第三四六節 線上線下

李希盈的話突然涉及到了電商，馬總並不意外。其實以現在森蘭和阿里的關係，馬總也早就有所準備，森蘭對他開火實屬正常。他在此前就已經篤定，當著同行們的面，這一次森蘭肯定會有所動作，進一步彰顯自己的力量，馬總對此並不覺得突兀。只是他怎麼也沒有想到，杜立鼎一出手直接就搬出來了國美這樣一個可怕的對手入場，完全是要致他於死地。

這一場競爭，一下子就變得壓力十足了。

馬總的擔心自然有其道理：2002年這個時候，電器連鎖店還是一個相當引人注目的行業。像是國美，蘇寧這些企業，此時規模都要比互聯網行業大得多，甚至於國美的黃老闆還是極有希望爭奪全國首富的人物，可以說是商界的風雲人物。這些人手上的資源和能量不是一般的互聯網企業能夠比得了的，要是他們真的進軍電商行業，阿里也肯定會面對前所未有的強敵。

資金，渠道，宣傳，手腕，信譽，影響……傳統行業對互聯網行業依然還是處於碾壓狀態的。

當然，他們這些傳統的經銷商也肯定有自己的問題，那就是肯定沒法和互聯網公司比技術。然而問題是，現在他們有森蘭在背後做技術支持，他們還有什麼可怕的？

這些傢伙入行，那簡直是電商行業的噩夢——只是和他們合作，這難度似乎要比森蘭自己做電商還高。那些人是既得利益者，他們現在掌握着商業流通的中間環節，從中牟利。他們對電商的敵視之意，更多的是利益分歧，也很難妥協，杜立鼎是怎麼說服他們合作的？

“國美的黃總，那也算是商界前輩了。要是能夠跟他討教一些商業上的學問，那也是幫助很大啊。杜總果然還是非比尋常，竟然和黃總也有交情。”

馬總對此有些懷疑，也忍不住開了口。他的想法李希盈自然也明白，她只是笑笑，也馬上就作了回答。

“這個啊，那也只能說是巧了吧。森蘭最近在做電子業務，我們搞出來了手機一站式服務，提供手機的設計方案，供一些企業生產自己的手機。杜總認為手機生產這種事情應該找有經驗的大企業合作為好，最好是那些國內頂尖企業去生產手機，才能夠確保質量。因此他也想要和格力，海爾，美的，長虹等各個家電生產廠家進行合作，一起生產手機。而國美和格力他們一向都有不錯的合作關係，所以我們也就認識了。”

李希盈的話說的簡單無比，彷彿他們和國美的合作，不過是一件小事而已。可是聽到了這話，馬總卻心念直轉，在心底里也把這件事情琢磨清楚了。

這一系列事情的前因後果，馬總在心裏聯繫起來，仔細思索一番之後，他也有些暗自心驚：杜立鼎這一次做事的規模龐大，遠遠超出了他的意料。

森蘭想要生產自己的晶片，甚至想要徹底改變手機產業，這事馬總知道。可想要賣晶片，就需要更多的手機製造商，甚至是取消手機牌照制度。然而這件事情，單憑着森蘭自己顯然是做不到的，

為了對抗現在的那些手機製造商們，杜立鼎需要引進更多的幫手向信產部施壓。而有能力生產手機，也有能力對信產部造成足夠的壓力，自然就是那些國內的電器生產廠家了。

國內的電器廠家，很多都從80年代就開始從事這個行業。經過了多年的發展，雖然他們也許不如RB的那些廠家規模大，名氣響，卻也是國內的大企業，一部分企業也是影響力極大了。而且因為多年從事製造業，在品控上，渠道上也極為出色。他們有足夠的潛力，只是以前沒機會進入手機行業罷了。

但是現在，杜立鼎把手機製造一體化搞起來之後，他們進入這個行業可以說已經是輕而易舉了。對於那些企業來說，生產手機沒有技術阻力，只需要和森蘭聯合起來，就可以輕鬆的生產自己的手機——這樣送上門的錢，他們沒理由不要。當然，在此之前，他們需要說服信產部，不過有這些企業出面，怕是也沒多大阻力了。

那些生產手機的企業確實都不是小公司，但是這幾家電器公司聯合起來的話，他們也就不算什麼了。關係也好，規模也罷，這些電器公司才是製造業真正強大的巨獸，而他們一旦聯合起來出面，基本上不存在搞不定的事情。

而森蘭要是和這些企業合作的話，也就等於是森蘭向這些企業提供了足夠的賺錢渠道，這種情況下，森蘭要是順勢提出來想要做電商產業，這些電器製造商怕是沒有一人會反對。

電商銷售電器比起來連鎖店來有着價格低，運轉快的優勢，對於這些公司來說也是一個非常有利的幫助。對於電商，他們本來也並不是一點興趣都沒有，只是礙於電商規模不夠，他們沒心思去插手罷了。而現在就算為了給杜立鼎個面子，他們也會這麼做的。

國美等電器銷售連鎖店對於電商也需要不是特別支持，但是杜立鼎如果和電器廠商們有了很好的合作關係，他們就算是想不合作都難。畢竟森蘭有技術，有資金，再有了和這些廠商的合作，他們就算是想要自己做電商也輕而易舉。因此上這與其說這合作是森蘭和國美關係好，不如說杜立鼎乾脆就是想要藉助這個合作，逼迫國美不得不和他合作。

而且，這樣的合作國美只怕也不是特別抵觸：首先，以國美的規模，他們未必就不想去手機市場裏面分一杯羹：他們有錢，森蘭有技術，找個代工廠沒有多難。其次，對於互聯網行業和傳統連鎖店的合作轉型，黃老闆估計也會樂於嘗試。

反正技術成本都是森蘭的，他們所需要提供的只是渠道而已，這種事情可以試試。更何況，杜立鼎又不是找了他一家合作，國美要是不做，杜立鼎只怕也會立即和蘇寧聯繫。

反正對杜立鼎來說，和誰合作都一樣。

杜立鼎把電器公司引入這一場紛爭，可以說是一石二鳥，同時在這兩個行業都更進一步的展現着自己的實力。電子產業那邊，他裹挾着電器公司逼宮信產部，而電商產業，靠着國美的力量威逼阿里，兩下里他的目的都達到了。而最重要的是，這一系列操作，他根本沒有損失分毫，犧牲利益的是波導，熊貓等手機生產商。

森蘭公司最可怕的地方大概也就是這一點了，他們涉足的領域很多，而且彼此之間還都有着千絲萬縷的聯繫。和一般的企業家有錢了之後就胡亂投資，地產金融先搞起來再說不同，杜立鼎的投資看似散亂，卻一直都是圍繞着同一個目標的，當他需要的時候，從別的行業下手，也能夠繞回到這一個行業上來，通過別的方向打擊對手。

阿里一直盯着杜立鼎的正面動作，卻忽略了他的迂迴包抄。

好在這一場合作還只是在談，要是真的成功了……馬總只能苦笑，自己的麻煩只怕也就到了。以國美等連鎖店的線下商店的規模，和森蘭的線上規模聯繫起來，基本上就是無敵的存在，他的電商公司再怎麼斗也不可能斗過對方。而要是別人，也許他還可以玩些偏門的手段，可是面對國美的黃總，他卻不敢輕忽。

黃總那樣的人，心機手腕不止不比他差，而且還比他心狠手辣。遇上那樣的人，他也得先擔心自己。

馬總從那次和杜立鼎鬧翻之後，就一直都在預備着杜立鼎可能的進攻。最近這段時間，杜立鼎在學術領域大肆的發展自己的雲服務，藉此對外宣傳，他也全都知道，也承認自己不是對手——在技術方面，他怎麼也玩不過杜立鼎，這一點他也承認。

可是在管理方面，他一向自負不凡。尤其是在電商產業裏面，他也更是不認為有誰是他的對手。就算是杜立鼎想要扶植別人和他對抗，他也並不在意，甚至還有把握通過種種手段，重新獲得和杜立鼎合作的機會。

可是杜立鼎直接把傳統行業的人引進這個產業，馬總也就沒有辦法了。他再怎麼厲害也不可能讓一個新興產業在羽翼未豐的時候就可以和傳統行業對抗——這不是他的力量不足，是整個行業力量不足。

杜立鼎這一手，玩的也夠毒。

不過，把傳統行業的人引進自己的行業里來，這做法倒是有可能引起來同行的公憤……可是馬總快速的掃了一圈，就決定什麼都不說了。

李希盈剛才在那裏說的三個時代，可不是胡說的。這女人明顯就是處心積慮，她那是在警告這些公司，不要胡說八道。

萬一走錯了路，就是心浪都經受不起那個打擊。心浪好歹還有森蘭在旁邊照應，他們得罪了森蘭，那就是更沒活路了。

新的時代，森蘭是引領者，你們最好別惹森蘭——李希盈說著話，說白了也還是衝著他來的。想明白了這些，他也只能苦笑。

照這樣看，以後再想要搞B2B肯定是玩不下去了。國美那樣的大企業在那裏放着，他怎麼也鬥不過對方。不過這個模式也還是有一個問題，就是國美終究是個電器行，電器行賣些貴重的電子電器產品還可以，他們不可能什麼都賣。

可是浙省的小商品極為發達，就算是賣衣服也可以把企業做大，說不定比賣電器做的還要更大。也許自己應該考慮再退一步，考慮搞起來C2C。

這樣做倒也是一條退路……只是看看李希盈，馬總也總有一種感覺：也許自己這樣做，反而是會走入杜立鼎的陷阱。