第21章 借勢造勢，以小謀大 (1)
阿基米德曾經立下豪言壯語：“給我一個支點，我將撬起整個地球”，一個人的思維陷入僵局時，也需要找到這樣的支點來完成創意的使命。這是因為創意的大門不會輕易開啟，當思維行進在未知領域中時，不可能一帆風順，往往會遭遇到煉獄般的痛楚和折磨，這個時候你就應該集思廣益，把思維發射到四面八方，利用外部條件來突破個人的思維局限，逾越僅憑一己之“智”難以企及的高度。
“豪門”巧借政府橋
1994年中國輕工總會在美國洛杉磯舉辦洽談會。豪門啤酒的陳世增因其非凡的經歷受到美國總統克林頓的邀請，
陳世增決定把握這一機會，用克林頓這位名人為自己的啤酒造勢。他決定在參加宴會的時候，請美國總統和政界要人品嘗豪門啤酒。
12月18日，克林頓總統安排陳世增到白宮參觀。19日下午，陳世增又趕到美國商務部，分別會見了商務部長的兩位助理及國際商業局局長。這幾位掌管商業大權的官員聽了關於豪門公司的介紹，看了豪門的資料，品嘗了豪門啤酒後，均表示願意接受豪門啤酒進入美國。
入夜，副總統戈爾舉行聖誕宴會，並邀請了美國的幾十位著名企業家。陳世增手持豪門啤酒步入宴會廳，戈爾將在場的公司名人介紹給陳世增。臨走時，陳世增讓在場的每人帶走一些啤酒，回去與家人細細品嘗。此舉本身就是一則新聞，第二天便傳開了。同時，這些人的家屬品嘗了啤酒，便成了豪門免費的廣告人，豪門啤酒的名聲隨着他們的腳步遠遠地傳開。
12月20日晚，克林頓總統和夫人希拉裏面帶微笑地站在白宮一樓大廳門口，迎候陳世增。
這次會見極大地提高了陳世增的知名度，豪門啤酒更是在美國出盡風頭。這次會見所起到的廣告效應遠遠超過了花巨資所做的廣告效應。陳世增敏銳地抓住了這一次機會，將豪門啤酒打入了美國市場。
創意點評：
名人要人永遠是眾人矚目的焦點、熱點，他的一舉一動都可能受到關注。由於政治的權威性，特別是它在民眾心中的崇高地位，政治人物的取向很大程度上左右了民眾的取向。因此，這就構成了一種對商業極有影響的潛在資源。如果你是一位充滿創意的人，那麼，向政府首腦借力也是一條帶你通向成功創意的光明大道。
借他人的錢，賺自己的錢
20世紀60年代，美國人阿克森還在紐約自己的律師事務所工作。面對眾多的大富翁，阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了，他決定要出去闖蕩一下。有什麼好辦法呢？左思右想，他終於想到了借貸。
一天，他來到律師事務所，處理完幾件法律事務后，便關上大門到鄰街的一家銀行去。阿克森找到那家銀行的借貸部經理之後，聲稱要借一筆錢用來修繕律師事務所。當他走出銀行大門的時候，他的手中已握着1萬美元的現金支票。
走出這家銀行，阿克森又進入了另一家銀行，在那裏存進了剛剛才拿到手的1萬美元。完成這一切，前後總共不到1個小時。之後，阿克森又走了兩家銀行，重複了剛才的做法。這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不了多少。只幾個月後，阿克森就把存款取了出來，還了債。
這樣一出一進，阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此後，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑着他的一紙籤條，就能一次借出10萬美元了。
不久，阿克森又借錢了，他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。20世紀60年代的美國，正是做生意的好時機，只要你用心經營，賺錢總是不成問題。幾年之後，阿克森成了大老闆，擁有資產1億多美元。
創意點評：
任何人都有可能積聚起龐大的財富，你自己的錢蓄即使有限，你也可以想辦法利用別人的錢。
有很多人，他們一生中都在“用別人的錢賺錢”。聰明的人在一開始就懂得利用別人的錢來使自己脫離貧窮，然後使自己向財富邁進。在富人之間，這種利用別人的錢生財借雞下蛋的做法，不但很普遍，而且運用得極富技巧。這也就是我們常說的借用他人的力量，這既是一種技巧，也是善於拓展思維空間的表現。
輿論的力量
1985年7月，長沙人民織布廠與原聯邦德國的某公司正式簽署了購買180萬馬克舊織布機的合
同。按照合同規定，我方必須在8月底付出一半資金。由於某些客觀原因我方暫時不能付出這筆錢。為此，雙方進行了談判，德方能答應我方的諒解要求。可是到了12月18日，
德方突然改變態度，要求中方賠償違約金和利息共計65萬馬克。為此，雙方又在德國舉行了談判。
為了掌握談判的主動權，我方代表設法在發行量為47萬份並且了解內情的《津茨堡城分報》
的頭版頭條刊登出題為《織布機引起的激烈爭論——中國工廠感到受騙》的長篇報道，披露
了談判的實情，還配發了照片。中國代表的這一舉動，頃刻引起了德國公眾的強烈反應，不
少人認為：“這種商人不能代表德國人。”對該公司的行為表示不滿。報道刊出后，幾乎每
天都有人去看望在該公司拆卸舊織布機的中國工人。在此基礎上，中國代表又積極開展聯絡
活動，利用聯邦德國新聞界人士組成的津茨堡“君子俱樂部”邀請中國人參加周末午餐會的
機會，出示了我方與某公司簽訂的合同、清單等有關資料，解答了許多糾紛中的問題。我方
採取的一系列措施，進一步得到了公眾輿論的同情和支持，就連聯邦德國第三大銀行的大眾
銀行津茨堡分行行長都主動幫助我方了解該公司這套設備原來的價格及事情的來龍去脈。
最後，該公司迫於公眾輿論的壓力，不僅放棄了65萬馬克的索賠，還把購買設備的180萬馬
克降到150萬馬克。再次簽約后，雙方握手言和，重歸於好。對此，該公司老闆深有感觸地
說：“沒想到中國人這麼厲害，我和外國人做生意這樣慘敗還是第一次。”
創意點評：
輿論的壓力是巨大的，操控好這把強有力的舵，將會為自己注入新的生命力量，立於不敗之地。所以藉助公眾輿論的力量以達到自己的目的，是一個非常好的辦法，智者是能調動一切外力為自己所用的。
先聲奪人的畢加索
偉大的印象派畫家畢加索，早年闖蕩巴黎的時候，默默無聞，非常貧窮。他的畫一張也賣不出去，因為畫店老闆主要是經營一些名家的畫，而當時畢加索的名字沒有任何的光彩。
當畢加索的口袋裏只剩下了15個銀幣時，他想起了另外一個印象派大師凡？高的悲慘命運。凡？高是因為自己的畫作無人問津，在饑寒交迫中用子彈結束了自己的生命。他不想重蹈覆轍，情急之中，決定孤注一擲。
接下來的一段時間裏，他僱用了幾個大學生，讓他們每天都在畫店裏轉悠，每個人在臨走的時候都要詢問老闆：“請問，你們這裏有畢加索的畫嗎？……”“請問，在哪裏能買到畢加索的畫？……”“請問，畢加索到巴黎來了嗎？……”
不到一個月，巴黎大大小小的畫店老闆的耳朵里都灌滿了“畢加索”幾個字，他們多麼渴望能夠見到這位先聲奪人的畢加索！這時，畢加索帶着自己的畫出現在如饑似渴的畫店老闆面前，成功地拍賣了作品，一夜成名。
創意點評：
畢加索是一個很會造勢的人，為了賣畫，先組織人去“買畫”，從而在絕望中造就一個先聲奪人之勢。這是針對那些畫店老闆根深蒂固的社會偏見而設計的“小動作”，如果他按照社會的慣例，耐心地等候畫界的接納，下場可能會與凡？高一樣。而現在，全世界都接納了畢加索的藝術。人們微笑而寬容地談論着當年畢加索自我拍賣、一夜成名的怪招，因為他的畫畢竟是真正的藝術瑰寶，借勢也是以實力為基礎的。
理髮店的融資妙計
一家位於廣州市內商業鬧市區、開業近兩年的理髮店，吸引了附近一大批穩定的客戶。每天店內生意不斷，理髮師傅難得休息，加上店老闆經營有方，每月收入頗豐，利潤可觀。但由於經營場所限制，始終無法擴大經營，該店老闆很想增開一家分店，可此店開張不久，投入的資金較多，手頭還不夠另開一間分店的資金。
店老闆苦思冥想如何籌措到開分店的啟動資金，突然想到，平時不是有不少熟客都要求理髮店打折、優惠嗎？自己都是很爽快地打了九折優惠。於是他靈機一動，推出10次卡和20次卡：一次性預收客戶10次理髮的錢，對購買10次卡的客戶給予8折優惠；一次性預收客戶20次的錢，給予7折優惠。對於客戶來講，如果不購理髮卡，一次剪髮要40元，如果購買10次卡(一次性支付320元，即10次×40元／次×08=320元)，平均每次只要32元，10次剪髮可以省下80元；如果購買20次卡(一次性支付560元，即20次×40元／次×07=560元)，平均每次理髮只要28元，20次剪髮可以省下240元。
通過這種優惠讓利活動，吸引了許多新、老客戶購買理髮卡，結果大獲成功，兩個月內該店共收到理髮預付款達7萬元，解決了開辦分店的資金缺口，同時也穩定了一批固定的客源。
就是用這種辦法，店老闆先後開辦了5家理髮分店，2家美容分店。
創意點評：
學會尋求“輸血”是每個人尤其是弱者和困者的必修課，無論是初入社會一籌莫展時還是遭受挫折急需幫助時，尋求“輸血”，利用他人的心理，藉助外在的力量就顯得特別重要。問題的關鍵是找到合適的方法把“血”輸進來。理髮店利用購卡打折優惠的方法成功地融資，解決了自己的資金問題，其經營中的創意理念值得借鑒。
英雄救美演不夠
商人的智慧是無窮無盡的，為促進商品的銷售，什麼花樣都想得出來。加拿大埃德蒙頓市的某香煙公司在舉辦宣傳推銷新品“運動家”牌濾嘴香煙時，設計了一個“英雄救美”的花樣。
店前玻璃小屋裏有一位美人，對着店前來來去去的行人大叫：“救救我！請把我從這救出去啊……”這位美麗的女郎聲音響亮，含有一抹若有似無的幽怨，聽起來，格外動聽而迷人。於是過路的人都圍上來看個究竟。他們看到好似一幅名畫裏走出來的美麗少女，被困在狹窄不堪的玻璃屋裏。不一會兒，看熱鬧的人越來越多了，玻璃小屋四周擠滿了人。
玻璃小屋裏的美人在好奇的群眾面前，指着身旁的“運動家”牌濾嘴香煙說：“這些香煙不賣光的話，我是沒法出去的，請幫我一個忙好嗎？”聲音清新悅耳，表情可人。她雖然沒有講幾句話，但是卻道盡了她的辛酸，眾人對她的憐愛之心不禁油然而生，幾乎每個人都神氣十足地掏出錢來買她的香煙了。