駕羽隨風 （一）(2)

一夫沒等着梁甲的決定，先是給廣東的一家專門生產賀卡的公司打電話，這家公司的賀卡在他們公司有代銷，整整兩個大貨架。對方聽了一夫的說明，馬上回答，“哦，可以，不過你們這種專用的賀卡要做的話必須先付款，我們才能給你們做，否則的話我們不會接的。”“什麼？你們不是一直和我們做的代銷嗎？怎麼現在突然變成要我們付款了？你們現在還有一大堆貨在我們的貨架上那。”一夫聽着就生氣，怎麼搞的，合作得好好的，說翻臉就翻臉了，這可是個很關鍵的時候，辦不好事就要砸了飯碗。對方沒理會一夫的憤怒，只是在闡明自己的理由：“我們這裏現在已經取消代銷了，以後再也沒有代銷的貨品了，要想要貨就要先付款，我們只做購銷，你們是過去李小姐鋪的貨，合同是她簽的，和我沒有什麼關係。而且你們這是要專門定做。定做就比較麻煩了，我們要給你們製版，一個版要很多錢，你們做完了不用了怎麼辦？那我們不就是白花了錢？”“我們這麼大的公司是有信譽的，你可以問問，海南最大的百貨公司是哪一家？我們的商業信譽怎麼樣？你可以打聽一下。”一夫的聲調有點激動，“這批賀卡我們要做很多，總共要做五千張，這對你們來說是個好生意……”還沒等一夫說完，對方就打斷了他的話。“周經理呀（一夫姓周），不是我不想做，我們接的訂單多得不得了，你們要是在淡季的時候我們還可以和你們商量，現在是旺季，我們自己的東西好多還做不完，五千張也不是什麼大數目，我們一個款式的卡片一印就是幾萬張。”對方也顯得有點不耐煩，“再說了，現在做生意都很難的，外面到處都是欠錢收不回來的，別說你們是海南的最大，就是北京的最大、上海的最大，廣州深圳的最大也必須先付錢，我們也沒有時間跑到海南去調查你們的信譽。”“你們到底是做還是不做？”一夫近似於最後通牒，“你們不做我再找別的家，做這玩意的又不是你們一家。”“不要這樣說嘛，周經理，我們是全廣東都有名的企業，你問問別的公司，他們不論從價格還是質量上都比不上我們，而且你要訂做，誰都是要你先付款的。”對方明顯地還不想得罪一夫，這個單子在他看來也許是個雞肋，但是真的惹惱了一夫對他們公司也不會有什麼好處。生意不管大小誰都想做，有錢賺是第一位的，但是誰都想佔到最大的便宜。一夫也很明白對方的心思，於是衝著話筒喊：“叫你們李小姐聽電話。”對方不緊不慢，“李小姐已經不在我們公司了，現在海南由我來負責，有什麼事我可以作主的。”“是嗎？那好，我就讓你做一回主，你說吧，該怎麼辦？”一夫把話扔過去。“我不是說過了？只要你們把款打過來，我們已接到你們的設計就給你們做，一周之內肯定給你們交貨。”“看來你是不想要你們的貨款了？”一夫近似於威脅的問。“哦，那些貨款你不給我們也沒關係，反正都是李小姐的事，你們的款收不回來，她在我們公司壓着的錢也別想拿走，這和我沒什麼關係的呀。”對方越發地傲慢。去他媽的，我沒時間跟你理論了，一夫心裏罵著，隨手“咣”的一聲把電話掛斷，他要找別的廠家。賀卡一定要做，但是目前公司的財務狀況不容樂觀，又為了防止採購人員撈取回扣，上面給採購部下的指示就是要找代銷產品，購銷的一律不作。現在碰上個非要要錢的，一夫到哪給他找錢去？一個公司換了個人，原先的合作關係全變了，這叫什麼商業信譽？他們公司內部的爭爭鬥斗還擺出來當作討價還價的條件，這是一群混蛋才幹得出來的事。一夫憤怒，我就是找來錢也不和你們做了，那些架子上的賀卡過完銷售旺季就一股腦全退給你們，不講信譽自然有不講信譽的對付方式，我也要讓你們嘗嘗苦頭。一夫抓起電話不停地撥打，他一口氣找了不下十家做賀卡的公司，家家就是一句話：先付款，后發貨。一夫用盡了口舌，可是沒用，人家不信你，你們商場的銷售量擺在那裏，就是熱乎乎的跟你們合作也沒什麼大便宜，還不如穩穩地等着你這條魚上鉤。沒辦法，只有找梁甲要錢。一夫狠了狠心，把事情向羅筠彙報了一下，然後就硬着頭皮去找梁甲。梁甲還沒等一夫把話說完，只是剛剛聽到要錢，就立刻火冒三丈，“告訴你，周一夫，我們是大公司，這麼大的公司定點貨還要付款？簡直是天大的笑話，只能說明你無能，要麼你就把貨給我弄回來，要麼你就滾蛋。”梁甲的流氓脾氣發作起來誰都受不了，一夫這已經不是第一次領教了。他盡量把語氣放平和，“梁總，這些卡是咱們總公司定的，是自己用，不涉及什麼銷售的問題，所以收到貨也是要馬上付錢給人家的，那我們先付錢不也是一樣嗎？再說時間很緊，聖誕節、元旦說到就到了，我們拖不起呀，不然總公司那邊就沒辦法交待了。”梁甲坐在那裏，翻着眼睛看看一夫，右胳膊架在辦公枱上，舉起左手來伸出一個手指指點着一夫的臉，“我就不信憑我們公司還不能先把貨拿來，你們採購部的人一個個都跟廢物一樣，看看咱們商場，七層一共七萬多個平方的經營場地現在才開了多少？才開了四層，還都是半層，半層裏面貨都堆不滿，你們都是幹什麼吃的？還想問我要錢？要錢幹什麼？吃回扣啊？”