第8章 市場分析

第八章

劉明倒吸一口涼氣，不得不說張晨算的太准了，雖然每月運氣不同，但平均下來確實和張晨所說差距不遠。

“這個收入在目前來說，在濱城算是絕對的高收入了，當然，這是針對上班族來說。但是從做生意的角度上說，這個收入就完全不合格了。”張晨掏出煙來先給自己點上，隨後又遞給劉明一支。

劉明下意識的接過煙，張晨繼續說道：“我說不合格，可能你心裏還感覺不服對不對？”

劉明點點頭。

“我之所以這麼說，是因為你的賣法完全不對。“張晨吐了個眼圈，”你光是考慮每台的凈利潤，卻不考慮資金周轉率的問題，這是你現在最根本的問題。“

“資金周轉率？“劉明第一次聽到這個詞。

“對，資金周轉率就是你目前的資金周轉一次所需要的時間。打個比方，你現在有5萬的本金，押了5萬的貨，這5萬的貨多長時間能賣掉，周轉一次的時間就是資金周轉率。“

“換言之，你用一個月的時間賣掉這五萬的貨，和你用一周的時間將貨全部清空，那麼你單月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300%。“張晨老神在在的說道。

“你等會兒，讓我想想。“劉明一拍腦門，”對啊，如果我價格低一些，一周內把五萬的貨銷凈，那麼我這5萬塊錢一個月就能周轉四次。而我現在一個月才能把五萬的貨銷出去，即使我賣的再貴，收入反而卻更低了。“

“沒錯，這就是資金周轉率。“張晨點點頭。

劉明突然搖搖頭，說：“不對，你說的這是理想狀況，如果我降價了，一方面市場裏其他的商家會不滿意，極有可能聯手排擠我，那我不就慘了？另一方面，即使他們不排擠我，我降價了，他們也跟着一起降，豈不是沒有用？“

張晨笑了笑：“劉哥，你這是糊塗了。誰說賣得好就一定要降價呢？我剛剛是怎麼賣出去的你也看到了，價格低嗎？並不低。如果你我合作，我相信至少每個月我能幫你多賣五六台。“

劉明眼睛一瞪：“你不上學了？你還是學生，哪來那麼多時間做生意？“

“我可以利用周六日的時間啊，周六日正是高峰時段。“張晨含笑道，”而且你不用擔心我學習，我在班裏可是好學生，還是班幹部呢。“

張晨這句話倒是沒說謊，他在班裏是宣傳委員，專門負責組織同學寫板報什麼的。

“另外，你擔心的被別的商家聯手排擠是有道理的，但是！“張晨斬釘截鐵的說道，”但是市場競爭總會有勝利者和失敗者，我們只要在競爭對手反應過來之前做的足夠大、足夠強，佔據市場的優勢地位，他們即使聯手，也是於事無補。“

“為什麼你的上游供應商這麼強勢？為什麼他們必須要求你先款后貨？為什麼你拿不到供應商最低的價格？非常簡單，就是因為你太弱小了！只要做的足夠大，其他人的聯手又算什麼？一步慢，步步慢，只要我們吃掉這個市場中最大的市場份額，做出了名氣，到時候我們就成了莊家，他們只能跟在我們屁股後面吃灰！“張晨站起身來慨然道。

劉明瞪大眼睛，手裏的煙頭燒到手才反應過來。心裏一陣翻騰，這小子到底從哪兒蹦出來的？才15歲的年紀，怎麼對電腦這行了解的這麼多？他說的有沒有可行性？風險大不大？除了震驚外，一個個疑問從劉明腦子裏不停的往外蹦。

不過按照這小子說的，可能確實能搏一搏。自己目前最主要的拿貨方式還是以市場串子的方式為主，有人找自己買電腦了，自己再從市場中各個供應商那裏調貨。雖然沒有押貨的風險，可拿貨價格和零售價相差無幾。而自己這次押了五萬Intel的貨，雖然風險大了點，可畢竟拿貨價便宜了，算一算比平時利潤要高不少。自己的現金在銀行存着也是存着，還不如拿來押更多的貨，風險是大了一些，但只要周轉足夠快，就能把風險控制在一個很小的範圍，並且很容易就能做大。

劉明心裏千迴百轉，卻是再也不敢把張晨當成一個十五歲的少年來看待，而是一個平等的交談對象。

“嗯，你說的有一定道理，那我們怎麼才能快速銷貨呢？”劉明又拋給張晨一個問題。

張晨嘿嘿一笑道：“劉哥，這我得賣個關子，我把底都扔給你了，到時候我吃什麼啊？”

劉明恨得牙根痒痒，這小子實在太鬼了，說到關鍵問題就不說了。現在的計算機市場，遠沒有幾年之後那麼大，每天來清河道買電腦的人也沒那麼多。而清河電子市場，還是在三年前，濱城市政府仿照BJ的中關村電子配套市場建設的。

又聽張晨繼續說道：“國內的計算機市場實際上剛剛起步，未來十年，會進入一個爆發性的增長。現在國內1000戶人中也未必有一戶有電腦，而不出三年，這個市場就會擴大幾十倍，而十年後，我敢肯定，在濱城，平均每戶至少會有一台電腦。誰能在這個市場上佔據先機，到時候每月一萬多的收入算什麼，一年上億的利潤都不足為奇！”

“上億！？”劉明的呼吸粗重了起來。其實劉明這一年來還是挺滋潤的，每個月雖然賣不了幾台整機，但平均下來還真有上萬的收入。要知道，96年濱城一個工人的平均工資也才400塊不到。這幾年雖然有一部分人通過做生意先富了起來，但在前幾年，”萬元戶”還是一個讓人羨慕的稱號。有時候劉明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一個月就收入一個萬元戶，也算是有錢人了。

但經張晨的描述，自己目前賺的這點錢，壓根不夠看。而且一年上億的收入什麼概念？說是中國最有錢的人也差不多了吧？

劉明心中下定決心，媽的，老子就賭這一把了。於是正色向張晨說道：“兄弟，你就直說吧，你是怎麼打算的？如果我們合作，你想要什麼？”

張晨笑了笑，“劉哥，我剛剛說的是未來的發展方向，咱們現在才剛剛認識，你對我也未必完全信賴。這樣，咱們還是按照最初我跟你說的，這三天我拉過來的客戶，咱們利潤五五分賬，你給我個地址，大年初八晚上，我過去找你，再來細談未來怎麼發展，你看怎麼樣？”