門口的野蠻人：第六章(6)

最後，奧布賴恩遊說的資金一共有210億美元，但並不是所有的資金都能到位，因為有些銀行不喜歡煙草業。在這210億美元中，奧布賴恩有把握到位的資金有160億美元，當然這也是一個樂觀的推測。在希爾森的仔細核算下，只有155億美元—相當於世界上所有的槓桿收購的資金的3/4。對於一個人生就是宴會的人而言，在10月19日的前幾天裏約翰遜要是缺少快樂是令人感到奇怪的事情，而安迪·塞奇印象深刻的卻是約翰遜的確不愉快，原來他的兒子布魯斯·約翰遜出了意外事故，現在還處於昏迷之中。董事會快要臨近了，約翰遜對於槓桿收購越來越感到左右為難。部分原因是，由於槓桿收購，很多多年的老朋友將不能跟他一道工作。在一個長長的令人悲泣的晚餐上，約翰遜艱難地告訴鮑勃·卡博內爾他不是收購的七人小組成員；如果他們贏了，德爾·蒙特將會被賣掉。小組成員埃德·霍里希根顯得信心百倍，堅信槓桿收購一定給他帶來如山的財富，因此和工作小組一道馬不停蹄地工作（工作小組成員有約翰遜、霍里希根、塞奇、埃德·魯濱遜、約翰·馬丁和副主席吉姆·韋爾奇）。約翰遜似乎還沒有考慮到在槓桿收購中的經理人員所產生的利益衝突。對約翰遜而言，對公司的槓桿收購併不是利益衝突的結果，而是利益的集中。他認為，槓桿收購中，每個人都會受益，是個多贏的結局。比如，股票問題解決了，股東將會得到每股75美元的高價：“我們不能四五年的時間保持公司的運營不變，”他說，好像四五年的時間都很長似的。希爾森和他的朋友吉姆·魯濱遜得到了這個令人值得驕傲的榮譽，而約翰遜和他的朋友卻獲得了做夢都不敢想的財富。星期一早上將會是約翰遜決定的一個時刻，然而，實際情況要複雜得多，首先也是最重要的是槓桿收購要滿足約翰遜的偏好：他不會讓組織慢慢腐爛，如果他認為有道理，即股票的價格問題，他就不會忽視，而其他的CEO可能把它歸結為微不足道的小事一樁。如果約翰遜即可得到的財富和任何有錢的人一樣多，那麼他也喜歡投桃報李，最終，每個人都受惠。“羅斯”，他的朋友，同時也是他的私人醫生O.C.亞當斯說道，“創造了人人有肉吃的制度”。星期二，10月13日，在韓國的漢城約翰遜找到了查利·休格爾，當時，休格爾正在核電廠商談公事。當時要是你偷聽他們的越洋電話，你肯定會大吃一驚，約翰遜總是力圖用一種編碼似的交談方式。“你記得我們正在考慮的計劃嗎？”他問道。是的，記得，休格爾說。他想，他一個月前已經勸阻過約翰遜退出槓桿收購。“好的，查利，現在情況開始有所變化，是一大塊肥肉，比我們以前討論的要大得多，董事會應該考慮一下。”休格爾驚呆了！“我們要儘力爭取它，”約翰遜說，“你能回來並出席會議很重要，查利”。休格爾正在從大腦中搜索約翰遜轉變的原因，是布魯斯的遭遇嗎？可能。他開始試着去說服約翰遜放棄，但卻停住了。這種空間距離再加上約翰遜的意志，他竟沒有張嘴。在電話掛上之前，約翰遜邀請休格爾領導獨立委員會，以評價他的出價。休格爾接受了。約翰遜要科恩相信管理協議的協商將不會有問題，但是安迪·塞奇卻有自己的主意，如果希爾森想要做這個生意的話，他就要遵守約翰遜的原則，星期六的會議已經證明了這些。現在塞奇準備採取一些措施。“安迪，”一次戈德斯通對他說，“希爾森將不會同意。”“是嗎，”塞奇答道，“但他們原則上已經同意了。”“我告訴你，”戈德斯通警告道，“他們決不會同意。”塞奇有點被激怒了，“我也告訴你，這是一筆交易，他們會接受的。”湯姆·希爾和吉姆·斯特恩已經走進了塞奇的埋伏圈。星期四早上，在紐約RJR納貝斯克公司的辦公室里，在會議開始時幾句話的語氣與在亞特蘭大的會議相比已經絕然不同。安迪·塞奇有點以強凌弱的氣勢。在充滿戲劇性背景的RJR納貝斯克公司的董事會議室里，希爾森的銀行家們在靜靜地聽着塞奇制定的規則。如果希爾森希望約翰遜繼續往前走的話，希爾森公司將只擁有董事會七位中的兩位，約翰遜有三個席位，其餘的分配給獨立董事，約翰遜的管理人員不需要自己掏腰包購買股份，而是由希爾森公司提供貸款，通過公司的激勵性獎勵歸還貸款；希爾森還要為約翰遜支付稅收。事實上，管理層可以完全以此獲得自由，而獲得不少於20%的收益。希爾默默無語，他本希望一定會有激烈的討價還價，然而實際上什麼也沒有發生，他甚至不知道該如何開始。他本想和斯特恩一起和塞奇再理論一番，然而，他們又擔心約翰遜會放棄這個計劃，或者更糟糕的是轉而找其他的投資銀行。對希爾而言，塞奇一點也不尊重既有的槓桿收購規則。“安迪，”希爾說道，“我們付出所有的金錢，又承擔了所有的風險，卻只有20%的收益，你不是在開玩笑嗎？”但是塞奇一點也不肯妥協。在兩天的談判中，希爾和斯特恩決定與前雷曼的銀行家塞奇決一雌雄。談判過程的情緒化非常明顯，以至於三個人開始大聲嚷嚷。希爾森所有的銀行家們事後回憶道這是他們在華爾街職業生涯中最為艱難激烈的談判，在整個過程中，他們一直與科恩保持聯繫。此時的科恩正在參加美國運通公司亞利桑那州的圖森市召開的高級管理會議。