現實中的管理方式(2)

20%的項目，給你帶來80%的生產力。20%的時間，生產出80%的產品。20%的產品，帶來80%的利潤。20%的工作，給了我們80%的成就感。20%的演講內容，帶來80%的效果。20%的領導，做出80%的決策。找到什麼是屬於20%的部分，什麼是屬於80%的部分，你就會事半功倍。徐滔對“寧**頭，不做牛後”這句俗語在企業運營上賦予了積極意義，他認為這句話概括了企業作為產業領導者的重要性。尤其對於一個高科技企業來說，做“雞頭”其實遠比做“牛後”實際得多。做“雞頭”所需要的資源和積累相當大，正如那些高科技產業的巨人，所以很多企業甘做“牛後”。其實不然，應當嘗試和爭取做新興產業和有潛力的細分市場的“雞頭”。因為“雞頭”掌握了市場，具有無限生機和發展前景，而“牛後”生存艱難。這正如“20/80定律”所說的，20%的企業佔據了80%的企業很可能會面臨生存危機。現在市場營銷強調的“市場細分”和“市場定位”也是“寧**頭，不做牛後”的積極意義的一個很好的詮釋。四、貢獻率一位在農村長大的老總說到自己從小有一個志向：長大了要為社會做大事情。他說當初離開海關下海做企業的原因在於：“在海關，做到底也就是個海關署署長，對社會的貢獻終究有限。”學習過程中，“組織行為學”課程讓他受益匪淺。在一個企業中，人才問題是所有管理者棘手的問題。招聘人還是離不開一份感覺。品德好，又有才幹，還能融到團隊中來，找到這樣的人確實不容易。人事上通常存在兩個問題：一是個性問題。中國正處在轉型時期，社會的變遷導致人的心態不平衡，有的職位高一點，當了什麼官，就自以為有了一切。二是對社會的貢獻。有的人在一個地方能發展，換一個地方就不一定行。企業內部一定要有健全的效益評定機制。不應該奢望人才100%達到你的要求，通常只有50%~60%能兌現就不錯了。把任何人放在顯微鏡下，都能照出黑洞。為了合理，蔚然風的企業用貢獻率來檢驗職工的效益：貢獻率＝貢獻的成果÷支出的費用。做企業就是在挑戰自我，事業想要做得越大，困難就越大。