駕羽隨風 （三十九）(2)

“這是件非常漂亮的內衣，但是我告訴您，她更適合您在公共場合穿着，因為它的蕾絲非常薄，不會給您在公共場所造成尷尬，它不會從衣服裏面透出來，在外裝上留下蕾絲的痕迹。再加上它很輕，不會給你帶來任何負擔，透氣性又好，長時間穿着會很舒服。但是我們還有其他的款式，適合您不同的需要，您不想試一下嗎？”“嗯……好吧。”楊愛輝從試衣間的門縫裏探出半個身子來，接過一夫遞來的內衣，她的眉毛挑了一下，眼睛裏閃過一絲得意和佩服的神情。一夫朝她眨眨眼。“看看這幾件，它們各有特點，我們的楊小姐會給您做非常詳細的講解，她也是一位專家，而且她會幫您穿出最好的效果來，做好調整。您完全可以非常信任她。”一夫在外面繼續着自己的推銷。“其實每一款內衣看上去差不多，但是它們穿出來的真正效果卻是天差地別，這和它們設計的每個細節的變化是有很大關係的，我們很多女性其實對內衣的結構並不了解，這就造成她們挑選內衣的盲目性。”“每一件內衣都有它的完整構造，杯罩、肩帶、拉架帶是它的三個主要部分，每個主要部分還包括了不同的部件，我們的楊小姐會告訴您每件內衣杯罩的峰點在哪裏，這樣您就會很容易對自己的胸部甚至上身做出調整，把您的內衣穿出最好的效果。您也別小看了肩帶、杯墊、膠骨、拉架布、鋼托的作用，它們各有各的作用，我們的楊小姐在這方面可是箇中高手，她會幫您穿出最好。”不一會，楊愛輝和女人出來了，楊愛輝臉上依舊是興奮的微笑，女人顯得很鎮靜，臉上依然沒有什麼笑容。“這幾件還都不錯，老闆，我要是都買下來了你是不是會很高興？”一夫瞪着詫異的眼睛看着女人，他可沒想過這女人會一口氣買下所有這些內衣。這可是四件，夠一般的女人穿上半年了，還很少有這麼買內衣的女人。“如果您全買下我當然會很高興，不過是不是這一下子太多了點？”“你覺得多嗎？我還第一次見到你這樣做生意的，還怕客人買多了，買得越多不是對你越好嗎？”一夫淡淡一笑。“好了，老闆，給我打個折扣吧。”女人說得很自然，似乎打折已成定局，也是理所當然的。“您確實已經想好了？”一夫微笑着問女人。“怎麼？這你也要問我？”女人帶着疑惑的神情看着一夫。“哦，您要的是四套對嗎？都配上中碼的褲子對吧？非常高興您能這樣慷慨地選購我們的產品，不過，四套是有點多，我們很少有一次選購四套的顧客。”“那你今天算是遇到了，很吃驚是嗎？”“有點。”女人笑了笑，“你應該覺得這是對你推銷成功的一種肯定，說明你很會推銷。”“您過獎了。”一夫一邊應答着一邊迅速和楊愛輝把那四套內衣疊好，裝入一個手提袋。“您拿好，這是您要的四套內衣。”女人看也沒看，“多少錢？”“一共是一千零六十。我們這裏平時不設任何折扣，為的是讓所有的客人都感到公平，我們這裏為每個客人提供平等的服務，所以在價格上也是平等的。不過您確實是我遇到的比較特殊的顧客，所以我還是決定為您打個八五折，這是我能為您做的。”女人瞥了一眼一夫，沒再說什麼，她的目光又落在了一套穿在發光模特身上的睡衣上。那是一套意大利原產的弔帶睡裙，透明的紅色紗狀彈力面料，胸部是異常明快細膩的透明蕾絲，下身是一件蕾絲的丁子褲，整套睡衣顯得性感、靈秀、迷人。一夫的目光也落在那套睡衣上。“這套睡衣非常漂亮，很性感。”一夫象是在自言自語，但又分明是說給那個女人聽的。女人的眼睛沒離開那套睡衣，“是很漂亮。”“我有的時候都會羨慕女人，看看這些衣服實在是太漂亮了，男人們就無福享用，所有男人只能帶着欣賞的目光來欣賞。我想要是我的妻子穿上這樣的睡衣我會感到暈眩，我肯定會摟住她不放，吻她一千次。”一夫似乎是在喃喃自語。女人的眼裏閃過一絲興奮和好奇，這一切沒逃過一夫和楊愛輝的眼睛，楊愛輝走到貨櫃前取出一件沒有打開包裝的相同的睡衣來，“要不要試一下？”她問那女人。女人接過那套睡衣，“我穿這件真的會好看嗎？”一夫在一邊笑了，“當然，您穿是會非常漂亮的，以我一個男人的眼光看，您一定會非常迷人，真的。”女人猶豫了一下，“好吧，也給我包起來。”女人留下張名片之後帶上買好的內衣走了。一夫看看那張名片，名片上寫着：海南恆運公司總經理劉明艷。一夫聽說過這家公司，這是一家在海南光學照明市場很有影響的公司，沒想到這個女人就是這家公司的總經理。楊愛輝看看一夫，“你是怎麼確定她會買這套睡衣的？”一夫笑了笑，“你沒注意她的眼神嗎？我從始至終都在觀察她的一舉一動，她的每一個眼神，她的每一句話，我在儘可能地了解和靠近她的心理，這是一個銷售人員必須做的事。我想我了解了她的心態，所以我可以做出判斷，也可以為她選擇最適合她的內衣，難道你不覺得我選擇的都非常符合她的氣質和身體嗎？”