第八十七章 生涯規劃（1）

朱東東見有了回應，就繼續說道：“所以說，這樣的服務很有必要，一個完善的職業規劃或者生涯規劃諮詢，可以讓很多畢業生少走些彎路，讓他們了解到他們想要的是什麼，讓他們不再對生活工作迷茫，取而代之的，則是每天努力拚搏，朝着目標奮鬥！”

講到這裏，朱東東就開始切入了一開始那個話題，就是他免費做諮詢，是怎麼賺錢的。

“在我們縣上，由於農業主導，交通也不便利，還是重點生態保護地區，所以工業非常稀薄，這就造成了用工比較少的局面，可以說不止我們縣，整個地州都是類似這樣的狀況。更沒有新興產業，那麼，就業分類就顯得很單一。”

黃洲聽得認真極了，這些東西，他平時也有想過，但被朱東東這麼如此細緻系統地講出來，他才開始覺得飛小雪對這人評價高，是有原因的。

“回到我們這裏的大學畢業生，如果他的條件達不到他所希望得到的工作，無非是這幾個原因，第一、他必須要通過一些考試來獲得工作崗位。最典型的就是考公務員和事業單位，那正好，我去年開始和知名機構合作在縣上辦培訓，取得了挺好的效果，針對縣上那些不想到市裡在住宿吃飯和出行方面多花錢的人，或者是因為別的工作沒時間到市裡培訓的人，培訓班非常受歡迎。那麼，如果一個人到我這做了諮詢，他適合這樣的培訓班，我不但免費諮詢，還可以讓他報班打折，你說他高不高興？”

黃洲漸漸有些明白，靈光一閃，就拍手叫好：“不錯，所有諮詢，其實都是為了自己的項目服務！”

朱東東很是讚賞地點點頭，稱讚黃洲一句：“厲害，一點就通，真是青出於藍而勝於藍。”

黃洲知道誇他的後面這句話意思肯定是他比飛小雪還要聰明，他知道自己的媽媽是個人精，腦瓜子機靈，總有不少人信服她。

朱東東繼續說道：“這第二呢，有些人想要獲得工作崗位，可能是學歷不夠。我們這些地方，最多的企業就是民企了，大多還都是家族式的，農民企業家遍地都是，這些企業中，家族式的僱員制就非常明顯，老總們年輕的時候可能還是某個山溝里的窮娃娃，後來混出名堂來，自然要恩澤那些小時候對他有過幫助的鄉里鄉親。不過能做得大的農民企業家可都聰明着呢，當然不是靠感情用人。感情自然要照顧，關鍵卻有文化要求，不說別的，最起碼你得有學歷吧，不然即使你會幹工作，學歷說出來，也是拖公司後腿。為了解決這個問題，我就和做成人教育的機構有了合作。”

聽朱東東這麼一說，黃洲立刻想到了自己最熟悉的農民企業家吳大力，而且天龍裏面很多公司都跟朱東東說的情況相似，別的不說，就說那天龍商砼，裏面的那些員工或多或少都和吳總那邊的親戚有些關係。

黃洲又點了點頭后，朱東東就繼續開講：“這第三點，一個人拿不到他想要的工作，也有可能是他缺少一個證書，比如教師資格證，又比如執業藥師資格證，再或者他也是需要通過考試拿證，比如司法考試，又比如環評資格……那也就好了，我們學校跟省內專業的培訓機構合作，把培訓班辦到縣裏來。”

講到此處，黃洲已是大徹大悟，原來免費諮詢是誘餌，讓諮詢的人都認為佔了便宜，就會毫無防備地接受朱東東各種教育資源的“銷售”。

不過話又說回來，朱東東這個賺錢的模式雖然很討巧，但他辦這些東西，都是非常非常好的，對求職者有着很大幫助的東西。

朱東東看了看錶，想是時間還早，他還要繼續高談闊論：“這第一階段完了，開始進入第二階段。”

新的概念又引起的黃洲的興趣，黃洲不禁問道：“什麼是第一階段和第二階段？”

朱東東緩緩地說道：“這是我自己對於當地情況總結的概念，第一階段當然就是剛才我所講的，生涯規劃的第一步，獲得職位。而第二階段呢，當然就是在你獲得職位之後，在這個職位之上的提升。”

黃洲點點頭，非常認可朱東東的理念。

朱東東繼續說道：“任何一個健康的職業發展規劃，都是收入越來越高，幸福指數也越來越高的。關於這一個時期的成長，其實和第一個階段很像。本地這些職位的晉陞，說去說來，也就和第一階段需要的東西一樣：第一，想要晉陞可能需要通過一些考試，比如遴選，或者公開招考。第二，想要晉陞可能需要職稱的提升，而評定職稱等級當然需要專業和學歷對口。第三，想要晉陞可能還是需要某些證書。”

黃洲可聽明白了，這樣說來，這第二階段人們需要的這些服務，和第一階段是基本一樣的，也就是說，朱東東只要把這些教育資源都找好了，都在縣上開展起來，在確實對人有幫助的前提下，免費給人做諮詢，不管那人適合哪條道路，最終都會成為朱東東的“客戶”。

這個思路實在是太妙了，黃洲忍不住問道：“那接下來要進入什麼階段了？”

朱東東笑着說道：“接下來的階段啊，雖然我還沒開始實踐，但我有考慮過，以後如果有條件，我也可能會試試，我就給你說說。第三階段啊，其實是到了生活品質的提升階段，怎麼說呢，一個人經過第一階段，找到了自己喜歡的理想工作，又經過第二階段，反覆地提升自己在職業中的地位。來到第三階段的時候，可能已到了中年，這個時候，他事業應該小有所成，有不少的積蓄，只是還要往上攀升，就遇到了個大的瓶頸。這時候也許有的人已經成了家，有了孩子，最需要的，你說是什麼？”

黃洲隨便一想，就回答：“難道是對下一代的投資？”

朱東東就說道：“那只是表面上的，其實對下一代的投資，實質上是對知識文化的投資。怎麼說呢，我問你，兩個同樣有錢的老闆，為什麼有的會被稱為儒商，而有的則被稱為暴發戶，土老闆呢？”

黃洲想也沒想就答：“因為土老闆沒文化啊。”

朱東東點點頭道：“說得沒錯，一個人如果沒文化，再有錢，不過也就是開的車換好一點，帶出來的女人邊漂亮一點，打的麻將大一點，嗓門更高一點，你說，如果只是這些東西，他的生活水平真的變高了嗎？沒有。”

黃洲聽了，不覺點點頭。