第九十三章 自殺式談判
，亮聽宗王昆的簡單介紹。說道！“都可以商……
王昆和芊芊都看了羅亮一眼。
羅亮解釋說：“什麼方式不重要，只要價格合適，怡海都可以接受。”
邦吉的兩個美女心裏暗暗鬆了口氣。在來的時候，公司的老大跟丸紅的唐朝仁接觸過，據說羅亮是個棘手的人物，現在看來，不過是丸紅在收購的價格上出了問題。
怡海做生意也是為了賺錢。還有風險，現在有一大筆錢抱過來，誰會拒絕轉眼就成為億萬富豪，尤其是農民，大多都是小富即安，真正的企業家，就好比武林高手，是萬中無一的。
“如果羅老闆有誠意，我想，價格不是問題！”邦吉的一個女孩子說道。
“很好，那就談全資收購。”羅亮說道。
他沒有這方面的任何經驗，反正抱着學習的態度來的，那就敞開談，最後的結局已經註定：就是合作不成功。
生意不成，飯可以吃，話可以談。而且氣質美女不但養眼，還很賞心。
兩個邦吉美女開始認真的分析怡海的現狀，聽得羅亮王昆胡老都點頭，然後，根據實際的情況，美女言詞明確的提出了一個價格。
羅亮一聽這個價格，嘴巴張成了0形。過了好久才由驚訝變成正常神態。對王昆說道：“王總，你看這個價格合適不？”
王昆不太明白羅亮的意思，芊芊跟他傳達的意思就是談談，然後打發邦吉走人。怡海公司，羅亮是不賣的。可是現在，羅亮卻表現出來了濃厚的興趣，王昆不習慣談判耍人，他跟劉大紅不一樣，劉大紅是能怎麼耍就怎麼耍。王昆則是一就是一，是二就是二，沒有誠意談買賣，也別糊弄別人的時間。
對於羅亮把皮球提給自己，王昆心中有氣，他是個顧全大局的人，當下忍下氣，說道：“羅總的意思是？”
“我覺得價格，太低！”羅亮吞吞吐吐的說道。
王昆控制住自己的脾氣，故意說道：“那羅總希望是個什麼價格。乾脆一點。我看邦吉的冷玉冷鑫都是很有誠意的合作夥伴。”
王昆不喜歡羅亮的糊弄談判。把皮殊提回給羅亮，還將了羅亮一軍。
你說價格不合適，那你說個價格吧，這話一出，就讓羅亮沒有退路了。
羅亮知道王昆是個正直的人小不喜歡虛情假意的談判，而羅亮正是在虛情假意的談判，他想看看邦吉類似這樣的收購，談判技巧和收購底線是什麼，今後怡海出去收購其他企業的時候，可以借鑒這個談判的技巧，根據現有資產，出多少錢收購才會死底線，這些，都是高智商的技術活。羅亮的意思是在談判中成長，王昆的意思卻是在談判中應付。
羅亮說道：“對於財務，我不太懂，芊芊你看呢，這個價格離我們的目標，好像”咒”
“懸殊太大！”芊芊一臉嚴肅。她是羅亮的心愛的女人，兩個人的默契遠遠高過王昆。
“果然是想獅子大開口，想藉此發一筆財。”邦吉的兩個女孩子冷玉冷鑫心下瞭然，只要肯賣，就不是問題。她們給出的這個價格，不過是試探虛實的，沒有指望達成交易。真的要進入敲定價格環節，還有更重量級別的人物出現，同時，還有邦吉的中國區法律專家。
“羅總的意思，不妨明說。”冷玉微笑着，看着羅亮，眸子裏都是暖意。
她看出來了，羅亮在耍滑頭，羅亮在，王昆都不敢自己做主了。
“懸殊太大，我都不好意思說出口，我要說出這個價格，就是獅子大開口，顯得我沒有誠意，不如看看第二種合作方式。”羅亮笑道。
冷玉冷鑫彼此看一眼，這個羅亮，年紀不大，太滑了，每一種方式都要談，而且可能他的架勢，這次的談判有得談了。
冷玉冷鑫最長的一次談判收購，敲定合作意願，花了一個多月，算是萬里長征第一步邁出了。不過看羅亮的樣子，估計單是確定合作方式，都要花上一個月時間了。
只有確定了真實的合作意願，敲定合作方式，才會進入實質性的談判。進入實質性的談判，很多的東西，就不是冷玉和冷鑫能夠把握的了，公司會有更高級別的人來接手。
冷玉和冷鑫，是邦吉公司的首輪談判代表。
王昆和羅亮都把這兩個氣質美女當作了郟吉的真正談判代表。
只有胡老微笑不語。
邦吉進入台灣市場的時候，也跟胡老接觸過，不過還好，不令鑫泣兩個美灣的地方局限性和胡老的連鎖淵”量都沒有今天怡海的價值重。
接下來的談判，自然沒有任何實質的進展，倒是羅亮的興趣越來越濃厚，願意改天約時間再談。
一談再談。是邦吉談判本身的工作內容，兩姐妹也沒有打算就這麼回去。今天見到了怡海的大老闆和二股東，也算是收穫。
晚上，冷玉冷鑫會做今天的談判分析，包括對每個人的評估，都會寫在給公司的彙報上。公司根據兩姐妹的報告，會請專家分析王具羅亮等人的真實意圖和性格圖表，來為下一次的接觸和談判細節做出計劃。
邦吉聘請的專業心裏分析師在談判中將起到非常關鍵的作用。公司裏面，心裏分析卑也會定期對員工進行心裏輔導和減壓，修正員工的心裏問題。
冷玉冷鑫住在縣城最好的賓館，姐妹倆沒有熱水洗澡和環境不夠乾淨，都會休息不好。晚上的工作。也習慣很整潔的環境。
第三天，羅亮和胡老再次跟冷家兩姐妹談判，王昆在了解羅亮的真實意圖后，不敢芶同羅亮的意思，借口有事，不再參與談判。
說著口是心非的話，對王昆來說，是一種煎熬。他正直得迂腐，卻是當老總的最佳人選，配上劉大紅張舉證這兩個人物，是個妖孽組合。
這一天談判下來。賓主盡歡，沒有嚴肅的王昆和冷漠的芊芊。冷家兩姐妹隨和多了，談判中玩笑話不斷，賓主其樂融融。
到了晚上寫報告，冷家姐妹發現，好像沒有什麼新的進展，除了感情上有過聯絡外。
根據上級的指示，下一次的談判，在一個星期之後。
這一次新加了一個美國小夥子進來，說一口比中國人還標準的普通話，羅亮才知道漢語已經成了這些跨國企業的必修科目。
美國小夥子的名字叫做黃小龍，是個談判專家。風趣幽默，還研究過心理學。這是一門新學科一商業心理學。
這次因為黃小龍的加入，整個談判輕鬆幽默，大家都有了朋友一樣的感覺，只是在具體的合作方式上，羅亮還沒有考慮好，需要再考慮一下。雙方約定，半個月後再見面。
邦吉在加緊根據回饋制定談判底線和計利，羅亮也在寫着自己的筆記。這次談判。俞浩回來了，在俞浩的堅持下，王昆俞浩都參加了談判。
這種鍛煉是必須的，因為今後怡海面對圍子裏優秀企業的收購。是需要俞浩和王昆等人都出面的。
半個月後的談判，羅亮和胡老都沒有參加。胡老回沿海去了，兒子胡輝中的連鎖店做得有聲有色小他既然來了大陸，就肯定要去看看。羅亮也跟着一起過去，他是去跟胡輝中答合作協議的。怡海和惠爾家，終於聯手走在了一起。
王昆和羅亮終於達成了共識，兩個人決定。公司排出一個車輪陣和邦吉進行談判，每一次談判，都要做詳細的備忘錄，對方的語氣和神情，都是必須要記下來的細節，做為案例，羅亮把邦吉的談判當做了一次難得的實戰培刮。
兩個月過去了。邦吉和怡海的談判，看不到實質的盡頭。可是卻充滿了無盡的誘惑，似乎每一次談判，只要稍微再前進一步，就能進入實際的溝通，達成邦吉既定的目標。
這讓參與的人對下次的談判充滿了期待。
這兩個月中，怡海成功收購了武漢的一家大米加工廠。開始正式進入湖北湖南的市場，不過半個月，就嶄露了鋒芒。
邦吉的談判琺碼，再一次加重了分量。
中國是小麥大國，怡海現在的再粉加工。還沒有實力。北方的麥，主要在邦吉的控制下，即使是中國自己的企業，背後也有邦吉的影子。
南方，漸漸成為怡海的圈定市場。
雙方的談判在繼續，羅亮的車輪戰很成功，每一個高層，都有出台亮相的機會。
在經歷了緊密的連續的十多次談判后，邦吉的高層和心理學專家都意識到，怡海，也許根本就沒有想合作的意思。
可是這樣消耗雙方的時間和精力，是一件根本不合情理的事情。不能從心理學和功利性的層面去解釋。
邦吉經歷的最長的一次收購小談判了兩年。可是這次跟怡海談判的密度，卻創造了歷史記錄。
羅亮，成了邦吉談判專家最頭痛的人物。
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