第22章 營銷手段
旁邊進來的周輝聽到這句，一邊洗手一邊道：“這裏是車站，來來往往的，回頭客應該沒有多少吧。”
車站這裏，要麼各村各鄉的人進城，要麼是去市裡，比不得其他地方的早餐店，做的是回頭客的生意。
“縣城車站就這一處，人家又不是一輩子只來這一次縣城。這次吃的好了，下回再過來，那估計就直奔我們家來了。”周甜道。
如果說是大地方，回頭客就不期盼了。不過江陵縣才多大，來來回回也繞不開他們這早餐店。
周輝一想，好像也對，便埋頭和起面來。
這種力氣活還是他這個男人來做比較合適。
周家早餐店包子味道好，那肉包一咬，裏面的湯汁就“滋溜”流了出來，嗦一口，肉香四溢，鮮香可口。
而另外一種梅菜扣肉包子味道又更好一些，鮮香中帶點甜的滋味新奇不說，價格還比肉包便宜，因為也格外受歡迎。
第一天下來，一直忙活到快中午，顧客才漸漸散去。
等把鋪子裏的東西一收，包括來幫忙幹活的楊志偉都累的夠嗆。
“你們家這生意可真紅火。”楊志偉稱讚道，“我看三天以後，估計生意也不會差。”
“借你吉言。”周甜眉開眼笑的，心裏的忐忑也消去了不少。
其實車站這邊賣吃的已經不算少了，不過正正經經搭起鋪子了，他們家還算是頭一份，再加上優惠的力度大，這會兒大家會過來也很正常。
至於三天後嘛……
“詹嫂子，你今天一大早就過來了，家裏孩子早飯怎麼辦？”周甜問。
“我來的時候把粥已經煮好了，他們醒來自己吃自己收拾好就行。”詹嫂子也是一臉疲憊，不過眼睛裏還是流露出喜色。
早餐店的生意好，那她以後拿的錢也就多。苦點累點，都不算什麼。
“那你不是很早就要起來，這樣吧，明天開始，你家裏孩子早上就到這裏來吃吧。”周甜道，“其實這也是我之前沒有考慮到，應該一開始就跟你說這個事兒的。”
趙家孩子最大的，也就和弟弟妹妹年紀差不多。現在夏天還能應付，等到天冷了呢？父母感早就要出門幹活，那估計得要孩子自己動手。
“這怎麼能行！”詹嫂子想都不想就拒絕，她家裏大大小小六個呢，半大小子吃窮老子，一餐兩餐還好說，一直吃下去她自己都覺得不好意思。
“這有什麼，他們來了也能順便幫忙干下活。”知道趙家人都不喜歡欠人人情，周甜一指旁邊的韭菜，“以後每天韭菜都要用不少，他們過來也能幫忙洗洗。回頭我哥他們去廠里上班，也缺幾個幫忙跑腿的。”
詹嫂子聽了，不由笑道：“你這丫頭，每次都能找那麼好的理由。”偏偏還都是她無法拒絕的理由。
“我這是實事求是。”周甜也跟着笑了起來。其實她考慮的還有另外一件事。
——
三天的活動一閃而過，第四天一早，周家人就一臉緊張的在鋪子裏等着了。
偶爾還會有之前的顧客過來問，“老闆，今天還買一送一不？”
“已經送了三天了，再送下去就要賠死了。”楊志偉站在那裏笑道，“你今天還要肉包不？”
一般楊志偉這樣問，大部分人都不會拒絕，只有小部分還會嘀咕說“不送來就不吃了”，對此楊志偉也就笑笑不說話。
儘管之前的回頭客不多，早餐店的生意還是不錯的樣子，一直源源不斷有人過來，門前的座椅上一直都坐得滿滿當當的。
楊志偉稍微一觀察，發現門口五六張桌子，其中兩三張被家裏的小孩們給佔了。
如果有客人來，坐不下了，他們就會主動把桌子讓給他們。等到有空位，孩子們又飛快坐了過去。
他一開始還覺得孩子們不懂事，可是仔細一想，卻好像明白了什麼。
“甜甜，是你叫他們坐在那的？”楊志偉問。
周甜彎眼一笑，“怎麼樣，覺得有沒有效果過。”
楊志偉朝着她豎了個大拇指，“還是你想得通透。”
國人有一個比較大的特點，那就是喜歡湊熱鬧。不僅僅是說圍觀，就連吃東西也是如此。
周甜記得從前去山城磁器口，當地有個特色小吃叫陳麻花，所以導致一條街走過去，叫陳麻花的店有一排。
但是其中有一家陳麻花，一年四季，無論你什麼時候過去，他們家門口都排了長長的隊伍。而其他的店門口，則門可羅雀。
你真要說這排滿人的陳麻花就一定正宗？那也不一定。
周甜試過，味道其實都差不多。不過大多數人都下意識的覺得，最受人歡迎的那家味道肯定是最好的。
她這早餐店用的也是差不多的策略。
一從車站出來，大多數人肚子正飢腸轆轆，然後就看到面前有一家早餐店，門口坐滿了食客很是熱鬧。
在這個時候，想來只要是有心想吃早餐的，都會下意識過來看看。
只要他們過來了，周甜就不信，在食物香氣的勾引下，他們還會離開。
這也是為什麼，她讓詹嫂子家裏的小孩都一起過來的原因之一。
楊志偉能看明白這點，周甜其實也挺意外。到目前為止，至少其他人是沒看出來。
哦，邵憶安除外。
因為這小子已經默默將她渾身上下打量好幾遍了。
回頭看到他家大人，她一定要好好問問這孩子到底是怎麼養的！
等到七八點，周輝和楊志偉就上班去了。周甜則代替楊志偉招呼客人，好在這會兒人流量已經沒有之前那麼多，他們倒也應付的過來。
一直忙到10點左右，漸漸的人才少了。
“終於可以休息一下了。”周甜一擦額頭的汗水，讓妹妹給自己倒了杯涼茶。
這時候邵憶安坐了過來，道：“現在你還打算給我們分紅嗎？”
我們？
周甜抬眸一看旁邊弟弟妹妹，見他們全都眼睛亮亮地看着自己。
合著這三人之前就已經商量好了，現在是在和自己談判呢？
喝了口茶，周甜慢悠悠道：“行啊，不過你們打算想怎麼分？”