駕羽隨風 （三十七）(2)

一夫搖搖頭，“我也說不清楚，我們彼此還是很相愛，可是就是好象總是不能互相適應對方。其實我們都是很會包容的人，但是一到一些問題上兩個人總是有矛盾。這些矛盾現在在越來越多的影響我們之間的感情，我現在很害怕會失去她，她對於我來說已經比我自己的事業還要重要，我寧可失去所有的東西也不願意失去她。”“你一直是個好男人，我沒有看錯你，我希望你能有個幸福的家。”寶怡的臉上帶着誠懇的微笑。“你現在的生意怎麼樣？”“不是很讓人滿意，現在的銷售並不理想，黛絲蕾、安芝芬每個月的銷售都在六七萬以上，這只是一個店的銷售額，而我這裏現在每個月只有兩萬多，相差太遠了。”一夫說著皺起了眉頭。“你沒找找是什麼原因嗎？”“原因是多方面的，這可不是一下子就能說清楚的，我做過分析，也做過應對方案，我希望能通過這些小方案和細節的操作來改變我們目前的狀況。”“能跟我仔細說說嗎？我很喜歡聽你講生意上的事情，我記得我過去總是會安安靜靜地聽你說這些事情。我喜歡你對那些問題的看法，我覺得那些觀點對我都是有好處的，我學到了不少的東西。”一夫回以一個淡淡的微笑。“要說起來原因大致有幾條，”一夫一邊說著一邊伸出幾個手指頭，“一是因為我們現在剛開始，做事情很不專業，很多東西自己也還沒搞懂，怎麼可能很好地向顧客推銷？怎麼可能很好地為顧客服務？而我發現女人買內衣比買外衣挑剔，難伺候極了。二是我們現在也沒形成自己的商業規模和信譽，本身這個品牌進入中國市場也沒多久，在海南的知名度更低，幾乎為零，它本身就缺乏足夠的廣告支持，而我當初恰恰就忽略了這一點，要靠我們這麼一個實力單薄的小公司在一個消費能力有限的地區市場上打出牌子，而且是個高檔品牌實在是很艱難，儘管它的質量和設計都是很獨到的。第三點，目前娜黛利的產品款式不多，色彩變化也較少，它的系列產品沒有形成，主要就是紋胸，睡衣等其它相關產品很少，所以經營起來顯得產品單一，這樣顧客的挑選餘地就很小。第四個問題出在我們和深圳艾麗斯雙方的身上，我們彼此配合得還不夠默契，他們沒辦法給我們提供更好的支持，這是他們的公司管理體制所限，而我們也不能很好的達到他們的要求，這是我們的現有素質所限。事實上所有的這些綜合在一起所反映出來的就只有一點，那就是我們的服務能力和商譽度不高，這才是問題的根本所在。”寶怡一邊聽一邊點頭，“既然你發現這麼多問題？為什麼不重新選擇一個比較好操作的？”一夫這回笑得很爽朗。“你和我相處也不是一天兩天了，你看我一夫什麼時候半途而廢過？再說了，娜黛利雖然有很多先天的不足，但是它還是有很多優勢。首先，這畢竟是一個高質量的優質品牌，現在雖然內衣遍地是，國內市場上的品牌不下兩千個，但是真正的高檔品牌並不多，要想做它的代理也不是件簡單的事。其二，我很欣賞深圳這家公司的職員，他們都很敬業，也很專業，我非常佩服那位李小姐，每天要從香港趕到深圳上班，晚上還要再趕回去，而且她工作很負責任，也很專業，我很希望我能達到她的那種水平，一個公司有好員工，並能留住好員工，就一定是個有希望的公司，和這樣的公司合作我不會看重現在的利益得失，我只會注重將來的回報。其三，我覺得我完全有可能在這一行業做得很專業，我在逐步地把我們的銷售向服務方向發展，做一個專業化的綜合性內衣服務性銷售企業，我覺得這是未來代理商的發展方向，而不再僅僅是靠銷售產品賺錢。其四，我們過去對娜黛利的市場定位也有偏差，娜黛利更適合於上班的白領女性，它的主要消費群體應該在二十五到四十歲之間，而這個消費群體是最有潛力可挖的，因為她們經濟獨立，也比較富裕，消費觀念也比較成熟，也具備一定的商品知識，懂得評判，所以我們在逐步地調整營銷對象，我想在我們做到位之後是會有起色的。”“那麼你現在有什麼計劃嗎？”寶怡帶着疑問。“我只是有了一個想法，具體該怎麼辦我還在一點點地摸索，我要做出個詳細的設計，當然有些小的設計是想起來就會隨機的加上去，你看看我的試衣間，那可是新裝修的，是最好的，我在裝修試衣間的時候費盡了腦子，我要讓試衣間有卧室的感覺，要讓所有試內衣的女人覺得溫暖，要讓所有的女人都覺得自己非常放鬆和自由，其實女人在試內衣的時候最容易達成購買意向。另外，我還在試衣間裏擺了一台健康稱，女性很關心自己的體重，但是體重又幾乎是每個女性的**，所以在試衣間裏試內衣的時候他們即可以知道自己的凈體重，又不會泄露她們的秘密，我想這是每個女人都會歡迎的。我要不斷地推出各種服務，儘可能地滿足她們的需要。”“我發現你現在倒是越來越招女人喜歡了，也越來越會照顧女人了。也許你真的開始成熟了。”寶怡說著，眼睛裏流露出一種難以言述的東西，裏面包含了讚美，包含了那固有的溫柔，還有一些失落。寶怡的眼神沒有逃過一夫的眼睛，他頓了頓，“我不知道該怎麼說，我想我至少該感謝你，沒有你在我身邊的那段時間，我也就根本不知道怎樣去愛一個女人，更不要說去關懷女人，去了解女人需要什麼。”