第四十章 老頭子總不會錯

“嘶，還真用一枚別針換到一套房子了啊，這尼瑪也太變態了吧！”

聽完祝睿講的這個故事之後，所有人都是再次震驚當場，好半晌后，才回過神來，感覺難以置信的驚呼道，因為這真的是太不可思議了啊！

可祝睿卻笑着道。

“呵呵，大家是不是覺得不可思議，其實細細想來，卻也沒什麼不可思議的，比如如果你拿東西很你身邊的朋友去換的話，只要價值不是相差很大，朋友即使覺得吃點虧也沒什麼，然後這樣一直以物換物，最後得到的東西價值肯定大很多，總之，只要有人相信你，這個交易就可以一直進行下去。”

說到這裏，望着大家依舊有些不解的目光，祝睿是再度笑了笑，稍稍想了想后，便又是說道。

“如果大家還不明白的話，我可以再給大家講一個故事，來解釋一下。”

“額？故事？”

“什麼故事？”

“太好了，我最喜歡聽故事了，小帥哥你快講吧。”

“對對對，我都迫不及待了，到底是什麼故事啊？”

聽到祝睿要說故事瞬間，在場所有的同學也都是大喜的說道，紛紛催促他快說故事。

祝睿見狀，也是無奈，只得是苦笑着摸了摸鼻子道。

“好吧，這個故事也很簡單，是個童話故事，同樣講的是以物易物的故事，不知道大家有沒有聽說過，故事的內容大概是這樣的。”

說著，祝睿便又是再度在所有人好奇崇拜的目光中，講了一個童話故事。

“這個故事同樣發生在國外，名字叫‘老頭子總不會錯’，講的是在一個偏僻的鄉下，有這麼一個農舍，這裏面住着一對年老的夫婦——一個庄稼人和他的妻子。不過別看他們的財產少得多麼可憐，可他們總覺得放棄個把件東西沒有什麼關係。”

“比如他們的一匹馬就可以放棄，這匹馬靠路旁溝里的一些青草活着，老農人到城裏去騎着它，他的鄰居借它去用，偶爾幫忙這對老夫婦做點活，作為報酬，不過他們覺得最好還是把這匹馬賣掉，或者用它交換些對他們更有用的東西，但是應該換些什麼東西呢？”

“老頭子，你知道得最清楚呀，”老太婆說。

“今天鎮上是集日，你騎着它到城裏去，把這匹馬賣點錢出來，或者交換一點什麼好東西：你做的事總不會錯的。快到集上去吧。”

於是她替他裹好圍巾，因為她做這件事比他能幹；她把它打成一個雙蝴蝶結，看起來非常漂亮。然後她用她的手掌心把他的帽子擦了幾下。同時在他溫暖的嘴上接了一個吻。這樣，老頭子就騎着這匹馬兒走了，他準備拿它去賣，或者把它換一件什麼東西。是的，老頭兒知道他應該怎樣來辦事情的。

太陽照得像火一樣，天上見不到一塊烏雲。路上佈滿了灰塵，因為有許多去趕集的人不是趕着車，便是騎着馬，或者步行。太陽是火熱的，路上沒有一塊地方可以找到蔭處。

這時有一個人拖着步子，趕着一隻母牛走來，這隻母牛很漂亮，不比任何母牛差。

“它一定能產出最好的奶！”農人想。“把馬兒換一頭牛吧——這一定很合算。”

“喂，你牽着一頭牛！”老頭子說。

“我們可不可以在一起聊幾句？聽我講吧——我想一匹馬比一頭牛的價值大，不過這點我倒不在乎。一頭牛對於我更有用。你願意跟我交換嗎？”

“當然我願意的！”牽着牛的人說，於是他們就交換了。

這樁生意就做成了，農人很可以回家去的，因為他所要做的事情已經做了，不過他既然計劃去趕集，所以他就決定去趕集，就是去看一下也好，因此他就牽着他的牛去了。

他很快地向前走，牛也很快地向前走，不一會兒他們趕上了一個趕羊的人，這是一隻很漂亮的羊，非常健壯，毛也好。

“我倒很想有這匹牲口，”農人心裏想。

“它可以在我們的溝旁邊找到許多草吃，冬天它可以跟我們一起待在屋子裏，有一頭羊可能比有一頭牛更實際些吧。

“我們交換好嗎？”農人這樣說。

趕羊人當然是很願意的，所以這筆生意馬上就成交了，於是農人就牽着他的一頭羊在大路上繼續往前走。

他在路上一個橫柵欄旁邊看到另一個人；這人臂下夾着一隻大鵝。

“你夾着一個多麼重的傢伙！”農人說。

“它的毛長得多，而且它又很肥！如果把它繫上一根線，放在我們的小池子裏，那倒是蠻好的呢，我的老女人可以收集些菜頭果皮給它吃。她說過不知多少次：‘我真希望有一隻鵝！’現在她可以有一隻了。——它應該屬於她才是。你願不願交換？我把我的羊換你的鵝，而且我還要感謝你。”

對方一點也不表示反對，所以他們就交換了；這個農人得到了一隻鵝。

這時他已經走進了城，公路上的人越來越多，人和牲口擠做一團，他們在路上走，緊貼着溝沿走，一直走到柵欄那兒收稅人的馬鈴薯田裏去了。

這人有一隻母雞，她被系在田裏，為的是怕人多把她嚇慌了，弄得她跑掉。這是一隻短尾巴的雞，她不停地眨着一隻眼睛，看起來倒是蠻漂亮的。“咕！咕！”這雞說。她說這話的時候，究竟心中在想什麼東西，我不能告訴你。

不過，這個種田人一看見，心中就想：“這是我一生所看到的最好的雞！咳，她甚至比我們牧師的那隻抱雞母還要好。我的天，我倒很想有這隻雞哩！一隻雞總會找到一些麥粒，自己養活自己的。我想拿這隻鵝來換這隻雞，一定不會吃虧。”

“我們交換好嗎？”他說。

“交換！”對方說，“唔，那也不壞！”

這樣，他們就交換了，柵欄旁的那個收稅人得到了鵝；這個庄稼人帶走了雞。

他在到集上去的路上已經做了不少的生意了，天氣很熱，他也感到累，他想吃點東西，喝一杯燒酒。他現在來到了一個酒店門口，他正想要走進去，但店裏一個夥計走出來了；他們恰恰在門口碰頭。這夥計背着一滿袋子的東西。

“你袋子裏裝的是什麼東西？”農人問。

“爛蘋果，”夥計說。“一滿袋子餵豬的爛蘋果。”

“這堆東西可不少！我倒希望我的老婆能見見這個世面呢，去年我們炭棚子旁的那棵老蘋果樹只結了一個蘋果。我們把它保藏起來；它待在碗櫃一直待到裂開為止。‘那總算是一筆財產呀。’我的老婆說。現在她可以看到一大堆財產了！是的，我希望她能看看。”

“你打算出什麼價錢呢？”夥計問。

“價錢嗎？我想拿我的雞來交換。”

所以他就拿出那隻雞來，換得了一袋子爛蘋果，他走進酒店，一直到酒吧間裏來。他把這袋子蘋果放在爐子旁邊靠着，一點也沒有想到爐子裏正燒得有火。房間裏有許多客人——販馬的，販牲口的，還有兩個英國人：他們非常有錢，他們的腰包都是鼓得滿滿的，他們還打起賭來呢。關於這事的下文，你且聽吧。

噝——噝——噝！噝——噝——噝！爐子旁邊發出的是什麼聲音呢？這是蘋果開始在烤爛的聲音。

“那是什麼呢？”

唔，他們不久就知道了。他怎樣把一匹馬換得了一頭牛，以及隨後一連串的交換，一直到換得爛蘋果為止的這整個故事，都由他親自講出來了。

“乖乖！你回到家裏去時，保管你的老婆會結結實實地打你一頓！”那兩個英國人說。“她一定會跟你吵一陣。”

“我將會得到一個吻，而不是一頓痛打，”農人說。“我的女人將會說：老頭子做的事兒總是對的。”

“我們打一個賭好嗎？”他們說。“我們可以用滿桶的金幣來打賭——一百鎊對一百一十二鎊！”

“一斗金幣就夠了，”農人回答說。“我只能拿出一斗蘋果來打賭，但是我可以把我自己和我的老女人加進去——我想這加起來可以抵得上總數吧。”

“好極了！好極了！”他們說。於是賭注就這麼確定了。

店老闆的車子開出來了，那兩個英國人坐上去，農人也上去，爛蘋果也坐上去了。不一會兒他們來到了農人的屋子面前。

“晚安，老太太。”

“晚安，老頭子。”

“我已經把東西換來了！”

“是的，你自己做的事你自己知道。”老太婆說。

於是她擁抱着他，把那袋東西和客人們都忘記掉了。

“我把那匹馬換了一頭母牛。”他說。

“感謝老天爺，我們有牛奶吃了。”老太婆說。“現在我們桌上可以有奶做的食物、黃油和干奶酪了！這真是一樁最好的交易！”

“是的，不過我把那頭牛換了一隻羊。”

“啊，那更好！”老太婆說。“你真想得周到：我們給羊吃的草有的是。現在我們可以有羊奶、羊奶酪、羊毛襪子了！是的，還可以有羊毛睡衣！一頭母牛可產生不了這麼多的東西！她的毛只會白白地落掉。你真是一個想得非常周到的丈夫！”

“不過我把羊又換了一隻鵝！”

“親愛的老頭子，那麼我們今年的馬丁節的時候可以真正有鵝肉吃了。你老是想種種辦法來使我快樂。這真是一個美麗的想法！我們可以把這鵝系住，在馬丁節以前它就可以長肥了。”

“不過我把這隻鵝換了一隻雞。”丈夫說。

“一隻雞？這樁交易做得好！”太太說。“雞會生蛋，蛋可以孵小雞，那麼我們將要有一大群小雞，將可以養一大院子的雞了！啊，這正是我所希望的一件事情。”

“是的，不過我已經把那隻雞換了一袋子爛蘋果。”

“現在我非得給你一個吻不可，”老太婆說。“謝謝你，我的好丈夫！現在我要告訴你一件事情。你知道，今天你離開以後，我就想今晚要做一點好東西給你吃。我想最好是雞蛋餅加點香菜。我有雞蛋，不過我沒有香菜。所以我到學校老師那兒去——我知道他們種的有香菜。不過老師的太太，那個寶貝婆娘，是一個吝嗇的女人。我請求她借給我一點。‘借？’她對我說：‘我們的菜園裏什麼也不長，連一個爛蘋果都不結。我甚至連一個蘋果都沒法借給你呢。’不過現在我可以借給她十個，甚至一整袋子爛蘋果呢。老頭子，這真叫人好笑！”

她說完這話后就在他的嘴上接了一個響亮的吻。

“我喜歡看這幅情景！”那兩個英國人齊聲說。“老是走下坡路，而卻老是快樂。這件事本身就值錢。”

所以他們就付給這個種田人一百一十二鎊金子，因為他沒有挨打，而是得到了吻。

是的，如果一個太太相信自己丈夫是世上最聰明的人和承認他所做的事總是對的，她一定會得到好處。

說完這個故事後，祝睿看着所有似懂非懂的同學們，也是開心道。

“所以，大家現在懂我的意思了嗎？可能很多人會吧故事中那個‘以大換小’的老頭稱之為傻瓜，可現實卻不是這樣，因為我們交換物品時，不是只看物品本身的價值，更多的是看它對於我們的意義，這也就是我所說的交換價值。”

“可能有些東西，在你看來，根本沒用，就是無用的廢品，可在某些人看來，卻是價值連城的寶物。”

“所以說在交換過程中，等不等值不是重點，關鍵在於它是一個優化配置，資源重組，充分發揮剩餘價值和剩餘使用價值的過程，在這裏面，它不再遵循傳統的價值觀念，而是遵循‘需要決定價值’的觀念。”

“有句話說得好嘛，‘垃圾只是放錯了位置的資源’，吧已經淘汰了的，自己不喜歡的，家裏閑置不用的東西清理出來，去換回或部分折價換購成自己需要的東西，這就很考驗一個人的能力了。”

“因為這需要極強的與人溝通交流的能力，讓別人信任你，和你交換，所以如果大家想要成為一名極其優秀的銷售員的話，可以去嘗試一下這種方法，看看能不能把你們現在用不上的東西，去和別人交換成自己喜歡的東西。”

“而我也可以給大家示範一下，比如，就用這枚紅別針，去換一些價值比它高得多的東西，大家可以拭目以待的哦，就以這一學期為例吧，看看這一學期結束后，我究竟能用這枚紅別針換回什麼不可思議的東西，我保證，會大大出乎你們的意料的，嘻嘻！”

說到最後，祝睿是舉起了手中的那枚紅別針，在所有人期待的目光中晃了晃，如此信心滿滿的說道。

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