第三十五章 南北聯姻 精心佈局圓舊夢(8)

這個時期雖然說也是中國醫藥企業的黃金時間，但隨着市場形勢的不斷變化，一些對中國醫藥企業不利的因素也日漸明顯。由於前個階段，只重銷售、不重營銷的高速擴張，逐漸出現銷售人員短缺，銷售人員素質下降的局面。醫生待遇的改善使更多的醫生以行醫為自己的終生選擇，不再參與醫藥銷售，使得這一局面雪上加霜。外企加大對華投資，採取靈活的、本土化的策略，更是吸引了有豐富經驗的本土營銷人才加盟，以及原來從外企投奔到內企的營銷人才的迴流，這使得內外企業競爭更加白熾化。王煜全認為，針對這個時期市場競爭的特點，銷售與營銷問題浮出水面，醫藥企業應該採取“小銷售，大營銷”的策略。在經營中，應堅持“營銷指導銷售”，不受短期利益誘惑，堅持管理的正規化。經過了中期激烈的“內”“外”較量，後期，也就是再接下來的幾年裏，醫藥市場格局產生了兩種可能性:第一種可能性(類似某些家電和IT市場的發展趨勢):外企重新獲得競爭優勢，以更新的新葯和完善的整合營銷手段與銷售隊伍管理重新成為市場的主導。內企退回到20世紀90年代的水平，主要佔據農村和中小城市市場，同時為跨國企業進行加工生產。內企建立起來的龐大的銷售隊伍逐漸被外企消化，或者為外企協議銷售。醫療制度和保險制度逐步與歐美體系接軌，進一步促成跨國醫藥企業在華經營的多樣化，擴大了外企的競爭優勢。第二種可能性(類似電信市場的發展趨勢):內企完成轉型，建立了完善的營銷和銷售體系，並在外企的競爭壓力下逐漸國際化，將自己的產品打入歐美、東南亞等國際市場；同時向歐美髮達國家的醫藥研發企業投資，形成長期穩定的關係，保障了自己的產品線。外企雖然對中國加大投入，但沒能根本解決總部和地方的權力分配關係，總部未能充分放權，造成其經營手段僵化，市場份額再一次緩慢下滑。王煜全認為，這個時期無論競爭結果是哪一種可能性，企業都應該加強構築面向未來的包含醫藥、醫療、健康與疾病管理、保險、金融等完整的產業鏈，從更高的角度贏得競爭。根據歷史數據，並結合與我國醫藥市場最為密切的GDP、人口、醫療費用支出、藥品進口金額、藥品出口金額等因素分析，SFDA醫藥經濟研究所“全國醫藥經濟運行分析系統”運用時間數列指數平滑法設計數學預測模型。經過定量、定性分析認為，2004年中國醫藥經濟運行總體向好，增長幅度仍然較高，醫藥工業總產值增長25．54％左右，約億元;化學藥品銷售額增長％左右，約億元。2004年醫藥經濟運行呈現五大趨勢：一是持續穩定增長，增幅高於2003年；二是出口碰上一定困難，進口繼續高幅增長；三是產業結構、產品結構調整加快，生產經營集中度進一步提高；四是工業經濟效益繼續回升，商業效益下滑，兩極分化加劇；五是資產重組推動業態轉型，民營經濟發揮更重要的作用。據國務院發展研究中心的預測，2004年是中國新一輪經濟周期的快速上升、穩定增長期，GDP可望增長％。國家信息中心則認為，2004年中國GDP可望增長10％。2004年，投資、出口、居民消費“三駕馬車”增長速度不減。國內經濟的快速增長必將帶動醫藥需求的增長，從而促進醫藥經濟的快速增長。近幾年，醫藥業作為朝陽產業已成為投資的熱點，大量業外資金的投入也隨着宏觀經濟的增長而不斷增加，而這些資金並非短期資金，其後續投入將源源不斷，這對醫藥經濟的持續增長將起到有力的推動作用。李嘉誠總是能在該出擊的時候出擊。謀利而動，是商人的本能，這並不奇怪。人們好奇的是，一向以港口、電訊業務等闖蕩天下的李嘉誠，為何突然對中藥如此垂青？熟悉和黃近期投資脈絡的人士指出，李嘉誠有很深的“中藥國際化情結”，他早就想為自己、也為全體中國人，圓一個“中藥國際夢”。與上海市藥材公司的合作，是李氏佈局內地中藥業的另一不凡手筆。2001年8月，和黃出資50%與上海市藥材公司旗下上海中藥一廠合資成立上海和黃葯業。據了解，上海和黃的總投資意向為億元人民幣。像同仁堂一樣，上海中藥一廠同樣大有來頭。其所轄“上藥”牌不僅擁有麝香保新丸、膽寧片、生脈注射液等一批老牌中藥產品，還歸屬於國內最大醫藥上市公司上藥集團麾下，在華東醫藥界頗有實力，這無疑為和黃在華東地區拓展市場奠定了良好基礎。至此，李嘉誠基本完成了在內地最發達地區的佈局：華北由“同仁堂和記”把守，華東有“上海和黃”衝鋒，那麼，華南呢？北有同仁堂，南有白雲山。華南的葯業巨頭是廣州白雲山股份有限公司。於情於理於利，李嘉誠都應該做出右手拉着白雲山、右腳走上白雲山的舉動。北上聯姻，南下結緣，李嘉誠惟有南北結合才能圓夢。2004年3月23日（星期二），某媒體刊載一篇題為“醫藥併購，李嘉誠瞄上白雲山”的報道。報道稱：廣州白雲山中藥廠一高層向記者透露，李嘉誠正準備向該廠注資，“合作開發中藥產品”。雙方已初步達成合作意向，正在商討具體的合作細節。