12.外經貿部國際電商中心副主任 王開前

外經貿部中國國際電子商務中心副主任王開前

王開前：我們跟中國企業家雜誌社還是有緣，上次講的是微機管理。聽剛才各位的發言，大家的知識和悟性似乎遠遠超出了書的悟道，企業家是搞挑戰性的，第二次以書作為談論的話題，涉及到對書的評價。我是學管理學的，從管理學最原始的意義上講我們講制度管理到行為管理到文化管理，《商道》這本書我大致瀏覽了一下。但是根據它講的三個死劫，還是很有吸引力的。這本書如果從商業的道德上講，應該是比較淺顯的把中國的幾個大道理講出來了，什麼置之死地而後生，要方生方死、方死方生。再一個講“鼎”好象是叛亂的事，跟江山社稷關聯，從中國文化底蘊來講的話，沒有超出我們自己的文化範疇，但是它畢竟把這幾個道理講得非常淺顯，讓你看了以後比較好理解。

對這本書的評價，我覺得讀起來還是蠻精採的，作為文學作品，我看了以後，在很多情節上覺得寫得比較引人入勝，但是作為一本思想的書，是不是這本書在中國會像在韓國那樣有影響，還是需要再論的。至少在我們業界，在我們企業家的層面上，會不會給我們一樣的追求？剛才大家講的天道、人道很多東西都出來了，書里講的引經據典的東西都出來了。講到文化的話，因為我在商務部算是個官員，下個月在中央黨校學習，進一步接受社會主義市場經濟理論的熏染，我覺得做人之道是相通的，不光是做企業，做什麼都一樣。就做人來講，我們講悟性，我們中國人不缺乏悟性，但是真正的是自己能夠悟出來的，這是個問題，這個東西能不能真正變成價值的導向，像座右銘一樣，把握你的工作和生活，這個不一定是所有人都做得到的，相當於理論家和實踐家一樣的差異。我們講起來容易，有可能做起來就麻煩了。中國很多的企業有很偉大的藍圖，最後的結果可能不一定如願，戰爭家、思想家多，但是最後成功的人少。我原來在商務部長期是搞企業監管，我原來是搞審計的，如果你有什麼問題的話，我可以幫你解決。

對企業的成敗，或者說最後你願意探討的就是文化的東西，對中國來講，商務文化可能晉商和徽商大家比較推崇，這方面理論的書我看得多，但是典故的東西，晉文化是官商的東西，國際貿易做的是比較大的，而且晉商的問題是積累成長的過程，房子也蓋得比較大，真正到山西看一看，真是深宅大院。徽商和仕途結合得比較多，一幫人掙了錢以後讀書，讀書完了做官，徽州深宅大院比較少一點。我記得有一個對聯，**2001年徽州考察的時候，算是徽商的第一楹聯，講的是“快樂美自心所得、便宜之所得”。有些東西看起來很簡單，但是真正理解了指導你做事是很難的。包括有人講比爾蓋茨，在中國人的概念里說他傻，好象不知道取財，不知道取利，實際上不是，他實際上在更大程度上贏得人、贏得社會、贏得生意。

商術的東西可能是技術操作層面的，在我們CEO只是出主意。而商道文化的理解，可能對我們自己的把握，對很多事情真正悟出來是非常攸關。