說話講證據，你才有力量

大部分人感覺"證據"是法律上的術語，在生活中不常用到，不大重視。

實際上，大到公司之間的合作，小到個人的交流，為了讓自己的語言有力量，就要有證據。

在這裏，我們指的證據是客觀的現實。

大家熟知的中國台灣地區的一個名人李敖，他常常和其他名人有"官司往來"。

據說，有一篇文章，列舉了李敖打官司的"顯赫戰績"。文中說："除了是知名的作家、有名的政治犯，李敖還是人人皆怕的訴訟大王……只要被李敖鎖定，幾乎很難逃過被李敖告的命運。"有位中國台灣地區的律師曾經感嘆地說："李敖打官司寫的文字，比我這個資深專業律師寫狀紙的文字還要多。他打官司能從青年時代打到耳順之年，不論勝敗，越打越勇敢。他如果幹律師，一定是前無古人、後無來者的大律師。"在這裏，大家會發現，看李敖的電視節目，聽李敖"罵人"也是一種享受，因為他"罵人"的過程中，會給你很多信息，這些信息是證據，放到議論文中就是論據。

曾經，主持人魯豫走進了李敖在陽明山的書屋，李敖大多在這裏讀書和創作。風光背後的李敖，大多數時間是在書房中用生命和時光來積累與記憶。這裏堆滿了書籍、資料、圖片，令人心生敬佩的是，所有的資料都由他親手整理，各類資料被分門別類地做好記錄，他親自用膠水認認真真像小學生做功課一樣粘貼資料。正因為有這些資料，讓他在面對和別人爭辯包括演講的時候，才能言之有物。

平時在說話中，尤其涉及要說服別人作決定的時候，客觀的材料就是必要的道具。

大部分人在平時說話的時候，都喜歡使用模糊性的語言，沒有具體確鑿的數據，聽話的人也就隨意聽聽，這些話沒有多大說服力。

當大家都做同一件事，對一件事持有同樣的態度時，你能否做得更好？多數人的壞習慣是少數人突出自己的機會。當大家都使用模糊語言的時候，如果你能拿出數據，你掌握和提供的數據越多，你說的話就越可信。

這裏要明白的一點是，想要攻克對方的心理，有時候也要挑戰自己的習慣。大部分人都是懶於接觸數據的，依賴個人主觀感受和猜測。畢竟事實的得來遠比想像要複雜和艱苦得多，那是要看你對生活的慾望有多高。

如果你希望自己是生活中的"路人甲""路人乙"，可以放棄客觀的事實，但如果你希望成為生活的主角，或者希望自己能夠活出自己的味道，再或者你希望實現財務自由，那麼，生活和工作就不能僅憑經驗來判斷，因為經驗通常會欺騙自己，只有數據才是客觀和真實的。

只有客觀、準確地掌握一件事情中所涉及的核心數據，才能把眼光落到實處。當我們學會用數據來檢視和指引我們的行為的時候，獲得的結果會更精準，行動也會更有效率。

保持客觀的目的在於讓我們接近事實。

當然，同一個人對於同一件事情，所選擇的角度不同，陳述的過程是完全不同的。

這就要靠對細節的選擇。職場上的競爭從來都很激烈，大部分的職場人都曾為了堅持自己的構想而與人爭辯過，似乎在資源有限的情況下，涉及利益的問題，人們很難用心平氣和的態度解決。況且，我們不能保證別人的狀態，例如我們的事業夥伴、同事、員工或上司們。

要想求生存，得認清人性中的兩面性。人既有陽光的一面，也有自私的一面。想鞏固權益和理想、確保在職場上的生存空間，要知道我們最容易犯的錯是什麼。我們很容易幻想或者要求自己周圍的人都是好人，內心期待自己最好一輩子只和好人打交道。

理想和現實總有不同，成功者向來都是既能和好人友好相處，又能與壞人共事且保證不讓自己吃虧的人。對於那些生活中的老好人來說，躲避是沒用的，他早晚要犯小人。相反，遇到一個苛刻的人，如果你不逃避，與之磨合，會讓你的性格收穫最快的成長。

職場也要尊重人性的恢暗面，公平競爭，要贏；不公平競爭，創造條件也要贏。

如果你是一個好人，至少要作一個準備，做好隨時翻臉的準備。因為大部分軟弱的人都願意保持自己態度的一致性，也就是想一直保持溫和的狀態。因此，遇到利益糾葛，需要馬上翻臉對好人來說是很難的事情--然而，這卻是你的對手的基本功。畢竟，你總不能連對方的第一招都接不住吧。

發生爭執的時候，不但要堅定地維護自己，還要找到方法捍衛自己。從事情中，找好對自己最有利的一面，維護自身利益。

不要害怕聽到別人說自己"翻臉比翻書還快"。自己做不到的事情，不屬於自己職責範圍內的事，就理直氣壯地說出來，這對別人也有好處。這個世界上"沒有永遠不被人罵的天使"。

一次亮劍，會讓你收穫一個長期的利益。正如有一句話叫"軟土深掘"，意思就是土越軟，別人掘得越深。在工作中，你不能鋼板一塊，要求自己的利益不受分毫損害，但是如果一旦別人開始掘土了，掘到一定深度的時候，你要亮出你的底線。久而久之，大家會尊重你這條底線。

員工甲和員工乙發生了爭執。兩人屬於不同的工作部門，部門協作的時候，個人利益相衝突。當領導過來詢問原因的時候，員工甲說："乙對我的態度太惡劣。"員工乙說："甲說-他不在乎其他部門的利益，他只關心自己業績的完成情況-。"我們姑且不論兩個人的是非對錯，但論兩個人的話術高下，顯然，員工乙更勝一籌。乙對一件事情的分析落實到了細節，而且找到了強有力的論據，也就是攻擊到了甲的漏洞。畢竟甲說的這句特別自私的話，已成為事實。這一句話打倒一片人，讓任何一個聽眾都會心裏不舒服，從而員工乙起到的作用是把甲推到了一個人人都很排斥的地步。

所以，即使在客觀事實面前，也要學會選擇客觀發生的事情，不動聲色地來捍衛自己。