第六十六章 知己知彼
?“這…這不合適吧？畢竟是同行。”蒯大鵬遲疑地說道。
鳳杉月笑道：“蒯大叔，你們和他們是同行，我們和他們可不是。我和丁大叔就是普通的買主，進他店裏看看東西有什麼不合適的？”
“說得對！你們兩口子不方便去，我們過去看看，總得先搞明白他的招數，咱們才好應對啊！”丁卯秋也表示贊同。
蒯大鵬還要說什麼，蘇青柳卻點頭道：“秋大哥和鳳姑娘說得對！我們不能坐着等死，得想個辦法才是。正好秋大哥他們來了，就請他們幫我們這個忙吧！”
“好吧！”蒯大鵬拗不過所有人的意見，只好點頭同意。
丁卯秋和鳳杉月立刻站起來，走出蒯大鵬的鋪子，又去其他地方轉悠了一圈，才假裝無意中走進蒯大鵬兩口子所說的那家店。
走進這家鋪子，鳳杉月明顯能感覺出這裏與蒯家鋪子完全不同。如果說蒯家鋪子像是一個整整齊齊的書架，那這家店就像是賣打折書的地攤。所有的貨品都分類堆放在一起，客人們都蹲在地上拿着籃子在挑挑撿撿，店主兩口子一個負責稱重，一個負責收錢。整個鋪子鬧哄哄的，客人還在不斷地湧進來。
鳳杉月和丁卯秋仔細地看了一下地上的乾貨，然後對視了一眼，轉身出了店鋪。兩人沒有直接回蒯家鋪子，而是往另一條街走去，打算繞回蒯大鵬那裏。
“丁大叔，你怎麼看？”
“他們的貨比不上大鵬家的，鋪子看上去也很凌亂。照理說，不可能搶得了大鵬家的生意。難道真的是因為東西便宜？”
鳳杉月點點頭，其實這種經營方式在現代很常見，把貨凌亂地堆起來賣，假裝清倉甩賣，就能吸引一大批勤儉持家的家庭主婦撲過去搶購。這種賣貨方式看上去便宜，實際上並沒有便宜多少，關鍵是客人還不能說他的貨不好，畢竟是清倉甩賣，有點瑕疵是正常的。你要是跟他較真，他懟你一句，問你要買好的，怎麼不去專賣店？你立刻就無言以對了。
兩人走到一個十字路口的時候，見一大群人圍在一起，中間有個人打扮得比較考究，正在大聲地對人群說著話。
“各位各位，我們秦老爺有的是錢，他最寶貝的就是這個三代單傳的大孫子，如果你們誰有辦法，或者能推薦誰來解了我們老爺的燃眉之急，秦老爺通通重賞。”
下面的人議論紛紛，鳳杉月二人一時好奇，也走過去聽。
“這個秦老爺可是鳳南城最有錢的老爺了，可惜人丁不興旺，這麼大的產業只有一個兒子來繼承。現在唯一的孫子又得了重病，真是可憐哦！”
“哼，有什麼好可憐的？誰讓他賺那麼多錢，不知道在背後幹了什麼不可告人的事情呢！我看呀，這是神君在懲罰他。”
“不過，如果真的有辦法救秦家小少爺，那可就賺大了。秦老爺一定會重金酬謝的。”
“你那麼心動，你去把這賞錢掙了吧！”
“我要是有驅鬼的本事，早就自己上門了，還等到現在？”
“聽說許多巫師都去過了，連城裏最有名的驅鬼大巫師清風大師都去過了，還不是沒辦法。秦家小少爺還是一到晚上就哭，一哭就是好幾個時辰，聽他家下人說人都瘦幹了，也不知道還能活多久哦！”
“丁大叔，我有辦法了！我們回去吧！”鳳杉月轉身便離開了人群，丁卯秋連忙跟在後面離開。
“什麼辦法？治秦家小少爺？”丁卯秋知道鳳杉月有收鬼的本事。
“回蒯大叔的鋪子再說。”
兩人很快便回到了蒯家鋪子，一進門，蒯大鵬便迎了上來，“秋大哥，怎麼樣？”他心裏其實比誰都着急。
“坐下再說！”丁卯秋把他拉回店裏，四個人坐下，蒯家兩口子都期盼地看着二人。
“蒯大叔，嬸子，恕我直言，你們鋪子的生意，如果再這樣下去，很快就會被對方擠垮！”鳳杉月沒有絲毫婉轉，開門見山地說道。
“這……這……”兩口子你看我我看你，臉上全是焦急，“難道真的沒有辦法了嗎？他們的貨真的比我們好很多？”
“不，”鳳杉月搖搖頭，“恰恰相反，他們的貨都比你們的要差一些。”
“那這是為什麼呢？”
“因為你們的價格比他們貴太多。”
“那沒辦法啊！我們的貨好嘛！”蒯大鵬理所當然地說道。
鳳杉月搖搖頭，“我剛才雖然說他們的貨比你們的差一些，但是並沒有差太多。嬸子，你是女人，你應該明白這些操持家務的婦人們的想法，你是寧可用更少的錢去買略差一點但是不影響口感的東西，還是願意花大價錢買好不了太多的東西？”
“如果家裏不太寬裕的話，自然是選差一點的，反正吃起來是一樣的。”蘇青柳實事求是地說道。
“這就是原因了。你們比不過對方就是因為你們把價格拉出了差距，貨品卻相差不多。”
“難道我們也只能降價？”
丁卯秋搖搖頭，“光是降價是沒用的。”
“對！”鳳杉月點頭道，“價格戰只會兩敗俱傷，不是一個好辦法。”
“那怎麼辦？”
“我們不降價，反而要漲價。”
“啊？”這回連丁卯秋都覺得意外了，人家用低價招攬客人，自己還漲價，豈不是找死？
“鳳姑娘，你在開玩笑吧？”蒯大鵬已經開始懷疑鳳杉月是怎麼成為丁卯秋的合作夥伴的了。
“我沒有開玩笑。我來問你們，這城裏是有錢人的錢多還是窮人的錢多？”
“那自然是有錢人的錢多。”
“那我們就想辦法賺有錢人的錢。賺一個有錢人的錢就夠你賺上百個窮人的錢了。”
“怎麼賺？有錢人從來不到我們這種店來買東西。”蒯大鵬還是覺得鳳杉月不靠譜。
“那有錢人吃這些東西嗎？”鳳杉月指着店裏的乾果山珍問道。
“那當然要吃了！”
“那不就結了？有錢人不來，我們就去找他們。”
“怎麼找？他們的大門我們都進不去。”
鳳杉月神秘地笑笑，對蘇青柳說道：“嬸子，你知道這鳳南城最有錢的秦老爺家在哪吧？”