失敗是一種歷練(2)

一個偉大的推銷員必須能夠在普通推銷員失敗了的地方開展推銷業務。隨時準備以飽滿的熱情投入到那些缺乏勇氣的推銷員幹不成的工作中去，即使有人在他的痛處灑上辣椒和鹽，他也毫不退縮。因為他明白自己的職業是不惜一切代價把東西賣出去。拿出充足的自信和必勝的信念就能贏得一切。排除你腦子裏所有的懷疑、畏懼和焦慮，你就能滿懷成功希望地走近每一個潛在的顧客。許多人如果沒有失敗就不會發現自己真正的才幹。有人問一個孩子是怎樣學會溜冰的，孩子回答道：“跌倒了爬起來，爬起來再跌倒，這樣就學會了。”任何人的成功都需要這樣一種精神，跌倒不算失敗，世界上只有一種失敗，那就是跌倒了從此不再努力。其實，你周圍的很多人，他們一無所有，但你卻不能把他們叫做失敗者，因為他們有一個不屈服的意志。如果你一直鬥志昂揚、滿懷希望，並對你自己和造物主把你造就成你渴望的那個樣子的力量充滿信心，在這個世界上就沒有任何人和任何東西能夠打敗你，你所經歷的挫敗不過是為成功增加經驗罷了。愛默生說：“只要你還能站起來，這就是一種成功，無論你曾經失敗過多少次。”沒有什麼東西能阻止你獲得成功，因為——不要忘了這一點——成功只垂青於有準備的頭腦。記住，你性格中的每一處弱點、每一個不利的特點和每一種不良的習性都會成為你推銷的絆腳石和你成功的攔路虎。怯懦、羞怯、缺乏勇氣，所有這些弱點都會從根本上削弱你的推銷能力。這些東西會使你的心思偏離真正的目標而使你不能集中精神和力量。有一個取得過非凡成就的推銷員說，他曾一度因丟掉了職位而萎靡不振，但是很快他就重新站了起來，後來又得到了一個新職位。他說，在第一天早上出門的時候，他腦子裏一直回蕩着一個詞——“決心”。他決定得不到訂單決不回家，要讓那一天成為他人生中值得紀念的日子，向他的新東家展示自己的才能，並說服潛在的顧客。那一天，他在和每個人打交道的時候，腦子裏充滿了必勝的信念。他說：“我用我的真心誠意征服了他，用我的決心贏得了他。”精神的力量是巨大的，無論是好是壞。一個人一旦失去了勇氣，便失去了理解力，從而也就開始走下坡路了。由於各種事情，他的精力似乎在下降，正如他所預料的那樣，事事都和他過不去。在思想上，他老是把自己和各種有關不幸、貧窮和失敗的思想潮流聯繫在一起。他總是碰得到那些事情，因為失敗招致失敗、沮喪引起更大的沮喪、貧窮產生更深的貧窮是一條規律。對一個推銷員來說，氣餒是致命的，因為一個人一旦灰心喪氣，事事只想到失敗，他就會失去力量和魅力。在他的體內，沒有什麼東西能讓他打起精神，他不僅會失去自信，而且會失去同伴對他的信心。一個滿腦子沮喪、悲觀和失敗情緒的人，是不可能推銷出一件東西的。要控制我們的情緒，就必須化沮喪、消沉為激昂和希望，而要做到這一點，只要發揮一點點意志的力量就夠了。只要你的腦子裏充滿好的、愉快的和積極向上的想法，你就會發現，挫敗也可以轉化成一種強大的力量。