11.那些清穿的日子（11）

有時候包裝得好，完全可以取得事半功倍的效果。

將肥皂都搬到借來的馬車上，敏寧也跟着上了車，敏儀發現他們要出門，急着往車上爬，他也想跟着一起去。

敏寧跟敏行哄了他一通，最後敏行同意給他帶響葫蘆，才將人哄下車。

囑咐敏儀關上門，兩人出發。

這次的目的地是內城，特別是內城城門附近，那裏開了許多家店鋪。

不論哪個時代女人的錢最好賺，敏寧讓敏行找到買胭脂水粉的店停下。

這個時代很少有旗人願意降下身份經商，所以在城門開店的大多是漢人。

不過這些店面對的服務對象卻多是旗人，再加上這時代旗人家女性不像漢人那樣大門不出二門不邁，以至於敏寧透過車窗往外看時，就看見有不少女人在逛鋪子。

胭脂水粉鋪是其中最不可缺少的一環。

敏行駕着車在東安門外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏寧拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，現在改叫香皂了。

出了車廂，被敏行扶下來后，敏寧擺開他的手，往店門口走去。戴春林這個名字對於敏寧來說如雷貫耳，揚州城就沒有女人能逃脫過戴春林的誘惑。身為以色侍人的瘦馬，自然有學習妝容的課程，戴春林這個名字她們就繞不開。

不過敏寧當時還沒那個資格接觸戴春林的產品，但不代表她沒聽說過這個名字。

揚州那家店的香粉香件明朝時期就被列為供品，在揚州就已經鼎鼎有名，沒想到現在都開到京城來了。

她之前只告訴敏行隨便找家鋪子，沒想到他把她帶到戴春林來了。

名聲大噪的店自然好，只是就怕這家店名聲太大，壓根看不上他們的香皂。

果然剛一開口敏寧就碰了個釘子，人家說戴春林只賣自己的產品，根本不接受外來寄賣。

敏寧也不失望，因為她壓根沒抱過希望。戴春林要是真答應她，那才是稀奇事。

這次敏寧直接讓敏行駕着馬車到崇文門，還別說，雖然這裏的酒肆多，但也有其他鋪子夾雜在其中，而脂粉鋪就是其中之一。

這次尋到的店鋪要比戴春林規模小很多，只有一個門面，進進出出的人雖然不是很多，但也沒缺過客人。

敏寧這回很滿意，希望這家不要像戴春林那麼傲慢。不過話又說回來，人家戴春林有傲慢的資格，因為根本看不上她手裏這點小玩意兒。

進了店，敏寧讓敏行先將馬車牽到路旁，她一個人進去。

店裏的夥計過來招呼她，“小姐，我們這有上好的香粉，您想要哪一種，選一款可以拿過來讓您試試。”

敏寧沒有接着話茬，而是說，“我找你們掌柜，在嗎？”

夥計看了敏寧一眼，搖頭說，“掌柜不在，有什麼我可以幫你轉告。”身為夥計幫掌柜攔截一些無關的人，也在他的職責範圍之內。

敏寧當然清楚掌柜不可能不在，一家店營業少不了掌柜，於是便說，“這事和你也說不清，你就告訴你們掌柜，我有一項大買賣要跟他談。”

夥計上下打量了敏寧一眼，實在無法想像一個最多十歲的小丫頭片子有什麼買賣和掌柜談。不過這都已經脫離了他的管轄範圍，不是他能夠解決的，也不再推脫，直接請敏寧進裏面坐，“請等一下，我去請我們掌柜來。”

敏寧頷首，也沒有計較剛才夥計搪塞過她。

讓敏行出去看着馬車，她跟着夥計進了裏面的屋子。

這間屋子佈置的像女孩子家的閨房，有一面大大的銅鏡放在梳妝枱上，四周的架子上擺放了各種各樣的胭脂水粉和其他相關物件。

看得出來這是給女客試妝的房間，敏寧站着打量了一會兒，發現這個時代的化妝品雖然沒有現代種類繁多，但也不少了。

沒站多久，門帘子就被人掀開，一位身姿窈窕風韻猶存的女子走進來，一進來就嗲嗲的問，“小妹妹，是你要找來談生意？”

敏寧也沒想到這家店鋪的掌柜是個女人，她猶豫了一下還是開口，“是的。”

女掌柜走過來，請她坐下。

坐下后，敏寧將手中的瓷盒放在桌上，先介紹了一下自己，接着才推銷香皂，“我母親是漢人，她的嫁妝里有一張古方子可以製作一種清潔面部的美容品，我把它稱之為香皂。這盒子裏就是我按照方子做出來的香皂。”給產品打上高大上的來歷也是一種包裝。

女掌柜捂着嘴笑了一下，她沒有看瓷盒，而是調侃敏寧，“我還以為小妹妹你真有大生意要和我做。”

敏寧歪頭辯解，“我並未騙你，我可以保證這個生意比你賣胭脂水粉還要有賺頭。”

“哦？”女掌柜來了興趣，她伸手將瓷盒拿過來，掀開蓋子露出裏面奶黃色的香皂。

“這怎麼用？”女掌柜將巴掌大的肥皂拿出來把玩，又放在鼻子間嗅了下。

敏寧沒有回答，而是問她要了一盆清水。

女掌柜喊來夥計，打了盆水進來。

敏寧看了看旁邊架子上，然後挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點抹在手背上。

女掌柜不明所以，就見敏寧先浸濕了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆里一泡，拿出來時手背上已經乾乾淨淨。

女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但並不為所動，“這不就是胰子嗎？”

敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過後是不是很潤滑？”

等女掌柜摸過後，她繼續說，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，裏面的都草木灰給人帶來的體驗絕對稱不上好，而香皂洗過之後皮膚帶着清香，不僅能潤膚，用長了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她沒有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至於美白作用，呵呵，就仁者見仁了。

女掌柜沒有說話，而是學着敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。

她點頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒看出這裏面有什麼的賺頭。”

敏寧笑了，低聲問，“掌柜以為我這成本有多少？”

女掌柜盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子裏面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。

敏寧搖搖頭，小聲說，“五十文都不用。”

女掌柜吃了一驚，沒想到成本竟然這麼低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。

“實際上只要三十文。”她往高了說，這價格還是連同香皂盒。

真實的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價值不到一文。

主要是草木灰基本零成本，而廢油的價值還沒人發現，兩文錢能收到好幾斤。

三十文和二兩那可不是差一點半點，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。

女掌柜總算明白眼前這個小女孩為何說這是筆大生意。

確實是大生意！

只是她不知道眼前這個小女孩做不做得了主。

“我承認這筆生意大的讓我無法拒絕，只是小妹妹，這香皂還從來沒有人用過，你怎麼保證人家來買？”

“這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶着上門。”不就是做廣告，這還不容易？

解決了無人問津這個問題，女掌柜立即心動，這簡直就是上門送錢。

她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下。”

敏寧卻說，“這次我一共帶來二千多塊，家裏還有好幾批，你這鋪子是吃不下的。”

女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬於南城。

敏寧咬着唇，臉上露出為難。

“我這香皂中裏面含有花粉，全都是僱人採下鮮花陰乾后，添入香皂中，三十文已經是最低價了。”

“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

絕對不可能！

做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手裏，以後難免會受制於人。

誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子裏。

不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風靡上層社會後，方子應該被破解的差不多，大戶人家都有自己的僕人，更習慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。

她們稱之為雅事，就如同自己調香一般。

到時候應該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉而直攻中低層客戶。

甚至可以開一家肥皂廠，做出價格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。

到那個時候香皂肥皂大規模降價，才能成為普通人必不可少的生活用品。

“時常用香皂洗澡，可以預防疫病。”

女掌柜臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。

“行了，就三十文！”