取得家人的支持
我給高木先生的承諾是每月推銷一萬元,也就是說,到年底為止的9個月裏,我承諾的業績為9萬元。而現在我的銷售額是萬元,超出承諾額萬元。年終結算時,我去拜訪高木金次先生。“高木先生,在應聘時,我答應您每月推銷一萬元,您‘嘿!嘿!嘿!’笑了三聲。如今,年度結算下來,我不但完成了目標還超出萬元。我覺得你那笑聲的魅力價值萬元。”高木先生木訥地笑着說道:“對不起!原先生!同時,恭喜你。”我忽然覺得,高木先生的歧視是有價值的,否則,我也許不會有現在令人驕傲的業績。走時,我輕輕頷首向他道謝。我想,每個人的成功固然是自己努力拚搏的結果,但更重要的是別人的激勵和家人的支持。只有取得家人全力的支持,你的事業才會更上一層樓。其實,我取得的這些成績很大程度上是因為我背後站着一個偉大的女人——我的妻子——惠子。在我處在人生低谷的時候,她並沒有因為生活的艱難而有絲毫的抱怨,相反,她時常鼓勵我,給我信心。惠子一直認為推銷工作是夫妻共同的事業,所以每當我有了一點成績,我都會給打電話向她報告。“是惠子嗎?我是一平啊!向你報告一個好消息,剛才我簽了一個1000萬元的保單。”“哦,太好了。”“是啊,這都是你的功勞,應該好好謝謝你啊。”“你真會開玩笑,哪有人向自己的太太道謝的?”“我還得去訪問另外一位先生,有關今天投保的詳細情形,晚上再談,再見。”學會分享成功的果實,是取得家人支持的一個妙方。這樣不僅能增進夫妻間的交流,加深彼此的感情,而且還能讓兩顆心緊緊地聯繫在一起,為共同的事業而努力。這是任何人都做得到的事,只是大部分人沒去做罷了。我認為,目前從事壽險推銷的女性,雖然業績不錯,但難以取得先生的諒解與合作,其中的原因在於未能與先生共享快樂。無論從事何種行業,必須重視家庭,必須以家庭為事業發展的起點。還有一點就是努力改善家人的生活品質。經過你的努力付出,取得豐碩的成果,與家人一同分享,有了家人的全力支持,還有什麼困難不能克服呢?