第三五二節 時尚

B2C平台的經營，終究不算什麼太難的事情。國外有亞馬遜的成功經驗，國內的國美做電器連鎖店多年，和品牌商之間也有很密切的合作。在這些基礎上，摸索出來一條新的道路並不算太難，而靠着這樣的網絡，讓電器產業逐漸做大，也是可以預見的未來。

畢竟，這些年中國的電器製造確實進步很快，對此李希盈也不擔心。而杜立鼎說的直營平台，她也更感興趣。

“小而精的直營平台，你又準備如何做起來？”

“這個平台當然和電器不太一樣，可能需要做的更細緻一些。按照我的想法，我是準備分門別類的做一些專門的分類電商，從而讓他們更好地經營某一類產品。這一類平台不需要很大，也需要特別大的廠家和特別優質的服務。但是它需要的是貨品的齊全和優質，保證用戶買到的是真貨。小而精的企業不像大企業需要考慮服務，他們只要做到了保真保質就好，這就保證了自己未來的發展。”

所謂的小而精的平台，杜立鼎的想法和天貓也有所不同。天貓那樣靠着廣告和抽成維持自己生命的平台，在他看來對整個產業的進步其實沒有多大的好處。那樣的平台充其量只是一個網絡上的營銷窗口，通過這個窗口，商家可以在網絡上宣傳自己的商品——但是這其實不過是把線下的宣傳搬到了線上，並沒有太多的改變。

他想要的改變更多，因此也準備做出更多的嘗試。

“既然是直營電商，那就是可以通過這電商網站去影響整個細分行業的。我們需要做的，是選擇一個腐朽落後的產業。然後通過互聯網的優勢，徹底衝垮它原本的產業結構，我們來重新安排，這才是可以讓我們獲利最多的做法。”

“你想要在什麼行業做出來這種改變？”

“這個可能需要你的意見了。我的想法是服裝，化妝品等女性用品行業——或者說得更好聽一些，時尚產業。”

杜立鼎的雄心壯志，再一次讓李希盈倒吸一口冷氣。她怎麼也沒有想到，杜立鼎竟然要玩的這麼大，一出手就是要對時尚產業下手。

某種意義上，杜立鼎說的沒有錯。時尚產業確實腐朽落後，充滿了各種問題。但是另外一方面來說，時尚產業也是最為封閉的產業，外人極難插手進去。在李希盈看來，時尚產業對於互聯網來說完全就是一個最難啃的硬骨頭，甚至稱為互聯網行業最難攻克的boss也不為過，而現在杜立鼎竟然要率先拿它開刀。

這種膽量也未免太足了一些。

“你想要靠着互聯網改變時尚產業？這似乎不可能吧？時尚產業多年以來，一直都是有着自己的規則的，這套規則根深蒂固，雖然卻是頗為腐朽，但是卻也始終都沒有被人擊潰過，想要顛覆整個產業，有些太難了。”

從杜立鼎嘴裏說出來想要顛覆時尚產業，未免讓李希盈覺得有些好笑。杜立鼎是個大男人，對於時尚基本上是一竅不通，可是這樣的人卻喊出來要改變時尚界，這未免太過天方夜譚。

就算是知道杜立鼎一做事不拘一格，這話還是太驚人了。連穿衣打扮都不在意的人，準備如何改變時尚界？

但是就算知道這些，對杜立鼎的想法，李希盈還是一下子來了興趣：她聽得出來杜立鼎的野心勃勃，但是對此，她也很有興趣。

時尚產業的規則，一直以來都太不公平了。而且說起來的話，李希盈的父親也是做化妝品代工的，一樣也是受害者之一。改變這個行業，她自然很有興趣，這不是因為工作，也是因為自身的原因。

“以前沒人改變，那是因為別人都在遵循他們已有的規則。可能夠毀滅時尚界的東西，可不會一定會在時尚界內部產生。比起來內部的威脅，有些時候外來的侵襲反而更加難以抵擋。畢竟對於時尚界的人來說，新品牌和併購都已經是司空見慣的事情了，相比之下倒是一些新奇的變化更讓人無能為力吧。”

“你說的新奇的變化是什麼？”

“很簡單，互聯網。”杜立鼎非常直白的說出來了自己的看法，“我認為在不久的將來，互聯網必然會對時尚界造成巨大的衝擊，這種衝擊，甚至有可能會使得時尚界發生翻天覆地的變化。”

“我知道你的能力，但是這還是有些難吧。網絡購物有着很多的優勢，但是可信度和質量保證始終不高。便宜一些的物品，在網絡上購買沒有什麼大不了的，但是奢侈品在網絡上購買……聽起來總歸有些不那麼讓人放心。”

對於杜立鼎說的模式，李希盈也不是沒有想過，實際上她自己家的生意就和時尚界有一定的關聯，雖然不深卻也足以讓她了解這個行業。她想到過互聯網可能帶給時尚界的衝擊。只是思索再三之後，卻認為那些都不算什麼問題。

互聯網確實是新興產業不假，它也確實在衝擊着很多產業不假，但是這個產業最大的特點就是它有着極為龐大的用戶規模，因為用戶規模的龐大，它可以把任何一點小小的利潤都擴大無數倍。這樣的產業對很多面對大眾的行業來說，都是有着致命性的打擊的，然而對於時尚圈這種面對的是高端消費者的圈子來說，它似乎並沒有多大威脅。

畢竟，互聯網就算是有着擴大用戶群的作用，對於時尚圈子來說，這種作用也是可以忽略不計的。時尚界從來都不是服務大眾的行業，所謂的時尚產品面對工薪本來就是一句扯淡的廢話，真正的時尚品永遠都是走高端市場的，他們不需要龐大的用戶數字，他們需要的是高端的消費者，能夠支付高價的人群。

而這樣的人群，根本不在乎互聯網帶來的便捷速度和市場廣大。他們生活在自己的小圈子裏面，寧可古板守舊，也不去創新改變。那些玩表的人可不會因為機械錶蘊含更先進的技術就放棄石英錶，想要用互聯網衝擊時尚品的市場，那是根本做不到的。

這一點基本上是任何一個商人都能明白的，李希盈相信杜立鼎也能夠看得出來。

“是的，在市場開拓這一方面，互聯網確實是難以對時尚圈產生什麼影響的，但是你有沒有想過，從另外一個方面來影響時尚圈？”

“另外一個方向？”

李希盈有些不解了。

“互聯網除了帶來大量客戶之外，另外一個巨大的作用就是人與人的溝通。通過互聯網，原本很遙遠的人可以距離很近，這也會使得溝通變得無比快捷。你有沒有想過，如果用互聯網來聯繫上下游，也許我們可以直接繞開品牌，讓設計師和廠商之間直接產生關係，從而徹底改變時尚界？”

杜立鼎的問題，讓李希盈驚訝了，他也沒有想到，杜立鼎說的改變時尚界，竟然是這個意思。

這可不是打造一個品牌那麼簡單，杜立鼎的野心，比他想的大的多。他竟然想要徹底改變這個行業的一切規則。

“如果說什麼產業適合搞直營電商的話，我覺得時尚產業是最好不過的選擇。一來時尚產業本身針對的客戶群就很固定，可以吸引獨特的一部分流量，不愁沒人關注。二來這個產業本身很封閉，而且基本上好處全都被歐洲人吞了，急需改變規則。別的產業就算是規則變了，我們也不一定得利最大，但是這個行業，我們做出來了改變之後，卻有着最大的收益。既然如此，拿它開刀做個實驗沒什麼不好，至少在我看來，這是最好的選擇。”

“可是這也是最難的選擇。”

長時間以來，時尚圈子都是有着自己的運營規則的：設計師設計出來足夠好的設計，在時裝秀上展出，被品牌看上之後收購，然後交給廠商製作，成品交給銷售商銷售：多少年來，這一套規則一直都在運行着，是這個行業裏面的不變的規矩。

而在這個運行過程之中，製造商和設計師幹活是最多的，但是卻是賺錢最少的，他們一個付出勞動，但是因為自己從事的是簡單的體力勞動，所以利潤也最為微薄。而設計師們雖然有一部分成名的人身家豐厚，收入不菲，但是因為這個行業競爭極為激烈，因此絕大部分人收入也都相當差勁，甚至有一些的生活堪稱悲慘。

而相比於他們，銷售商和品牌商一直都是賺錢最多的部分，他們一個靠着卡住了銷售路線，另外一個靠着自己的名氣和眼光，在這個過程之中賺取大筆的收入。

如果說這兩者裏面，銷售商賺的還是個辛苦錢，那麼品牌商純粹就是靠營銷賺錢了。可是偏偏是這些靠營銷賺錢的人，賺的還是全行業最多的。

李希盈的父親做的就是化妝品的代工，某種意義上，他家也算是製造商這個環節。對於這一整套的流程，李希盈一直都很熟悉，也一直都怨念很深。她希望對這個行業有所改變，但是也一直都僅限於想要改變一下銷售模式，使得銷售商壓低利潤，從而變相提高生產者的利潤而已。可是現在，杜立鼎卻給她說了一個更好的想法，讓她也是驚訝無比。

直接讓生產商和設計者碰頭，簡化掉品牌商這個環節。直接通過網絡進行銷售，省略掉銷售商這個環節。通過這兩者前後的銜接，徹底架空了中間的那些環節，把利潤最大的兩個部分挖空，自己吃掉。

這個想法如果成功，那根本就是動搖時尚界的根基。