80.大結局(上)

80.大結局(上)

防盜比例60%,時間48小時。才把方汝心娶回來沒多久,他可不希望任何流言蜚語傳到她耳里。

“開個玩笑而已,有必要這麼擰着眉毛嗎?”

邵尋乾脆不理他,把話題岔開,“江譽,齊昇要買8%的股權,你出2個點。”

“憑什麼啊,我股份現在只剩10%,誰都不給。”

邵尋雖惱得很,但起先還保持鎮定冷淡,“不給也得給,這由不得你,是董事會決定的。”

“狗屁董事會,我看就是你一個人的主意,你想稀釋別人的股權,把銀座變成你自己的圈錢機器!”

這話可就犯渾,邵尋愛銀座比自己更甚,不存在任何私心。到目前為止,七大合伙人的基本年薪也就五十萬而已——被他卡的。

“你問我憑什麼?”邵尋剎住腳步,刺過來的眸光像刀片一樣鋒利,“憑你這回害公司損失五百萬。”

“一張海報損失五百萬?邵尋,你當我傻呢還是故意整我!”

他直接把測算表拍到他胸前,“給我好好看清楚。”

江譽不耐煩地拿起來一看,卻整個人愣在當場。真沒料到處女座的邵尋已經較真到如此境地,原始表格那樣繁雜冗長,看得人頭疼,但他就是從中理出了數據,並且還用軟件和代碼進行測算。最後的結果寫着,差額是四百八十六萬。

江譽翻到最後一張,該死,邵尋還真沒騙他,的確是董事會的決定,七大合伙人都簽了字。太可怕,這是什麼效率,海報的失誤明明昨晚才被他發現,但今天卻已經有了處理結果。

江譽萎蔫,這下便一聲不吭。

邵尋推開會議室的門,另外五個已經到場的董事立刻站起來,“這就是我們邵總,業界口碑。”

廣告公司派來的是一個漂亮的女主管,很利落的樣子,走過來跟他握手,“合作愉快。”

方汝心是私募研究員,會為銀座出具投資報告和各種點評,所以一些重大事項,尤其是利好,董秘都會通知她過來,好讓她出報告可勁誇。

她安靜地坐在會議桌末尾,也不用站起來專門握手。

商場如戰場,任何商榷都難以一口氣談成,更別說還算是這種幾百萬的推廣。邵尋當然要保證公司的錢都用在刀刃上,問得事無巨細甚至有點質疑的火/藥味,會議室里的氣氛很快就從融洽變得嚴峻。

“我們的意思是,充分利用現在的多樣性媒體進行推廣,直播、視頻、還有近期很火的綜藝,當然,前提是你們能負擔得起這種推廣費,我們渠道很多,只要資金到位,就能加大宣傳力度。把名氣打出去后,再給客戶提供折扣券,商場的客流量絕對會顯著增加。”

林總監關掉PPT后,蹬着高跟鞋款步下來,她當然對自己的展示很滿意。

邵尋不徐不疾地點了一根煙,“林小姐,銀座已經成立五十年,它佔據着市中心最好的位置,跟頂尖的珠寶商一起號稱‘雙子塔’,促銷對它不會有用。”

林巒誠懇地勸說:“銀座的目標群體主要是女性,相信我,促銷真的有效,對女性的彈性很大,你只要打九折甚至九五折。”

邵尋聽完垂下眸子,抖了抖積攢的煙灰,這明顯是一個不滿意的姿態。

林巒做到總監,必然也是一個強勢的女人,她暗自皺了皺眉,笑眯眯地給邵尋施壓,“我覺得其他股東會同意這個推廣策略。”

任何重大決議只要有一半的股東通過,便可施行,她顯然是覺得邵尋太難搞,轉而尋求其他途徑。

這句話無疑有點挑釁,不過邵尋早已見怪不怪,很寡淡地回了句,“可能吧,但我股份最大,有一票否決權。”

這話一出,林巒和她身邊的助理乃至整個團隊臉色都有點不太好看,畢竟這話像是專門找茬似的偏要否決。

“連着三個月數據造假,銷售業績明顯下滑到全年最低谷,罰了很多人,所以現在我的想法才是最關鍵的。”

又是一句下馬威,林小姐見過世面,但這下也不知該回什麼,只能勉強笑了笑。

氣氛明顯變得僵硬。

庄翊不動聲色地開口:“我們銀座,從來沒有採納過促銷策略,所以這個先例不好開。”他比邵尋客氣一些,至少沒那麼直衝沖,會讓人感覺舒服點。

“庄總,對百貨業來說,折扣是增加銷量的不二法門,我不會坑你們的。”

邵尋仍舊駁回:“UG、林奈、lingo……頂尖大牌很多都從不促銷。”

林巒十分無語,一個勁地搖頭。

方汝心淡定地看着他們,然後埋頭做記錄。

林巒實在給他懟得有點沒面兒,開始反擊:“那你們為什麼選擇我們公司?幹嘛不找別人?”

邵尋身上那股強勢並沒有分毫削弱:“你覺得我們找你之前沒找過別的公司?”

“既然這樣,相信邵總能看出來,促銷是通則。”

邵尋眉頭一皺,戾氣頓生。她只得堪堪停住,不懂剛剛那句話觸到他什麼逆鱗。

“用三百萬買你的策劃,不是讓你隨便整些通用的,我們營銷部都能想出來,還找你們幹嘛?”

林巒簡直無話可說,“行,那邵總想吸引怎樣的客戶群?”

“不在乎什麼折扣,不考慮性價比,他們來到銀座,就是因為這裏的東西代表口碑。”

林巒非常不滿,“吸引顧客的目的不就是讓他們買東西嗎?既然買不起還過來幹什麼?給你們銀座增加噱頭嗎?真是無理取鬧!”

“都說女人最挑剔,但現在發現你們男人更可怕,銀座的股東們,我算是高估你們,之前總以為你們很理智很紳士的。”

邵尋冷冷的,“我以為你們公司很厲害,今天也發現其實名不符實。”

這兩句針鋒相對的話可謂是個轉折點,氣氛頓時急轉直下。

林巒站了起來,“你這話有些過分吧!”

不等邵尋回話,庄翊立刻打斷,“別這樣,都別激動,雙方都是體面人,怎麼會談不開?”

他在桌子底下壓了壓邵尋的手,邵尋微微凝着眉頭,保持沉默。

“還有什麼好談的?”林巒直接甩話,“你這是為難我們,三百萬的渠道不讓碰一點促銷!”

“為什麼不說是你們能力不夠?”

林巒綳不住,拍案而起,“——你!”

庄翊咳了聲,用眼神示意邵尋不要繼續。

坐在林巒身邊的江譽也立刻起來圓場,試圖按着林小姐的肩膀讓她坐下。

“我們邵總的意思是,讓你們回去再想想別的方案,又沒說不跟你們合作。別急別急,什麼話都好說。”

“我的意思可不是這個,”邵尋又親自發話,“做不了你自覺退位讓賢。”

林巒是具有好勝心的女強人,當即輕蔑地笑了笑,“不,我接定了。”

邵尋“啪”一下合上本子,利落地站起,“那麼一周之後,別讓我再看到這種垃圾策劃案。”

整個廣告團隊的臉色都臭極了。

林巒不客氣地反諷,“也請你把市場盡調儘快送過來。”內容雖正常,但語調已然咬牙切齒,估計她現在對整個銀座都有點惱。

這次的磋商完全沒談攏,專業推廣計劃再次延後——這可算不上什麼利好。董秘很後悔把方汝心給喊來,這些全被她記在了小本本上。

董秘問:“方小姐,你打算怎麼寫?”

“當然會如實披露,”她聽出他的擔憂,“放心,這算不上是利空,小事一樁,投資者都不會很在意。”

銀座是她的研究標的之一,她要為眾多關注銀座的投資者履行盡職報導的職責,就着今天這件事,她回去就要出一條小公告。但小姐姐打電話過來,讓她繼續留在附近,說下午有券商過去路演。

董秘很熱情,知道她滯留就帶她去員工餐廳吃飯。領好餐坐到庄總那桌去,董秘跟高管熟,聊這聊那很是自然。陰差陽錯坐到邵尋身邊的方汝心,一聲不吭。

“方小姐,你怎麼都不說話?”

她略微笑了笑,“我更喜歡聽你們講。”

庄翊說:“你現在跟我們也算熟,都跟了一個多月吧。”

“辛苦方小姐幫我們出報告,維護良好的企業形象,吸引投資者,已經有好幾個大基金想砸錢。”

“是你們做得好,我只是據實披露。”

邵尋問:“你中午有空嗎?”語氣聽起來似乎很不經意。

但方汝心“咯噔”一下,扭頭看向他,“……有場路演。”

要知道,賓館那天,他也是這麼問的——你晚上有空嗎?

所以,這個問句在她聽來,幾乎成了一種快樂的隱喻。

“午睡嗎?”邵尋又隨便一問。

“應該就在會議室。”

“讓後勤給你開間休息室?”

她想七想八,琢磨他到底是不是那種意思。

“唔……不用麻煩。”

邵尋穿上西裝打好領結皮鞋鋥亮,整個人從容優雅,又帶着些許凌厲,一副業界精英的派頭準備出門。但他關門的時候隨意一瞥,發現那一大魚缸不對勁,乍一看感覺魚都浮了上來,上面一層橘紅,而正中間和底下卻是透透徹徹。

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蜜如心

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