課堂內外(5)

學員感言2001EMBA北京正榮網際科技有限公司董事長魏真正通過這次戰略體驗教學，使我更清醒地認識到什麼是戰略，什麼是商業戰爭。戰略是已遠遠超過了戰爭之外的智慧和思想的聚合。《孫子兵法》中孫子曰：“凡用兵之法，全國為上，破國次之。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城……”已經非常經典地將戰略思想上升為全勝的高度。我認為BiMBA的實地戰場的戰略案例教學，給我們提供了一個廣大的戰略思考空間，使我們跳出了現代商業戰略運作的思想局限。同時我們吸納了古代幾千年征戰中謀略的博大精深和縝密完整，以及中華的悠久歷史和人文文化的精華。我認為這是一個新穎的課程，這課程對BiMBA來說也是一個具有前瞻性和競爭力的項目。如果還有類似的課程我還參加。2001EMBA中國工美進出口公司副總經理李亦明企業經營中有一個鐵三角定律，最上面是戰略目標，左邊是機會，右邊是資源配置，三者緊密互動，缺一不可。孟良崮戰役中，敵我雙方都在苦苦地尋找戰機，敵王牌74師的突進，給華東野戰軍提供了不可多得的戰機，這個戰機的把握非常重要。把握住戰機后，對自身的資源加以合理配置，進而制定並實施了頑強打援、圍而殲之的作戰目標。堡壘最容易從內部攻破。我感覺，戰爭、商戰中，最大的敵人永遠是自己，孫龐鬥智中龐涓的剛愎自用、孟良崮戰役中張靈甫的驕橫自傲，致使其戰略上的頂層設計出現了大的失誤，對方正是參透了你的致命弱點才因勢利導、一舉得勝的。戰略上的頂層設計具有決定意義，頂層設計失誤，戰役、戰術層次的運籌再精妙，也只能是徒勞無益，甚至還會給國家或集團的根本利益和長遠利益造成嚴重損害。從這個角度講，最高指揮官、企業經營者不能有致命的弱點。2000MBA安可顧問有限公司北京代表處經理郭濤我的感想有兩點：一是體驗，我記得有位名人曾經說過，21世紀是體驗經濟，BiMBA組織的這次活動就順應了這種潮流；二是我曾經學過企業戰略管理這門課，這裏邊有很多實例和理念，我記得其中有一個就是說企業現在所擁有的資源決定了你的戰略、定位和你能做什麼。馬陵之戰和孟良崮之戰就體現了這一點，龐涓與國民黨軍隊因為過分估計了自己的實力而採取了錯誤的戰略，最終失敗了。同樣，企業在商戰中的根本出發點也是自己的資源，我平常為客戶做的諮詢工作中就印證了這一點：我們提出的認為蠻不錯的建議和點子，客戶往往不能接受或實施，其原因就是這些建議和點子與他們的資源不相匹配。這是我這次最大的體會，我認識到只有資源、目標、定位三者相匹配，才能讓企業取得成功。2000MBA殼牌（中國）有限公司項目助理谷靜商場如戰場，在一個公司的經營運作里，非常重要的一點是要充分了解你的競爭對手，從而制定相應的對策、戰略、計劃。在這次活動當中，通過研究以前的成功案例，學習軍事戰略理論，與各位軍事專家進行交流，我感覺收穫很大。雖然不一定要把《孫子兵法》的哪一計照搬到實際工作當中，但是這種戰略的思維方式可以幫助我分析和解決問題。與馬浩教授的對話學員：我認為創新是企業成功和持續增長的惟一出路，刻意使企業進入壁壘來保護既得利益，乃封建莊園主式思維之延續，難以適應當今世界超級競爭的現實環境。馬浩：一個人武藝超群，並不是說他家就不需要防盜門。過分貶低產業壁壘的觀點可能過於理想化。其他同學有什麼補充或不同意見？學員：教授，我譴責過分沉溺於耍謀略、靠僥倖取勝而輕視企業管理基本功的行徑！增加自己的核心競爭力應該是永遠放在首位的。靠實力取勝應該是戰略的第一準則。如果一個企業實力超群，它可能根本不需要戰略，只要出場亮相就贏了。戰略的用武之地在於怎樣在資源劣勢的情況下以智取勝。學員：事實證明，當今企業的競爭實際上是人才的競爭是知識的競爭。因此，只把企業簡單地看做產品和市場活動的組合，或者資源與能力的組合都是片面的。企業必須是一個培養人才，開發和應用新知識的地方。馬浩：非常有道理，資源與市場的動態契合是戰略的核心。學員：但是，中國企業的弊病在於為進入世界500強而進入世界500強。這實際上是本末倒置的。沒有核心競爭力，何談成功地多樣化經營，何來世界500強？上市公司的特點必然導致企業短視，甚至做秀、炒作。再說，諸多產業的核心技術都控制在西方大型跨國公司手裏，我們的企業有什麼核心競爭力可談？學員：難道我們就只能做世界的加工廠嗎？我認為關鍵還是創新。學員：嘿，我們是職業經理人，不是戰略家。學員：這恐怕是MBA的悲劇，也可能是觀念上的誤導。同學間的辯論，師生間的探討；觀點的激發碰撞，思想的交流溝通；慎思明辨，以理服人，這也許是北大EMBA教學的精髓神韻和引人入勝之處。對學員的辯論，馬浩這樣評價：“這些中國企業管理階層的新星，他們對管理問題思考的深度和廣度都值得稱道；對國外的有關理論和實踐前沿也頗為關注和熟悉。他們在增進自我獨立思考的同時，學會了、也更多地對不同意見和視角理解、欣賞和寬容。作為有一定經驗的管理者，通過案例討論、小組練習、教授演講，他們不再過分固執，為書生氣所累。從不同的視角審視同一個問題，使學員們增進對實際問題的複雜性和豐富性的把握；同時也使得他們能夠更好地體味不同理論視角的魅力與功用。小組成員間的討論與合作無疑增進了大家的友誼和團隊意識。”