第677章 這是要搞死我們啊
8月底的時候,錢治亞找到馬東。
“馬總,好消息啊,來一桶的融資談下來了!”
“哦?終於談成了?”
馬東隨手關掉電腦小說頁面,開始專心工作。
來一桶連鎖一直是馬東的一塊心病,當初他可是野心勃勃的像要拳打肯德基,腳踩麥當勞的。
現在一年多過去了,因為速成雞醜聞,再加上不斷的爆發禽流感疫情,肯德基麥當勞倒了血霉,來一桶也好不到那裏去,一直在虧本經營.....
除了幾個互聯網產業,來一桶現在是鼎東集團旗下唯一虧錢的項目。
要麼轉型做低端西式快餐連鎖,要麼繼續融資燒錢,馬東選擇了後者.....
融資不難,可是馬東的理想估值和投資人的承受估值差距太大,錢治亞為此進行了長達幾個月的.....忽悠.....
“春暉資本答應咱們的要求了?”馬東頗為意外。
“嗯,這輪融資的估值是25億元,融資金額5億元,春暉資本吃下了14%的股份.....”,錢治亞給馬東彙報了具體的融資情況。
“為了讓他們下定決心,我承諾了來一桶2年內必須將門店數量擴張到2000家門店,並且赴美上市.....”
馬東無語,這個錢治亞還真是敢吹啊。
來一桶開局就是高光時刻,500家門店閃亮登場,現在一年多過去了,還是500家門店。
現在承諾投資人2年新開1500家門店,這可不是懶人果鮮、卡旺卡奶茶這樣的小店,來一桶的門店一個幾乎能頂的上卡旺卡奶茶十個門店的投資.....
好吧,馬東之前已經明確授權給錢治亞全權負責來一桶的融資事宜,現在說啥也沒用了。
“客觀來說,這個難度很大,你有什麼打算?”
錢治亞的能力和手段馬東是知道的,所以他也只是在心裏吐槽了一下這個女人做事很瘋狂,然後就問起錢治亞的計劃。
果然,哪怕是背負2年1500家門店和上市的重擔,錢治亞依舊顯得自信滿滿。
“來一桶現在的運營模式,想要達成這個目標幾乎不可能,所以我準備對其進行全面改造.....”
“首先是尋找代言人,我們來一桶的市場定位是年輕化,甚至低齡化,但是我們到現在還沒有一個明星代言,這很不符合年輕客戶群體的市場需求,所以我準備找幾個流量明星做代言.....”
馬東張了張嘴,他很想說鼎東集團歷來講究實用主義,有請明星的錢不如拿來補貼消費者,但是想了想,他還是忍住了。
來一桶的補貼已經不少了,可是效果依舊不太明顯,換換思路真的有效果也說不定。
“那你準備請哪個明星代言呢?”
“TFboys.....”
“誰?什麼葆艾斯?”
馬東聽的一臉懵逼,這什麼明星,自己咋沒聽說過啊?
錢治亞無語的輕撫額頭,“馬總,你是應該多關注一下現在的娛樂潮流了,這個TFboys現在也算是小有名氣,在青少年人群有不少的粉絲.....”
“額,我已經快奔三了啊.....”
馬東頓時有些挫敗感,“行吧,明星的事情你看着辦,還有什麼需要改造的呢?”
“有,我準備將來一桶從傳統的西式餐飲轉型到互聯網餐飲,這個月先把來一桶的獨立app商家上架,然後開始對新用戶大規模做補貼,同時派發低折扣券.....”
馬東砸吧砸吧嘴,大概是摸清楚了錢治亞的思路,燒錢,圈客戶,講故事,融資上市.....
“那你準備怎麼忽悠,啊不對,是讓美帝那邊的投資人認可我們呢?”
“很簡單啊,肯德基和麥當勞有多少家門店、多少客戶,我們有多少家門店多少客戶,這樣估值就有了參照,再加上我們有十四億人口,這麼大的市場,要是能完全培育起來,那我們就能有幾億的客戶.....”
“哎,等等,這個數據不對吧,我們的客戶群體主要是小孩子和年輕人,按照比例折算后沒有這麼多客戶吧?”
馬東對華夏的人口結構和消費分層可是爛熟於心,一聽就發現了錢治亞計算中的漏洞。
“馬總,在美帝,不管是小孩子,年輕人和老年人,都是肯德基麥當勞的潛在客戶,所以我這樣預測,他們不會覺得有問題啊.....”,錢治亞輕笑一聲,眼中促狹的神色卻怎麼也掩飾不住。
“在國內,我只需要投資機構不斷追加融資,大家心知肚明,肯德基在華夏這麼多年,用戶也就那麼點,我再講故事也沒人信。
但是在國外就不一樣了,我們國家地大物博人口眾多,我講的故事只要他們套用在自己國家是合理的就行.....”
錢治亞講的好有道理,馬東居然無法反駁。
也是啊,反正來一桶是奔着美帝上市的,只要美帝的人相信就行,國內的老百姓信不信,有什麼關係呢?
來一桶的事情就這麼愉快的決定了,馬東在領教到錢治亞獨特的能力后,徹底放權給錢治亞。
9月1日,來一桶對外宣佈四大事項。
第一是完成了A輪融資,融資金額5億元,估值高達25億元!約合4億美元!
第二,來一桶花費600萬簽約了TFBOYS組合3年的代言合同,並在學校市場開展了大規模營銷活動。
第三,來一桶正式宣佈2年3000家門店計劃,號稱5年內超越肯德基,打造國內西式快餐第一品牌!
第四,來一桶app正式上線,裏面除了來一桶的點餐,還賣一些兒童玩具、鞋等周邊產品。
第五,來一桶啟動大規模補貼,通過app,客戶可以領取各種跳樓價優惠券,比如4.8折、3.8折、2.8折,不過來一桶的折扣券和其他商家的折扣券不一樣,它秉承了懶人-免費app的模式,客戶先全額付款,後期分期領取返額。
如此一來,錢治亞就可以在愉快的燒錢的同時,還能擁有可怕的現金流,只要信譽不倒,就能一路燒到天荒地老.....
這還不算,來一桶還做了提前造勢宣傳:在今年雙十一,將會投放海量“一折券”.....
來一桶沉浸了大半年,不動則以,一動就是山呼海嘯般猛烈。
隨着來一桶正式啟動自殺式燒錢運動,肯德基和麥當勞頓時如臨大敵。
尼瑪,禽流感疫情剛結束不到一個月,你們就這麼玩,想要同歸於盡還是幹啥呢?
馬東很快就接到了蘇敬軾的電話.....
這一次是肯德基華夏的掌舵人親自打電話,不再是他的兒子來找馬東,因為雙方的地位已經完全不對等了。
簡單客套了兩句,蘇敬軾直接道明意圖:
“馬總,國內的市場應該還是沒有飽和的,咱們沒有必要自相殘殺,白白讓外人撿了便宜啊.....”
蘇敬軾雖然祖上是華人,但他自小在國外長大,接受的是西式教育,所以他說話的方式也和西方人趨同,比較直接。
蘇敬軾年紀大了,也不懂互聯網,在他看來快餐就是快餐,傳統的零售餐飲業就應該賣一筆賺一筆,像馬東這樣賣一筆虧兩筆的做法,簡直是聞所未聞.....
“哈哈哈哈,蘇總說笑了,客戶是上帝,我們打折促銷也是為上帝服務,怎麼能叫讓外人撿便宜呢?”
蘇敬軾沉默了許久,馬東看似開玩笑的一句話,已經徹底堵死了蘇敬軾的所有台詞。
“馬總,肯德基在華夏三十年積累,從不懼任何人挑戰,你可以燒錢一時,但是想要撼動我們的地位是不可能的。”
想了想,蘇敬軾可能也覺得自己威脅可能會起到反效果,於是話風又軟了下來,“當然,我還是很願意交馬總這個朋友的,只要馬總不打價格戰,我可以承諾,以後只要來一桶先開店的地方,我們就不會涉足.....”
蘇敬軾服軟也是沒辦法,實在是他現在已經內憂外患了。
在百勝集團內部,他的年齡已經到了退休邊緣,再加上近一年來肯德基在華夏業務屢遭重創,集團內部已經集結了大批勢力準備將蘇敬軾踢出局.....
在外部的挑戰就不說了,天災人禍一個不少。
現在的肯德基,和來一桶一樣,已經半年都沒有新開門店。
為了自己父子的商業根基,蘇敬軾也顧不得自己的面子了.....
但是很可惜啊,來一桶的目標已經明確,就是要燒錢到上市,這和肯德基的穩定戰略完全對立,矛盾不可調和。
在馬東這裏吃了閉門羹,蘇敬軾無奈,只能跟着推出折扣券,不過不管是力度還是規模,和來一桶的跳樓價完全不能比。
9月,開學的第一個月,國內西式快餐領域已經打出狗腦子.....
“哈哈哈,馬總真是太給力了,我居然搶到了一折券,今晚又可以加餐喏!”
李萍躺在宿舍的床上,興奮的蹦了起來。
現在的她和一年前已經大不一樣,不管是穿着,還是打扮,都和同班那些城裏的同學差不多。
鼎東金融每個月都給她,還有所有的在校大學生配置“隨便花”額度,一個月1500塊錢,只要不瞎買名牌奢侈品,對於一個大學生來說完全是夠用了.....
ps:兒童樂園正式營業第二天,累死累活收款500塊,太難了!