第二十三章 商業大計
根據楊易的意思劉文徵將綉庄的位置選在了西城，這裏是貴族消費集中地，他打算在這裏建立一個高檔商業區。
古代的消費理念和消費模式都比較傳統，很少會有企業，系統化的產業鏈。
這固然是社會文化科技低下而導致整個體系運行緩慢，產業鏈脫節造成的不穩定阻礙，但可能最大的原因是“士農工商”積舊思想所帶來的行業消極性。
沒有人不想賺錢，而是大部分人從價值觀出發，把從商列為最後一條路。
這讓楊易很不習慣甚至感到難受，在殘酷的現代社會，大部分人把賺錢列為最終目的，學技藝為了賺錢，讀書為了賺錢，甚至在某些黑暗時期做官都為了賺錢。
話說雖然的太露骨，也並非一窩螞蟻黑到底，但卻是從根本意義上來說，單從理想抱負上來講，迂腐的八股文書生有時候比現代人更單純。
當然，單純有另一個詞解就是愚蠢。
楊易不打算讓自己變單純或者愚蠢，他覺得自己和母親能夠吃好點，穿好點，然後閑來無事想想自己有什麼理想，能完成就完成，不能完成就繼續吃好，穿好，這沒什麼不對的。
所以楊易打算做做生意。
而他新拜的幾個義兄弟就不這麼認為了。他們覺得楊易是紈絝過頭了，雖然他有一個皇帝老子，但九獃子不受待見這事也是鐵打的事實。
所以當楊易帶着眾人來到綉畫庄，並且向他們展示長達幾十頁的的商業策劃書時，毫無例外的驚訝的合不攏嘴。
他們第一次知道一副普通的綉畫可以賣這麼貴，足足可以買下京城一套住宅了。
他們也第一次見到如此多新穎促銷方式。
比如這個所謂招呼客人的禮儀小姐，看上去乾的就是夥計小二的活兒，卻必須選二十歲以下，有口才，五官端正，並且能基本識字的女子。
這樣的女子可能只有兩種，一種是大戶人家的閨中小姐，一種就是春香樓的妓子，而且隨便拉一個都是春香樓的紅牌，這是要開家妓院？更讓人難以想像的是楊易開出的俸錢待遇並不比春香樓低，包吃包住就算了，既然還有不知所云的就醫保障？
還有另一條，叫做實體廣告鋪設，要為全城的轎夫，馬車免費做布帳帘子，這不是瘋了嗎？錢再多也不是這樣敗家的呀！
其他還有什麼諸如辦尊貴會員牌，開什麼展覽會，拍賣會，上流人物交流會。
李頑幾人已經看的不知天南地北，誰也沒見過這些稀奇古怪的花樣，難道做生意不就是買進來，然後賣出去嗎？
楊易覺得有必要給他們解釋清楚，這樣他們才會安安心心的拿錢出來。
“這些美女夥計我叫她們為服務員，服務於客人，你們可以理解為是春香樓的妓子，但她們只負責向客人推銷，出售綉畫，不幹別的事情，這叫服務質量。
給全城轎夫，馬車免費做簾帳當然是有條件的，那就是所有簾帳上面都必須有我們綉畫庄的名字廣告，而且是非常顯眼的那種，同時有其他可以鋪設的行業我們一樣可以免費提供廣告簾帳，這叫廣告營銷。
最後說辦尊貴會員牌，其實我更想稱之為至尊會員卡，不過至尊這個詞老劉說衝撞了皇帝就不用了，它的用途很多，可以在我們這裏買東西打折扣，可以兌換積分換禮品，也可以享受一些特殊待遇，比如享受專用馬車的接送，高等的包廂雅間。
同時，綉庄不定期舉辦名作拍賣會，鑒賞會，展覽會，吟詩賞花會，貴族休閑聚會等，這些聚會絕大部分需要持有尊貴會員卡的人才能接到邀請函參加。當然，想要辦這種會員卡代價是需要達到我們綉庄一定消費額度的。
這叫捆綁營銷。”
楊易的思路很明確，他不單單要做一個貴族品牌綉畫庄，同時利用綉畫庄去搞出一個上流社會的高級會所。
這些對於前世做過營銷專員的楊易來說毫無壓力，他也知道只要自己做出了這個上流人脈圈，那可以說沒有什麼東西賣不出去了，並且賣多貴都有人買。
足足兩個時辰，楊易說的口乾舌燥，一壺茶水被他一個人喝了個見底。
無論李頑等人有沒有聽懂，楊易奇思妙想般的長篇大論足以震撼他們。
李頑可以肯定，聽不懂不是自己無能，就算讓他們李氏家族商業總管家來，也毫無疑問的一頭霧水。
但聽不懂不代表就不能分辨好壞。
楊易又喝了口水，最後說道：“至於你們出了錢該如何盈利，兩套方案，第一，我向你們借兩千兩，三個月後還，利息按賭場的高利息算。”
“第二，按你們出錢多少給你們一定比例股份，每年按盈利額度拿相應的分紅錢。”
李頑將手中紙扇緩緩合住，想了想道：“我要第二種，我出兩千兩，晚上我就回家取。”
王飛將看了李頑一眼，又看了看楊易摸着腦袋道：“那我也出兩千，我找俺娘要去。”
唯有楚東升略顯失落的低着頭道：“我……我沒錢。”
楚東升來到京城國子監就學的時候基本已經花掉了家裏所有的積蓄，一直以來他都是靠幫助書院做一些雜活才勉強度日。
楊易笑着站起來，拍了拍他的肩膀道：“你和我一樣，拿乾股，就是出力的，以後只要有空你就來綉畫庄幫忙，我們幾個當中也就你學問最好能幹這事兒。”
李頑和王飛將也一起點了點頭表示同意，李頑笑道：“我們幾個可是結拜的兄弟，自當有福一起享。”
“對！你的錢咱給你出了。”王飛將豪氣的拍了拍胸膛。
“哈哈！”
在一片笑聲中，一個最原始並且簡單的股份制公司就這麼建立了。最後百般考慮，楊易告訴眾人，不然向別人透露自己是這家店的策劃者，以免引來不必要的麻煩，對外宣稱這裏的主事人便是劉文徵夫婦。
當日晚上，眾人都喝了不少酒，就連咖啡也被小端悄悄的灌了酒，這隻貓酒量極差，只喝了兩口就倒在地上怎麼也拽不起來，笑的眾人直不起腰。