第九十三章 自殺式談判

第九十三章 自殺式談判

,亮聽宗王昆的簡單介紹。說道!“都可以商……

王昆和芊芊都看了羅亮一眼。

羅亮解釋說:“什麼方式不重要,只要價格合適,怡海都可以接受。”

邦吉的兩個美女心裏暗暗鬆了口氣。在來的時候,公司的老大跟丸紅的唐朝仁接觸過,據說羅亮是個棘手的人物,現在看來,不過是丸紅在收購的價格上出了問題。

怡海做生意也是為了賺錢。還有風險,現在有一大筆錢抱過來,誰會拒絕轉眼就成為億萬富豪,尤其是農民,大多都是小富即安,真正的企業家,就好比武林高手,是萬中無一的。

“如果羅老闆有誠意,我想,價格不是問題!”邦吉的一個女孩子說道。

“很好,那就談全資收購。”羅亮說道。

他沒有這方面的任何經驗,反正抱着學習的態度來的,那就敞開談,最後的結局已經註定:就是合作不成功。

生意不成,飯可以吃,話可以談。而且氣質美女不但養眼,還很賞心。

兩個邦吉美女開始認真的分析怡海的現狀,聽得羅亮王昆胡老都點頭,然後,根據實際的情況,美女言詞明確的提出了一個價格。

羅亮一聽這個價格,嘴巴張成了0形。過了好久才由驚訝變成正常神態。對王昆說道:“王總,你看這個價格合適不?”

王昆不太明白羅亮的意思,芊芊跟他傳達的意思就是談談,然後打發邦吉走人。怡海公司,羅亮是不賣的。可是現在,羅亮卻表現出來了濃厚的興趣,王昆不習慣談判耍人,他跟劉大紅不一樣,劉大紅是能怎麼耍就怎麼耍。王昆則是一就是一,是二就是二,沒有誠意談買賣,也別糊弄別人的時間。

對於羅亮把皮球提給自己,王昆心中有氣,他是個顧全大局的人,當下忍下氣,說道:“羅總的意思是?”

“我覺得價格,太低!”羅亮吞吞吐吐的說道。

王昆控制住自己的脾氣,故意說道:“那羅總希望是個什麼價格。乾脆一點。我看邦吉的冷玉冷鑫都是很有誠意的合作夥伴。”

王昆不喜歡羅亮的糊弄談判。把皮殊提回給羅亮,還將了羅亮一軍。

你說價格不合適,那你說個價格吧,這話一出,就讓羅亮沒有退路了。

羅亮知道王昆是個正直的人小不喜歡虛情假意的談判,而羅亮正是在虛情假意的談判,他想看看邦吉類似這樣的收購,談判技巧和收購底線是什麼,今後怡海出去收購其他企業的時候,可以借鑒這個談判的技巧,根據現有資產,出多少錢收購才會死底線,這些,都是高智商的技術活。羅亮的意思是在談判中成長,王昆的意思卻是在談判中應付。

羅亮說道:“對於財務,我不太懂,芊芊你看呢,這個價格離我們的目標,好像”咒”

“懸殊太大!”芊芊一臉嚴肅。她是羅亮的心愛的女人,兩個人的默契遠遠高過王昆。

“果然是想獅子大開口,想藉此發一筆財。”邦吉的兩個女孩子冷玉冷鑫心下瞭然,只要肯賣,就不是問題。她們給出的這個價格,不過是試探虛實的,沒有指望達成交易。真的要進入敲定價格環節,還有更重量級別的人物出現,同時,還有邦吉的中國區法律專家。

“羅總的意思,不妨明說。”冷玉微笑着,看着羅亮,眸子裏都是暖意。

她看出來了,羅亮在耍滑頭,羅亮在,王昆都不敢自己做主了。

“懸殊太大,我都不好意思說出口,我要說出這個價格,就是獅子大開口,顯得我沒有誠意,不如看看第二種合作方式。”羅亮笑道。

冷玉冷鑫彼此看一眼,這個羅亮,年紀不大,太滑了,每一種方式都要談,而且可能他的架勢,這次的談判有得談了。

冷玉冷鑫最長的一次談判收購,敲定合作意願,花了一個多月,算是萬里長征第一步邁出了。不過看羅亮的樣子,估計單是確定合作方式,都要花上一個月時間了。

只有確定了真實的合作意願,敲定合作方式,才會進入實質性的談判。進入實質性的談判,很多的東西,就不是冷玉和冷鑫能夠把握的了,公司會有更高級別的人來接手。

冷玉和冷鑫,是邦吉公司的首輪談判代表。

王昆和羅亮都把這兩個氣質美女當作了郟吉的真正談判代表。

只有胡老微笑不語。

邦吉進入台灣市場的時候,也跟胡老接觸過,不過還好,不令鑫泣兩個美灣的地方局限性和胡老的連鎖淵”量都沒有今天怡海的價值重。

接下來的談判,自然沒有任何實質的進展,倒是羅亮的興趣越來越濃厚,願意改天約時間再談。

一談再談。是邦吉談判本身的工作內容,兩姐妹也沒有打算就這麼回去。今天見到了怡海的大老闆和二股東,也算是收穫。

晚上,冷玉冷鑫會做今天的談判分析,包括對每個人的評估,都會寫在給公司的彙報上。公司根據兩姐妹的報告,會請專家分析王具羅亮等人的真實意圖和性格圖表,來為下一次的接觸和談判細節做出計劃。

邦吉聘請的專業心裏分析師在談判中將起到非常關鍵的作用。公司裏面,心裏分析卑也會定期對員工進行心裏輔導和減壓,修正員工的心裏問題。

冷玉冷鑫住在縣城最好的賓館,姐妹倆沒有熱水洗澡和環境不夠乾淨,都會休息不好。晚上的工作。也習慣很整潔的環境。

第三天,羅亮和胡老再次跟冷家兩姐妹談判,王昆在了解羅亮的真實意圖后,不敢芶同羅亮的意思,借口有事,不再參與談判。

說著口是心非的話,對王昆來說,是一種煎熬。他正直得迂腐,卻是當老總的最佳人選,配上劉大紅張舉證這兩個人物,是個妖孽組合。

這一天談判下來。賓主盡歡,沒有嚴肅的王昆和冷漠的芊芊。冷家兩姐妹隨和多了,談判中玩笑話不斷,賓主其樂融融。

到了晚上寫報告,冷家姐妹發現,好像沒有什麼新的進展,除了感情上有過聯絡外。

根據上級的指示,下一次的談判,在一個星期之後。

這一次新加了一個美國小夥子進來,說一口比中國人還標準的普通話,羅亮才知道漢語已經成了這些跨國企業的必修科目。

美國小夥子的名字叫做黃小龍,是個談判專家。風趣幽默,還研究過心理學。這是一門新學科一商業心理學。

這次因為黃小龍的加入,整個談判輕鬆幽默,大家都有了朋友一樣的感覺,只是在具體的合作方式上,羅亮還沒有考慮好,需要再考慮一下。雙方約定,半個月後再見面。

邦吉在加緊根據回饋制定談判底線和計利,羅亮也在寫着自己的筆記。這次談判。俞浩回來了,在俞浩的堅持下,王昆俞浩都參加了談判。

這種鍛煉是必須的,因為今後怡海面對圍子裏優秀企業的收購。是需要俞浩和王昆等人都出面的。

半個月後的談判,羅亮和胡老都沒有參加。胡老回沿海去了,兒子胡輝中的連鎖店做得有聲有色小他既然來了大陸,就肯定要去看看。羅亮也跟着一起過去,他是去跟胡輝中答合作協議的。怡海和惠爾家,終於聯手走在了一起。

王昆和羅亮終於達成了共識,兩個人決定。公司排出一個車輪陣和邦吉進行談判,每一次談判,都要做詳細的備忘錄,對方的語氣和神情,都是必須要記下來的細節,做為案例,羅亮把邦吉的談判當做了一次難得的實戰培刮。

兩個月過去了。邦吉和怡海的談判,看不到實質的盡頭。可是卻充滿了無盡的誘惑,似乎每一次談判,只要稍微再前進一步,就能進入實際的溝通,達成邦吉既定的目標。

這讓參與的人對下次的談判充滿了期待。

這兩個月中,怡海成功收購了武漢的一家大米加工廠。開始正式進入湖北湖南的市場,不過半個月,就嶄露了鋒芒。

邦吉的談判琺碼,再一次加重了分量。

中國是小麥大國,怡海現在的再粉加工。還沒有實力。北方的麥,主要在邦吉的控制下,即使是中國自己的企業,背後也有邦吉的影子。

南方,漸漸成為怡海的圈定市場。

雙方的談判在繼續,羅亮的車輪戰很成功,每一個高層,都有出台亮相的機會。

在經歷了緊密的連續的十多次談判后,邦吉的高層和心理學專家都意識到,怡海,也許根本就沒有想合作的意思。

可是這樣消耗雙方的時間和精力,是一件根本不合情理的事情。不能從心理學和功利性的層面去解釋。

邦吉經歷的最長的一次收購小談判了兩年。可是這次跟怡海談判的密度,卻創造了歷史記錄。

羅亮,成了邦吉談判專家最頭痛的人物。

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至尊小農民

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