，這樣咱們才能坐下來談合作，像你這樣一直保留自己的意見，這不是做買賣該有的做派吧？”

蘇慶知之前曾說過，搜狐公司過於斤斤計較，做買賣像菜市場買菜似的，此刻章敏以其人之道還治其人之身，反將了他一軍。

蘇慶知聽了，不緊不慢的說道：“物以稀為貴，現在是賣方市場，我不愁買家。”

不愁買家？

章敏眉毛一挑，這話說得有點過了吧。

域名作為特殊的商品，有的人視若珍寶，有的人棄之若履，關鍵在於能不能將其用到刀刃上，她不相信除了搜狐之外，世上還有第二家公司對“”的域名感興趣。

章敏有這樣的想法不難理解。

1998年的時候，互聯網的春風剛剛在國內興起，域名的價值尚未被人發掘，蘇慶知是國內第一個吃螃蟹的人，也是第一個以搶注域名賺取價值的倒賣販子。

這個年代，除了他之外，還沒有人意識到域名可以被當做商品進行交易買賣。

“除了搜狐之外，我不相信蘇先生還會有第二個買家……退一萬步講，即便真有，也未必出得起比我們高的價格！”章敏頗為自負的說道。

蘇慶知笑了起來：“據我所知，雅虎正在籌備進入國內市場，目前已經成立了雅虎中國事業部，其野心不小。搜狐與雅虎有不少業務重疊的地方，一旦雅虎進入國內市場，搜狐將是其最大的競爭對手……我想，或許雅虎比搜狐更對我手中的域名感興趣。”

雅虎於1996年在美國華爾街上市，上市伊始，股票總價達到5億美元，到1998年的時候，已經成長為一家頗具國際范的大型互聯網公司。

一旦這個龐然大物進入國內市場，勢必會對本土互聯網公司產生很大的衝擊，而業務與雅虎有重疊、本土規模最大的搜狐必然首當其衝。

把搜狐的域名賣給雅虎，一定會獲利更多，但蘇慶知不能這麼做，也不會這麼做，他之所以說出這番話，無非是為了給自己增加談判籌碼罷了。

章敏聽了，心中掀起滔天巨浪。

雅虎進軍國內市場的消息她只是聽老闆張超陽私下裏提及過，但也僅僅是預測而已，並沒有得到確切的消息，蘇慶知是如何知道的？

如果“”的域名落在覬覦國內市場的雅虎手中，這對於搜狐公司來說，將會是致命的打擊。

章敏像看怪物似的看着蘇慶知，她腦海里想起老闆張超陽接受媒體採訪時說過的關於“搜狐”名字由來的一段話：

“那個時候，雅虎在美國很火，已經開始展示它的威力了，我就說我們也叫一個什麼‘HOO’吧，我們也不能叫‘虎’，這就太像雅虎了，考慮到無論在世界還是中國文化中，狐狸都象徵著機敏、靈活和聰慧，後來就乾脆叫搜狐。這樣，選擇良辰吉日，搜狐終於在2月份推出來了……”

不知道為什麼，章敏從蘇慶知身上感覺到了虎的兇猛和狐的狡猾，他真的只是一個十六歲的高中生？

蘇慶知見章敏不說話，直接攤牌，說道：“十萬元人民幣，域名你們拿走。如果你決定不了，就打電話向上面請示，我時間有限！”

章敏心中又是一驚，十萬元是她來之前老闆張超陽給她的支配上限，不用請示她就能拍板決定。

問題是，為老闆辦差，花小錢辦大事是員工應有的覺悟。

如果老闆給十萬預算，自己一分都沒有省下全部花了出去，這樣豈不是顯得自己很無能？

不過，蘇慶知說話的語氣很硬，通過前兩個回合的交手，章敏絲毫不懷疑，如果自己還像菜市場大媽一樣砍價的話，此行恐怕就要無功而返了。

花十萬買到域名的是庸才，花十萬買不到域名的就是蠢才了……

“既然蘇先生不肯讓步，那我就擅自做主吧，明天我會讓公司法務把轉讓協議傳真過來，然後走出售流程。”章敏最後頗為無奈的說道。

蘇慶知站起來，向她伸出手，說道：“合作愉快。”

章敏則有些氣餒的苦笑：“蘇先生，你還真是……一毛不拔。”

第一筆交易順利完成，並且還是十萬元的大單子，蘇慶知心情也輕鬆起來，他淡淡的說道：“沒辦法，窮怕了，我不介意章總監稱呼我為‘蘇扒皮’。”

雁過留聲，人過不死也得脫層皮，這就是蘇扒皮。

當下章敏聽了，愕然無語。

蘇慶知背起書包，隨口問道：“章姐多大年齡？”

章敏對他的問話很無語。

談生意的時候像黑臉包公，沒有一點商量迴旋的餘地，剛談完就換了副嘴臉，開始用“章姐”套起近乎來。

只是，關於年齡的這個話題，自己該怎麼接話茬呢？

蘇慶知見她不說話，恍然大悟：“抱歉，當面問女士的年齡是不禮貌的行為。那換一個話題，你結婚了嗎？”

章敏心裏有點抓狂了，本來不想回答這個問題，不過還是抿着嘴說道：“沒有。”

蘇慶知說道：“你笑起來的樣子很好看，笑一笑十年少。”

章敏一愣，結婚與笑有什麼關係？

當她回過神來的時候，蘇慶知已經出了咖啡店，她瞬間有種被調戲的感覺。

“這個小屁孩，真是壞透了！”

章敏憤憤的想着，然後坐下來開始在心裏斟酌說辭，接着撥通了搜狐總裁辦公室的電話。

第二天，蘇慶知與章敏簽署了“關於搜狐域名的轉讓協議”。

協議約定，蘇慶知名下的“”國際域名轉讓給燕京搜狐公司，搜狐公司通過銀行轉賬的形式向他支付十萬元人民幣作為回報。

三天後，十萬元到賬。

萬丈高樓平地起，蘇慶知終於邁出了人生目標的第一步，他相信好的開始是成功的一半。