10.第10章

雖然唐芋燒的菜味道不算完美，但是也絕對堪稱美味。唐苗已經吃得顧不上說話，但是東坡肉吃了一塊，其他兩盤菜差不多每樣吃了三分之一之後，也就停了筷子。

而外婆更是用筷子夾了兩小口東坡肉之後，還留下了多半塊，油爆河蝦也只吃了兩三隻，然後就專心吃豆腐和米飯。

唐芋給她夾菜，她就又夾給唐芋和唐苗，最終唐芋還是拗不過外婆，大部分都是自己和妹妹唐苗吃了。

一家三口痛痛快快地吃了一頓大餐，唐苗正是撐得直摸肚子，眉開眼笑地說道，“姐！以後我每天都和你起擺攤，給你幫忙，用不了多久我們家裏的日子就好過了！”

唐苗開始算賬，“一個月六十塊，兩個月一百二，三個月一百八……”

唐芋聽着唐苗的話，感覺有點不對，“以後你每天都和我一起擺攤？你不上學了？”

“你現在放暑假，九月份不就要上高一了？”

唐苗說道，“不上了！上完高中出來上班，一個月也掙不了六十塊錢，我們兩個好好乾，回頭掙的錢肯定比現在還多！”

唐芋的臉色瞬間就沉下來了，“你說什麼呢？你做夢都別想！最起碼高中要好好讀完，大學能考上本科就考本科，考不上本科就考專科，專科也考不上的話……那就再復讀！”

唐苗第一次見到姐姐這麼凶，頓時被嚇得不敢說話了。她也不知道自己哪裏說錯了，一下子讓姐姐那麼生氣，讀書不也是為了找到一個掙錢多的好工作？現在她們這樣掙錢就不少，為什麼還要讀高中呢？

唐芋看到唐苗嚇得不敢說話，但是依舊不知道錯在哪裏的茫然神色，深吸一口氣，慢慢讓自己冷靜下來。妹妹唐苗看起來是真的不懂，但這也是因為很多道理沒有人和她說。

雖然說八十年代已經有埋頭苦讀，復讀一年、兩年、三年都立志要考大學的學生，但是每天上課不認真聽講，混日子的學生更是大多數。這個時候的學習氛圍沒有後來那麼濃重，很多學生讀書不過是因為年紀小沒地方去，父母也不是很重視，不少父母都想着等自己退休之後，讓子女接自己的班。

學校里的老師，要是碰見個認真負責的，還會對學生們講講道理，要是碰見個得過且過的，學生們上課玩鬧都不會管。

如今大學生是稀缺人才、天之驕子，高中畢業學歷就不錯，初中畢業就不讀書的也不在少數。妹妹唐苗今年才十五歲，處在這樣的大環境中，想不明白為什麼一定要讀高中、考大學，其實也正常。

唐芋這麼想之後，頓時就心平氣和了。收拾好碗筷走進廚房裏，一邊洗碗一邊和唐苗講這其中的道理，“小苗，看事情要長遠，不能只看眼下。”

“不說別的，就說我們擺攤做蔥包燴，我們能做，別人也能做。現在本來就不是我們一家在做這個，以後如果做的人更多了，我們的生意肯定會受到影響。”

“再說了，難道你滿足於一輩子只都這樣風裏來雨里去地擺攤？等到以後掙錢多了，我們總是想要開個小店的，如果小店生意好，客人盛不下了，就需要擴張，一家店不能滿足客人的話，我們還可以開兩家、三家……開成連鎖……”

唐苗聽得目瞪口呆。

唐芋繼續說道，“如果真的能將生意做大，需要的就不僅僅是做菜好吃了，我們還需要有人懂得如何經營如何管理……”

唐苗從來不知道自己的姐姐有這麼遠大的志向，相比起來，自己剛剛的想法簡直幼稚的可笑。

唐芋停頓了一會兒，給唐苗一些時間，讓她消化這些內容，然後又對她說道，“想要掙錢，尤其是掙大錢，首先要做到的是不可替代。有知識有文化的人收入高，是因為他們的工作，沒知識的人做不了，他的競爭對手就只剩下有知識的那一群人，他是沒辦法被輕易替代的。”

“我們做蔥包燴，基本上腦子不太笨、手腳不太笨的人，多看一看就知道怎麼做了，不可替代性實在是太低了。”

唐苗說道，“可是今天早上我們賣蔥包燴的時候，很多人都誇我們的蔥包燴好吃啊……這難道不是不可替代性嗎？”

唐芋說道，“當然也是，但是蔥包燴這道小吃上，可發揮的餘地本來就不大。即使做得比別人家好吃一點，但是別人家完全可以通過賣得更便宜，來將我們的顧客吸引過去。今天你也看到了，雖然買的人多，但是走得人更多。”

“如果我們也降價的話，可能生意會好一點，但是無論如何，賺的都只是一個辛苦錢。你還記得外公在的時候說的么，開飯店過去又叫‘勤行’，賺錢都靠一個勤字，而擺攤賣吃的，賺到的更是辛苦錢中的辛苦錢。”

唐芋將手洗凈擦乾，摸摸妹妹的頭頂，“姐姐讀書沒有你聰明，好好學習的任務就交給你了，以後我們如果真的能將生意做大，很多地方都指望着你呢。”

唐芋倒也不是真的指望着唐苗能幫她多大的忙，但是她覺得唐苗現在不知道為什麼要學習，也沒有什麼人生目標的狀況，讓唐芋覺得危險。

其實說白了，這不過是迷茫期，大多數人的人生中總要經歷那麼一兩次，但是唐芋只要一想起上輩子妹妹唐苗的下場，就覺得膽戰心驚，生怕眼前乖巧又聰明的妹妹會重蹈覆轍。

妹妹唐苗沒有目標，她就趕緊想辦法引導着她好好學習，意識到學習的重要性。有目標、有事做的情況下，總是更不容易學壞的。

唐苗聽到姐姐之前的一番話，早就已經心潮澎湃起來，現在又聽到姐姐說以後指望她，頓時更覺得身上的擔子有千鈞重。

唐苗鄭重地點頭，“姐你放心，我一定好好學習。”

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晚上，唐苗深深地明白了一個道理。

有些事情的過程是享受的，但結果未必是享受的。

不到一個小時，唐苗已經跑了三趟廁所，現在還覺得肚子裏一陣陣疼痛，估計一會兒還要去。

唐芋發現唐苗腹瀉的時候，十分震驚，連忙回憶自己的晚飯有沒有用什麼不新鮮的食材。豆腐是剛做出來的，豬肉是新鮮的，蝦更是活蹦亂跳的……她燒的菜雖然味道不算完美，但是在衛生上一定是無可挑剔的，怎麼唐苗吃了之後會拉肚子呢？

最後還是外婆一語道破，“唉，晚上小苗吃得太多了，又是肉又是蝦的，三道菜里油也都放得不少。前一段時間都在吃素，腸胃太久沒有沾過葷腥，一時間受不了……也是我忘了這回事了……”

“暫且不用吃藥，明天喝點白粥養養腸胃吧，要是明天還不好再吃藥。”

唐芋鬆了一口氣，微微有點后怕，“還好外婆你吃的不多。”

要是外婆也吃多了腸胃受不住，這麼大年紀的人要是拉肚子，和年輕人可不一樣，身體未必能經受得住。

知道了妹妹唐苗是因為這樣原因拉肚子，唐芋也就放心了，拍拍妹妹的頭頂，“嘴巴享福了，肚子受點苦也是應該的。”

然後趁着外婆不注意，唐芋悄悄對妹妹說道，“要是讓我知道你不好好學習，我就往你的飯里放巴豆，再讓你嘗嘗拉肚子的滋味。”

“還敢不敢不好好學習了？”

唐苗一張臉皺成苦瓜，“不敢。”

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第二天早上，唐芋讓唐苗在家好好休息，自己一個人踩着第一縷晨光出門，騎着三輪車繼續去昨天的地方。

第一鍋蔥包燴才剛放進平底鍋里，昨天的第一個顧客姑娘就又騎着自行車來了，看到唐芋之後笑着從自行車上跳下來，紅色的裙角隨風飄揚，“一路上都在琢磨着今天你在不在，來兩個蔥包燴，一個甜醬、一個辣醬。”

等待蔥包燴的時候，姑娘問道，“我天天上班都走這條路，從前沒見過你啊？”

唐芋笑道，“我昨天第一次擺攤。”

顧客姑娘說道，“誒，那真巧。”然後又笑了，“其實也不巧，反正我天天走這條路，你哪天第一次擺攤，我都能看見的。之前我一直都買前面那家的包子，吃得久了也就煩了。昨天看見你擺攤就想試試，沒想到還真好吃。”

“昨天我和同事說好吃，她也好奇是什麼味兒，讓我今天幫她帶一個。”

唐芋點點頭，叮囑道，“但是這個剛出鍋的時候最好吃，涼了之後味道會打折扣的。”

顧客姑娘笑了，“小姑娘你還挺實在。沒事兒，我們單位就在前面，騎車一會兒就能到，涼不了。”

“對了，你以後天天都在這裏擺攤嗎？”顧客姑娘問道。

唐芋點頭，“對，只要不下雨，天天都來。”

杭城的夏季溫度很高，雖然中山南路上綠樹成蔭，不用忍受陽光的暴晒，但只是悶熱，也夠讓人受的了。

顧客姑娘挨着煤餅爐子站了一會兒，就覺得熱得受不了，連忙推着自行車站得遠了一點，用手當做扇子扇風，“你們擺攤也真是辛苦，這樣的大夏天，本來就夠熱的了，還要被這麼熱的爐子烤着……”

唐芋笑笑，將烤好的蔥包燴一個刷上甜醬、一個刷上辣醬，遞給姑娘，“謝謝你幫我在同事之間宣傳啊。”

姑娘有點不好意思，“我也沒有宣傳，就是隨口一說。但我今天幫你宣傳宣傳吧，我們單位就在前面兩個路口。主要是你這個蔥包燴真的好吃！”

唐芋接過姑娘的兩毛錢，又從零錢盒裏用夾子夾起兩分錢遞迴去。

姑娘面上流露出驚訝的神色，“不是一毛錢一個嗎？”

唐芋點頭，“是一毛錢一個，但是你幫我介紹了一個新顧客，新顧客也是第一次來買我的蔥包燴，所以給你們每人便宜一毛錢。不過只有第一次會便宜哦，你同事第二次來買的時候，就也是一毛錢一個了。”

唐芋解釋道，“我們小本生意，本來利潤就很薄，要是我每次都按九分錢賣，那就掙不到錢了。”

姑娘臉上的神色由驚訝變成驚喜，“這麼好！那我以後更得多幫你介紹新顧客了！”

“我要是再介紹新的顧客來，還給我們便宜嗎？”

唐芋斬釘截鐵地回答，“便宜。只要有新顧客第一次來買蔥包燴，新顧客和介紹他來的老顧客，都能便宜一分錢！”

姑娘拿着兩個蔥包燴，滿臉笑容地騎上自行車離開了，蹬了兩下自行車后，突然回過頭來，朝着唐芋喊道，“小姑娘，我叫王春玲，我介紹來的同事未必和我一起來，報我的名字你記得給她們便宜啊——”

“給我便宜的那一分錢，你先幫我記着賬——”

唐芋朝着她點了點頭，示意自己知道了。姑娘的自行車越騎越快，紅裙子在風中飄揚，自行車上飄來優美的歌聲，“輕輕敲醒沉睡的心靈，慢慢張開你的眼睛，看那忙碌的世界是否依然孤獨地轉個不停……”

直到紅裙姑娘的背影消失在唐芋的視野中，唐芋還在輕輕哼着那個姑娘唱的歌。

唱出你的熱情，伸出你雙手，

讓我擁抱着你的夢，讓我擁有你真心的面孔。

讓我們的笑容，充滿着青春的驕傲，

讓我們期待明天會更好。