第419章 被王強牽着鼻子走

重回談判階段。

貴賓接待室里。

王強對着國興貿易法務經理陳雪敏和父親王保國遞了個眼神，兩人分別從文件包里拿出一份文件遞給他。

分別是合作項目意向和合作內容。

也確實，香奈兒的檔次要比CK什麼高太多，如果放在一起，人家也不會答應，太掉檔次。

王強來之前就做過準備，想要拿下真正的奢侈品大牌，畢竟給足人家“面子”，所以他把後來天貓旗艦店的一些入駐條件拿了出來，並且修改過。

更符合全球購招收合作夥伴。

原本天貓旗艦店的入駐條件是這樣：

1、開店公司註冊資本高於100萬rmb（包括100萬）。

2、開店公司依法成立兩年及以上。

3、開店公司需具備一般納稅人資格，然後交保證金。

費用如下：

1、品牌旗艦店、專賣店帶TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元。

2、專營店帶TM商標的15萬元，全部R商標的10萬元。

3、技術服務費分3萬、6萬兩檔，年費根據銷售額比例進行返還。

4、傭金從2%-5%不等。

還有什麼質檢報告之類的，這些都是小錢。

王強修改的內容不多，無非是註冊資本和費用方面。

同時。

凱蒂.達雷西奧和香奈兒高層們也心思各異，原先他們想仗着大品牌有實力晾一晾王強，從而讓王強和國興貿易的人主動放低合作條件。

可是沒想到的是，國興貿易底氣比他們足。

華倫天奴這個相比較香奈兒有過之而無不及的頂尖奢侈品商已經找上門，香奈兒方面自然有點着急。為什麼？很簡單的一個道理，第一個和國興貿易合作，獲得的優惠肯定最多。

如果等到華倫天奴和國興貿易談下來再選擇合作，到時候國興貿易底氣更足，香奈兒方面要付出的勢必更多。

只是他們還不想輕易就範。

“入駐的話你們有什麼條件？”凱蒂.達雷西奧問道。

其他在場七八個香奈兒高層也看了過來。

陳雪敏和王保國聽到翻譯的話后，也都朝着王強看過去，畢竟他是主心骨。

王強不急不緩道：“基本條件你們都符合，國興全球購不會隨便讓品牌入駐，一般說來品牌商想要入駐，首先註冊資金得高於五千萬美元，公司營業三年以上，稅收方面咱們就不用談了，這是必須的，主要是費用方面。”

“嗯？”凱蒂.達雷西奧用疑惑的眼神看過來，根據她所知之前蔻馳、CK等品牌入駐都沒有繳納什麼費用，怎麼到香奈兒這邊，還需要繳納費用了？

一些香奈兒高層也不由自主皺起了眉頭。

把眾人表情盡收眼底，王強顯得很從容，道：“首先，如果香奈兒入駐國興全球購需要繳納保證金，頂尖奢侈品商在全球購門店的標誌是不一樣的，費用大概在一百萬美元，然後還有技術服務費，就是我們幫你們代銷產品，每年每門店不低於三萬元rmb，銷售傭金大概在5%，就這些，要是你們可以答應，我們立刻可以簽合同。”

話音剛落，香奈兒那個禿頭的年紀大高層啞然失笑道：“王，你沒有開玩笑吧？”

另一個青年女高層也無語道：“我們入駐國興全球購還要給這麼多錢？”

“你是不是說反了？”

“王，咱們可不帶這麼開玩笑的。”

“沒錯，你之前和蔻馳、CK他們合作，難道也讓他們繳納費用了？”

幾個高層紛紛反駁道。

陳雪敏和王保國聽着翻譯的話暗暗捏了一把汗，不知道王強會怎麼應對，也確實，之前CK、凱特絲蓓等等美國品牌商沒有繳納任何費用，相反，國興全球購還要及時給貨款，這對於已經探知情況的香奈兒來說，自然不會同意，誰傻比啊，別人檔次那麼低，不出錢都能入駐，如今檔次高的，反而要出錢才能入駐？

就因為他們主動尋求合作？

然後要遭受這種不公平的刁難？

不由得，香奈兒高層們都有點憤憤不平，甚至看向王強的眼神都變得不太好。

唯獨凱蒂.達雷西奧女士反倒是露出饒有興緻的神情，“保證金的事情我不談，剛才你說什麼技術服務費？還有銷售傭金？能和我具體說說你怎麼想的嗎？”

王強微微一笑，道：“要是你們沒人問，我反倒會對香奈兒失望，我總算明白為什麼達雷西奧女士您是總裁，他們不是了。”

這話夠狂的。

除了凱蒂.達雷西奧之外的其他香奈兒高層們全都臉色十分難看了。

就在之前那個禿頭想說話的時候，王強又接下去說了，並且說出一段眾人意想不到的話！

“剛才達雷西奧女士問我技術服務費和傭金的事情，我在這裏解釋下，還有保證金也會說，畢竟之前美國那些品牌商我沒有收取他們半點費用。”王強坦誠布公道。

禿頭一愣。

女青年高層也咦了一聲。

他們都沒想到王強會這麼誠實，主動說出美國品牌商們沒有繳納半點費用。

凱蒂.達雷西奧目光漸漸變得認真起來，伸手道：“繼續說。”

王強拿起放在茶几上的咖啡杯喝了一口，嘖了下，道：“之前美國品牌商和我合作的內容是我從他們手裏拿產品，然後過來銷售，差不多屬於供應關係，但是我和你們的合作內容不一樣，用一個比較準確的詞來形容，叫做盟友關係。”

“盟友關係？”凱蒂.達雷西奧反問道。

王強放下杯子，打了個指響，自信道：“對，因為如果你們入駐國興全球購，我會在門店裏開設專門的櫃枱或者獨立銷售小間，和蔻馳、CK等品牌區分出來，從而顯示出貴方檔次高，這是保證金的由來，技術服務費的誕生，主要是你們產品從物流、到銷售所有渠道，我公司都會幫你們解決，也就是說，你們只需要負責提供產品和定價，然後其他的事情都不用煩惱，坐等收錢就行。”

“那傭金呢？”禿頭追問道。

王強瞥了他一眼，淡淡道：“你們的代理商要不要賺錢？經銷商要不要賺錢？從出廠到銷售價格翻了多少倍不用我說吧？如果你們入駐后，完全可以直接定價市場價，我賺5%的銷售額傭金不過分吧？”

香奈兒高層們一聽，是這個理啊！

方才還各種不滿意的幾個人，此刻都忍不住失聲議論起來！

“好像可行！”

“等同於我們不花錢開門店、開櫃枱？”

“對啊，就算我們和大型商場合作，到時一樣要支付店門或者櫃枱費用，更別說還有運輸、雇傭銷售人員等等產生的費用。”

“要是按照王先生所說的，中間環節能省一大筆錢啊。”

“我覺得可以。”

“你們怎麼想？”

“別說了，看總裁怎麼說。”

確實，按照王強所說的那麼去操作，接下來香奈兒在中國的銷售完全可以出於託管狀態，他們只要讓代工廠生產出產品，然後便會有源源不斷的錢入賬！

都說到這份上了，還有什麼理由不入駐？

不過凱蒂.達雷西奧還是猶豫了一下，說道：“那如果銷售不好呢？說句不好聽的，要是連保證金的錢都賺不回來呢？”

話題又回到了一開始。

王強靠在沙發上，翹着二郎腿反問了一句話，“如果你覺得銷售不好，那為什麼一開始還找我？”

凱蒂.達雷西奧語塞。

可不就是么？

一開始找國興貿易的目的，就是知道國興貿易在中華奢侈品市場的地位！

一旦合作，他們真的完全可以坐等收錢，並且銷售方面有國興全球購的名氣在，不會差，穩賺不賠的買賣。

一方面能賺錢。

另一方面能打開中國奢侈品市場。

凱蒂.達雷西奧和香奈兒高層們已經想不到任何不合作的理由，不由得，他們都苦笑了一下，沒想到這場期待已久的談判，最終結果卻是被王強牽着鼻子走。

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