第029章 合作雙贏
“二哥，外面來了很多人呢！”
李燧被她妹妹叫醒，一睜開眼，發覺天剛朦朦亮。
怎麼，有很多人？什麼人？
李燧快速地穿上衣服，盤好頭髮，打整完畢之後，拿起他的彎刀就跨出了門。
外面果然有六個人，看他們的穿着打扮，都穿着華麗的衣衫，不是普通的農民。
李燧疑惑地問道：“你們來此作甚？”
那些人相互望了一眼，其中一位大約五十餘歲的老者上前來給李燧行禮，並說道：
“參見鄉正，小人是會稽郡小商張雲，聽說二郎這裏有香皂可買，今日特地來洽談洽談，這位是郡里的劉三，也是……”
等這幾個人各自介紹完畢，李燧終於放下了心：原來他們是來買香皂的。
李燧讓他們進屋：“快快請進，寒舍很是簡陋，各位大商勿要見怪！”
“哪裏……”
眾人客套了一番，走進屋來。
其實，李燧上次從海盜身上得了錢之後，已經把屋裏徹底打整了一下，應該說比以往好多了。
由於天色還不太亮，李燧把堂屋的四盞大油燈全部點上，反正現在自己有的是柴油（煤油），並讓妹
妹趕緊燒水煮茶、煮糖水雞蛋招待客人。
眾人圍坐在李燧新買的一丈六尺長的大案四周。
那張雲道：“二郎，我等都是坐船來的，下了船就急急的趕來了！”
李燧道：“張老伯辛苦了！”
張雲道：“也不辛苦，要是來晚了，怕是就買不到了！”
李燧一聽，我的香皂只是獎勵那些女人啊，為何傳得如此之快？
於是他問了他們，很快猜出了大概：原來，他用竹筒裝的香皂，看起來非常高檔，那些農村女人捨不得用，都拿到街上去賣了！
那望海場本就是客商來往此地，所以自己的香皂傳得非常快。
香皂市場銷路非常好，所以他們幾個才以最快的時間趕來，想第一時間採購一些回去，以賺大錢。
有些小小地出乎意料！
他本以為這些女人會把香皂留着自己用，看來是高估了大隋這個農業社會的消費能力。
自己的獎品，居然讓他們做了免費的廣告。
他轉念一想，你們從老遠的地方趕來，可是我的香皂也不多呀，哪有東西賣給你們？
主要是草木灰鹼不夠，自己還要用它們生產玻璃和望遠鏡呢！
該怎麼辦呢？
他腦筋急速地飛轉，很快便想到了一個辦法。
用此法，不但自己可以掙錢，而且可讓所有的人都掙錢，都可以儘快用上自己的產品。
“諸位稍坐，天還沒亮呢，生意可以慢慢談！”李燧看着有幾個人很着急，不停地用眼睛在四下尋找自己的香皂存放在何處。
一個四十歲胖胖的男子說道：“我們不急，不急……二郎，不知道這香皂有多少，我們既然從老遠來了，總得每人買幾千筒回去！
買幾千筒？開什麼玩笑！
我一共才生產了五百多筒，已經送出去了三百多了，剩下的除了我自己用，還準備要送人呢！
李燧輕輕地說道：“不是讓你等不要着急嗎？這香皂有的是，你要多少有多少！”
一聽李燧這話，眾人的表情都非常欣喜，在他們看來，此物奇貨難得，拿回去翻個十來倍價錢沒問題。
“我要一萬筒、不，兩萬筒！”
“你着什麼急呀，我可比你先到，二郎的妹妹可以作證，我要兩萬筒……”
另外一個2二十多歲的男子冷笑道：“諸位，某最先抵達此地，總得有個先來後到吧？你等為何要無理搶先？
二郎，某這次帶的銀子不多，就要五萬筒！”
眾人一聽他要買五萬筒，都生怕他買光了，忙說：“雖然你最先到不假，不過生意總不能讓你一個人做吧？
我等大老遠天不亮就跑來，難道空手而歸？二郎，你可不能全賣給他……”
“是啊，二郎……”
李燧搖搖頭，此地離錢塘很近，搞不好這些人還是二道販子，把自己的香皂賣的那些外國人呢！
這時李茵已經把紅糖水雞蛋煮好了端上來！
“諸位，先歇歇，吃幾個雞蛋！”李燧道。
“這……二郎太客氣了！”
“多謝二郎！”
眾人客氣了一番，在李燧熱情要求之下，他們每人都端起了大碗，開始吃起來。
一邊吃一邊還在感謝李燧，儘管對於他們這些商人來說，這東西並不稀奇。
……
天色已經大亮，李茵吹滅了油燈，把茶端了上來。
眾人吃了雞蛋喝了茶，心情總算平復了許多。
他們看見李燧胸有成竹，以為他真的有很多香皂，所以都不太着急。
這時張雲才相信最重要的一件事沒問，於是才問道：“二郎，不知道你這個香皂怎麼賣的？”
李燧一看，你們這天不亮跑來，難道還有議價之權嗎？
定價權當然在我！
只見他淡淡說道：“諸位，實話實說，某這裏只有幾百塊香皂！”
此言一出，這些人都傻了，很吃驚的望着他！
李燧低頭一看自己的右手掌，那驚訝值又在往上漲：張雲驚訝值增加40點、蒲和驚訝值增加50點……
看來裝逼成功了，不過好戲還在後面呢！
張雲道：“二郎，你……剛才不是說要多少有多少嗎？”
其他幾個人都沒說話。
李燧笑笑道：“當然是有多少要多少呢！某的意思是，把生產技術賣給你等，你等自己想生產多少就有多少！”
啊？賣技術？自己沒聽錯吧？
技術可都是保密的，誰願意將家傳的技術賣給別人呀？
俗話說：家財萬貫不如一技在身！自古除了手藝人帶徒弟之外，一般技術是不外傳的。
李燧一看：張雲驚訝值增加100點、蒲和驚訝值增加95點……
張雲又問道：“二郎，不知道這技術如何賣法？”
李燧微笑道：“其實很簡單，就是簽定協議，鄙人把技術轉讓給你等。你等一人一個區域，估且以一個郡為單位……”
按照李燧的想法，他的技術目前只在江南出售。江南的郡分為三個等級，一個大郡八百貫，中等郡五百貫，下等郡三百貫。
每人取了一個郡的生產和銷售權，但是不得將技術轉讓，這要簽訂具有法律效力的文書。
為何李燧把價格定得比較高呢？那是因為此地靠近沿海，外商很多，富有的人也很多，這東西他們見都沒見過。
那價格想賣多高就賣多高，只要他們肯買，所以一兩年收回成本根本不成問題，接下來就賺錢了。
李燧最後道：“快的話你們半年就可收回成本，接下來嘛，還不是往家裏挑金子、銀子？”
李燧把自己的想法講完，那些人紛紛在心裏計算着到底合不合適！
突然，剛才那要五萬筒香皂的二十多歲的男子說道：“這個方案好，我要把江都、吳郡、餘杭三郡全買下來，也就是兩千四百貫……”