第二十七章 樓利滾滾 立足香港再拓展(4)

一般競爭對手在公眾場合，儘可能避免過激語言，尤不宜直言不諱褒己貶他。《壹周刊》評議道：“這個破天荒的評論，掀開了李嘉誠和李兆基馬鞍山之戰的序幕。”兩強對撼，在售樓現場更呈劍拔弩張之勢。長實的職員對參觀示範單位的睇客說：“我們(海柏)平（便宜）過對面(新港)幾十蚊(元)。我們也請設計師設計了，你有沒睇過對面的裝修同用料？我們的要靚得多。我們的設計師是高文安，沒得頂(蓋帽)，你如果睇過，就知道沒得比嘞，你有沒睇過先?”長實的現場職員個個這般說，自然是事先統一口徑。在新港城擺檔售房的經紀商，亦大肆挖苦海柏花園：“我們這裏潛質一流，有八佰伴購物中心，海柏連街市都沒有，商場又小，沒得比。”當睇客說海柏有靚景時，經紀商笑道：“論海景，馬鞍山的都差，向西北。買新港的山景單位，向東南，咪仲好（豈不更好）。”恆基造聲勢到16日星期天步入**，與新港城相連的八佰伴商場開張，睇客如潮。周一起，就有買家提前排隊，等周二正式發售。長實見勢不妙，又出“新橋”(新招)——周一晚11時左右，就在排隊候新港城發售的人龍前(已有180人漏夜排隊)，掛出一條醒目的長幅：“海柏花園每尺僅售3275元起!

”這大概是同業競爭最可怕的情景——頂爛市。一時間，新港城排隊的人龍縮了截，跑掉近20人。自然到天亮和當日，有買家加入，結果不盡如人意。據《二李決戰馬鞍山》一文報道：“翌日，新港城248個單位開售，恆基只派出籌號(註：憑籌號可購單位五個)逾200，反應不及嘉湖的樓宇，首天只賣出七八成單位，較預期遜色。”單位公開發售，本是黃牛黨最猖獗之時，直接置業者休想得到籌號，會被黃牛黨擠出圈外，真正的買家須從黃牛黨手中購買二手，甚至三手、四手的籌號。如此淡市，黃牛黨叫苦不迭，內部認購的代理商怨聲載道，李兆基更是有苦難言。記者採訪李兆基，李氏儘可能扮出輕鬆狀，表示不會再減價與海陌對撼：“我都平了許多啦，對面實際上還只是平幾十蚊一隻，只要樓盤艱險，買家就不會計較這幾十蚊。”李兆基總算沉住氣，不再與超人頂爛市。幾天後，249個單位好歹推了出去。人們聯想起美麗華收購戰，李兆基力挫超人，勝券在握。這次馬鞍山比拼，長實雖未令恆基鎩羽，也總算殺了一殺李兆基處處與超人爭鋒比肩的氣焰。地產經紀界人士認為，馬鞍山一役，標誌着李嘉誠在樓市遊刃有餘，風騷獨領的大好光景，行將成為歷史——這確實有些聳人聽聞。人們記得在1991年，李嘉誠為表示對香港前途的信心，向公眾許諾：將在6年間，在香港投資400億港元(註：不包括股票債務類的間接投資)。穩重的李嘉誠不會隨便拋出這400億，而是要尋找有利可圖、切實可行的項目。有人擔憂，李嘉誠恐難兌現自己的諾言。這種擔憂，並非僅僅指樓市競爭激烈、貨櫃碼頭拓展失利，而是整個地產界後院失火。