012 肥皂這門大生意

豫章羅氏是發源於江西南昌的一個江右民系家族，始祖是西漢時期的大將羅珠。據《江西通志》載:“羅珠漢高祖時跟隨灌嬰，平定豫章，有功德於民“。漢景帝時，在南昌一帶置豫章郡，建築城堡，並環城廣種豫章樹(樟樹)，其後世子孫遂被稱為豫章羅氏。

周一之所以了解這個所謂的豫章羅氏，最主要的是他在就是豫章人，對於豫章的來歷曾經也是查過資料了解過的。

所以，當聽到石頭說的話之後，他第一時間就想到了這個豫章羅氏。

雖然豫章羅氏在西漢的時候就已經開始發跡，但是，跟漢朝一樣，隨着時間的推移，也是日漸式微。

周一知道，到了東漢末年這個時候，豫章郡的羅氏已經還是慢慢的朝着周圍遷移了。

周邊的長沙、襄陽等地都有豫章羅氏的影子。

更遠的，川蜀、雲貴等地也有豫章羅氏活動的身影。

能夠產生這麼強大的影響力，可不是一般人能夠做到的。

對方講的說了羅家自己就明白這句話並沒有毛病，在豫章郡，周一敢肯定，幾乎沒有人可以忽視羅氏的存在。

他們經過幾百年的經營和發展，不知道形成了多麼強大，盤根錯節的關係網，早已經不是簡簡單單的一個家族了。

所以，心中有了這個猜測的時候，周一不僅僅沒有一點點的擔心，反而是更加的興奮了。

這可是豫章羅氏啊，他們的關係不僅在整個豫章郡可以用，就算是旁邊的長沙、襄陽、川蜀同樣可以用得到，正是符合他心中的商業計劃。

看了看自己手中的成品肥皂，周一忍不住嘿嘿笑了起來，這不正是瞌睡有人送枕頭嗎？剛剛生產出了這麼一個跨時代的產品，馬上就有一個強大的銷售關係網送上來。

不用簡直就是暴殄天物。

“周縣尉，別來無恙。”周一剛剛進入帳篷，馬上就見到了一個留着山羊鬍子的中年人，體格頗為健壯，顯然是來之前就已經做了工作的，見到周一，馬上拱手行禮。

周一也不敢怠慢，拱手道：“原來是羅氏族人大駕光臨，小子有失遠迎。”

“使不得，使不得，明宇乃是一介平民，哪敢當的縣尉這般稱呼，縣尉稱呼靖明宇即可。”山羊鬍子連連擺手，道出了自己的名字，絲毫沒有大家族的傲氣。

周一暗暗點了點頭，在後世，羅家能夠傳承千年依舊強大，確實是有自己的道理的。從眼前的羅靖羅明宇的話中就可以管中窺豹。

雙方客氣了一會兒，雙雙跪坐下來，馬上就有人上茶。

“周縣尉當真是年少有為啊，短短的時間就打出了眼前這一片事業，當真是了不得。”羅靖笑呵呵的伸出大拇指，讚揚道。

周一也是哈哈一笑，搖了搖頭道：“哪裏稱得上明宇世叔這般讚譽，比起羅家，我這裏那簡直就是不值一提。”

雙方你來我往，讓周一暗地裏瘋狂叫苦，跟古人打交道當真是不容易。

不過，顯然，羅靖也不是來找周一聊天談笑的，很快就扯到了正事上面來。

“既然縣尉稱呼我一聲世叔，我也就倚老賣老一次，稱呼你一聲賢侄，實話實說了。”羅靖清了清嗓子，看着周一認真道。

周一暗道一聲肉戲來了，重重地點了點頭，道：“師叔請講，一，洗耳恭聽。”

“來這裏之前，我也見識了賢侄的手段，你那香辣調料當真是人間美味，特別是李家的大力推銷，最近銷量可謂是大增啊。”羅靖先是說了周一的方便麵調料。

周一點了點頭，沒有說話，這東西吃過的人都懂。

“不過，有一句話我還是要說的，以賢侄現在的花銷，恐怕那點收入是完全不夠的。”羅靖指了指外面的大工地，搖了搖頭，緩緩道：“建城，可是一筆龐大的花銷。”

周一深以為然，最近他確實總感覺錢不夠用，否則也不會派人去催促李沉擴大銷售規模，並且全力開發肥皂了。

見周一贊同自己的觀點，羅靖心中滿意，再次道：“我羅氏在豫章郡發展數百年，關係網遍佈，甚至是周邊的區域都有我們羅氏的商行，不知道賢侄有沒有跟我們羅氏談一談香辣調料的生意。”

聽完羅靖的話，周一微微撇了撇嘴，原來是看中了香辣調料的生意。可以這東西已經交給了李沉代理，不可能在另外搞一家合作夥伴，而去這東西利潤完全不夠周一看的。

見到周一的表情，羅靖馬上就知道自己的提議被否決了，心中不甘，再次開口道：“賢侄，我羅氏的商業網還真不是他李家可以比擬的，你將這香辣調料交給我羅家，我可以保證，下個月你的收入直接翻兩番。”

“世叔誤會了，我不是不願意將香辣調料的銷售工作交給世叔，而是在我手中還有更好的東西，難道世叔不想要看看嗎？”周一摸了摸手中的肥皂，笑眯眯的看着羅靖道。

羅靖微微一愣，驚道：“你手中還有比香辣調料更好的東西？”

“當然。”周一也不拐彎抹角的，直接問道：“世叔知道皂角嗎？”

羅靖不知道周一是什麼意思，只得點了點頭。皂角他當然知道，洗頭洗澡洗衣服都用得到，能夠將身上的污漬洗掉。

“那世叔覺得皂角方便嗎？或者說他有什麼缺點？”周一也不直接說出來，他決定讓羅靖自己思考，否則無法體現出來肥皂的強大。

“這個……”周一的問題，讓羅靖微微一愣。

想了想，羅靖才開口道：“使用的時候有些麻煩，不太好清潔，最重要的是皂角並不多，很多人都用不上。”

周一點了點頭，大聲道：“世叔說的很對，那就是用起來麻煩，而且量少，不夠用。”

“這，這和我們不合作出售香辣調料有什麼關係嗎？”羅靖有些被繞暈了。

周一將手中的肥皂一把拍在桌子上，道：“當然有關係了，因為我這裏就有可以取代皂角的東西，世叔想要看看嗎？”

周一的轉折太快、太急，讓羅靖有些拐不過彎來。

將肥皂拿起來，遞給羅靖，道：“世叔看看這個，這就是我做的肥皂，代替皂角的。”

說完一轉身，朝着外邊的護衛隊喊了一聲，道：“去取一盆水來。”

羅靖拿着周一遞給他的肥皂左看右看，晶瑩剔透的，很光滑，沒有什麼刺鼻的味道，只是這東西怎麼代替皂角呢？

很快，護衛就送上來一盆清水，周一沒有任何的猶豫，拿起一塊髒兮兮的抹布，朝着羅靖揚了揚手，道：“世叔請看，這種抹布不容易清洗吧？”

羅靖看着周一手中的黑乎乎的抹布，這豈止是不容易清洗，簡直就是可以扔掉的了。

沒有過多的廢話，周一直接將抹布浸了水，拿過肥皂在上面摸了一些，然後雙手一搓。最後將抹布放在水裏面一漂，擰乾水拿起來。

“世叔看看效果怎麼樣？”周一將已經變回了本來顏色的抹布交給羅靖，開口道。

羅靖早就注意到了那盆變黑了的水，一把搶過周一手中的抹布，展開看了又看，眼中滿是驚喜之色。

“哈哈哈，好東西啊，好東西。”拿起肥皂，羅靖將手打濕，塗了一點肥皂一搓，然後使用清水一洗，抬手看了看，眼中的喜色更濃了。這一洗，他的手掌竟然白了不少，而且更光滑了，這簡直，這簡直就是好東西啊，羅靖感覺自己無法形容這好的東西了。

周一已經好整以暇的坐在一邊，笑眯眯的看着羅靖。

好一會兒，羅靖才平靜了下來，看着平靜的周一，有些不好意思的笑了笑。

道：“賢侄真是超乎我的想像啊，你這個生意，我們羅氏是做定了。”

“對於羅氏，我也很認同，希望我們的合作愉快。”

“嗯？”羅靖微微一愣，馬上又明白過來了，也是笑道：“合作愉快。”

周一時不時的一些奇怪的詞語，細細一想，卻又是非常的有道理，此子當真是了不得啊。

“只是不知道這肥皂的價格幾何？”羅靖打定了主意要抓住這個機會，馬上就開始談價錢了。

周一想了想，道：“我準備十文錢一塊賣給你你出售的價格你自己定，當然，這只是最普通的肥皂，以後還會有香皂等等更高級的東西。”

羅靖知道周一的意思，這是不讓他賣高價，而是準備走量的。

點了點頭，道：“我們的售價絕對是符合當地的生活的，這一點賢侄完全不必擔心，不知道我們什麼時候可以拿貨？”

周一想了想，巴掌一半大的肥皂，一個工坊有五口熬皂的大鍋，一個時辰就可以做出來一鍋，兩班倒的幹活，關鍵是是晾乾需要時間，只要材料可以跟得上，一天差不多可以做出來三萬塊。

“十天之後，你們就可以過來拿貨，最少十萬塊，以後十天取一次貨，數量可以達到三十萬塊。”

羅靖點了點頭，道：“暫時夠了，不過，賢侄可要加大生產，這東西我看絕對不簡單，肯定好賣。”

雙方做好了口頭約定，羅靖也不久留，直接就離開了，這麼一個大生意，他需要馬上就回去做好安排和宣傳工作，當然，那塊肥皂也被他帶走了。