第五十四章 共贏

第五十四章 共贏

鄭海知道自己失態了,連忙收設心神。作為一個煙鬼,周遠強也知道,曾經抽過煙的人,在有段時間沒有接觸到煙時,出現這樣的神態純熟正常,所以一副釋然的樣子看着鄭海。

鄭海深深地吸了一口煙后,連忙把自己的想法,很隱晦地說了出來。周遠強在得知這鄭海的來意后,抱歉一笑道:“鄭懂事長,看來讓你白走一趟了,本來你的要求也不過份,但是你這回來錯地方了。”

鄭海心裏本來想着,自己不來意表明,最多也就兩個結果,一個是自然是給對方拒絕,一個就是答應自己的要求,只不過是需要點手續,或者是要聯繫真正的老闆。但是,現在聽眼前這青年人所說,似乎還有着什麼話要說似的。

鄭海連忙說道:“周小哥,這話怎說,難道你什麼難處不成。”意思是說,難道這事你作不了主。

周遠強聞言,很有意思地看了鄭海一眼,也是,這世上,竟然有人為了搶市場,跑到了敵人的地頭來說要支援他們。這不是自頭羅網媽?

鄭海忽然有這一種不好的感覺,這種感激完全是來自於眼人這人抽煙的姿態,這是一副很自信,掌握一切在手上的姿態。

現在,鄭海開始想起了,以前的自己,就是這個樣子,是了,這是一個意氣風發的姿態,一切盡在掌中的姿態。

鄭海忽然有着一種很不好的感覺,這正感覺突然出現,就好象扎在心底似的,本來還不怎麼肯定的鄭海,當他的眼神和周遠強的眼神對上時,鄭海發現,對方的眼神之中,帶着很濃郁的嘲笑。

這時,鄭海明白了,他明白了之後,心裏也不由得暗罵了自己一頓,不過,很快,鄭海立即就聯想到,眼前這個是不是個局,一個早就設置好,等着自己往死里鑽的局。想到這裏,鄭海背後只覺一涼,冷汗不由自主地冒了出來。

可是,很快,鄭海就發現不對,如果對方真的是以前的仇家,絕對不會拒絕自己,等自己花了大把錢在定單上時,突然出手,把自己的資金從中間徹斷。

但是,現在人家沒有,很有可能不是仇家所謂,即使是仇家,現在自己已經和他們都沒有利益衝突了,怎麼還會派人來為難自,真是不解。

鄭海思前想後,忽然又想到另一個可能,對方的突然拒絕自己,是不是在釣自己的胃口,好讓自己打消對他們的提防之心。

這個也不是沒有可能,畢竟,鄭海的連鎖快餐之所以經營不起來,不是鄭海的經營出現了問題,也不是食物上出了問題,更不是客人對鄭記連鎖有意見。而是輸在人脈不夠強,太過急功冒進,讓競爭對手專抄自己的小路。特別是那一條條的陰謀詭計,讓自己的資金大多都往上面套。周遠強那裏知道,在抽了兩口煙的時間裏面,鄭海的心裏想了這麼多東西。而且還把自己當成了假想對象。

鄭海思前想後,想了那麼多,但是卻萬萬沒有想到,周遠強一句話,立即打斷了他心中那可怕的猜測。

只聽周遠強說道:“鄭懂事長,真是抱歉了,你不應該到這裏來,你恐怕到現在還沒有知道吧!賀記大排檔的老闆就是我吧!你要是知道,我想,你應該不會來。”

周遠強短短的一句話,聽在鄭海心這,突然嗡了一聲,這並不是鄭海給周遠強這話給嚇傻了,反而是狂喜,如果周遠強真的是他以前那些競爭對手派過來給設局給自己跳的,他鄭海才是來錯地方了。

現在,聽對方的語氣,好象是個初初出道的初哥,一點心機也沒有似的,要不然,怎麼會把如此重要的商業秘密告訴自己。

當然了,鄭海心只也閃過,這不是對方以退為進,在裝自己。但是這個念頭剛剛冒起,就被壓了下去。

之後,鄭海很隱晦了試探了周遠強幾句話,立即就了解到了很多信息,當然了,這些信息是在周遠強不知情的情況下獲得的。畢竟,周遠強對商業上很多事情,都是一知不解,又怎麼會知道,一個在商界打滾了這麼多人的老油條,光是憑着幾句話,就在自己的身上,獲得了重要的商業情報。

不過,即使讓周遠強知道結果,也不會後悔,讓對方知道了自己的情報那又難怎樣,難道很怕對方吃了自己不成。

當然了,在鄭海看來,可不是這樣看的,在他的心裏,有兩個想法,一個是周遠強什麼也不知道,名副其實的商界初哥,一個是周遠強這話是特意透露過自己的。如果是第一個猜測還好,但是如果是第二個猜測,鄭海不由得猶豫了。

但是,現在無論對方是有意或者是無意都好,這個機遇,自己應該抓在手上,這是自己目前唯一番身的機會。

鄭海在周遠強身上獲得的情報有以下幾點,第一,賀記的幕後老闆是眼前這位看起來很年輕的周小哥;第二,眼前這位是一位抓着一條貨源,這條貨源以現在情況下來看,是瓜菜和雞、豬肚等。對於參加經營過快餐店的鄭海來說,想把連鎖店做大做強,一定要有一條穩定的貨源。如果貨源突然之間斷了,那麼,先前的所有努力,都是枉然!

第三,眼前這位,很有可能把自己當成了他的競爭對手。如果自己要想在對方手上獲得大量食材供應,這個問題有點難道。

不過,鄭海並沒有氣餒,在心裏盤算了一會後,讓鄭海想出了一條賭一盤的想法,這條想法看似很是瘋狂,但是如果賭對了,自己將必然會把之前失去的,全部都收回來,而且還能給自己的競爭對手一個狠狠的痛擊。對於這個想法,說真的,鄭海心裏還是有着很大的把握。

當然了,在這個大膽的想法說出口之前,得要確認一點,對方似乎擁有大量的食材供應的前提下,這個想法雖然瘋狂,但是也不是什麼新招。

在鄭海了解了一番后,鄭海心裏也盤算了一會,最後才把自己的心中的想法說了出來,鄭海之所以會有如此大的信心,其實也不是沒有道理的,因為鄭海拋出了誘惑實在是太大了。

原來,鄭海這個誘利,只不過是想着因自己的快餐連鎖店作為資本,想和周遠強會作,也就是一方負責經營,而另一方就負責供應食料。這樣一來,兩人的利益看似是綁定在了一起,但是,鄭海還是給自己留了一個小心眼。

怎麼說呢!鄭海這個要求對周遠強的誘惑也是很大的,只不過,周遠強也不是笨蛋,這樣的看似是合作,只不過是對方想借橋過河的小手段而己。

鄭海只是說,雙方攜手合作,只不過是談到了一方供應,一方有所求,快餐經營所得的盈利,兩人共得,並沒有說,讓周遠強加盟他們的快餐連鎖公司,成為其中的懂事。

一般在遇着這樣的情況,供應方,大多都會選擇貨源供應,不參於對方怎麼經營這方面去的。因為這個誘惑對大多販子來說,實在是太大了。特別是那些從事小本經營的人。貌似是雙方共贏的生意,但是卻只能短期合作。因為連鎖店在發展,客人的口味在不斷變化,當供應商達不到對方應求時,人家這時有了叫板的資本后,立即會把你一腳踢開。到那時,竟然沒有了貨物可供應了,也就無沒有共同分盈之說。

周遠強摸了一下鼻子,說道:“呵呵,鄭懂,你這個提意不錯,看到沒有,附近有很多合作夥伴,我就不浪費你的寶貴時間了。”說著,做了一個請的手勢。

鄭海眼看第一個方案被對方拒絕,也不氣餒,似乎在意料之中似的,說道:“周老闆,明人不說暗話,其實我是很有誠意的。這樣吧!現在你有食料,我有市場,只要我們合作,必然能達到共贏。”鄭海仍然在說費話,這話說了等於白說。

周遠強看着對方一副不死心的樣子,嘿嘿笑道:“嘿嘿,你所說的市場,我不稀罕,以我現在所掌握的貨源,市場只是遲早問題,你說遲點來和早點來有分別嗎?”其實,鄭海這樣的提意,如果周遠強一點也沒有心動,那是假的。自己雖然擁有資源,奈何卻不能把資源發揮出應有的價值。未來,對自己就是一個聚寶盤,特別是在原材料這方面。

周遠強想了一下,接著說道:“呵呵,至於競爭對手,我想鄭懂事長應該比我明白,在絕對優勢面前,一切競爭都是枉然。如果你真是有誠意,不如聽聽我的意見。怎麼樣!”

鄭海聞意,說道:“周老闆,你說的這些都很對。只不過,按你所說的這些,是不是有點太過理想了。”

周遠強並沒有回應鄭海這個問題,給出了自己的想法道:“問出一億,賣下你手上的連鎖店的八成股份,以後連鎖快餐店的所有食料,都由我供應,不需要你出一分收購材料錢,盈利按股份分配,至於怎樣經營,由你全權負責。”

周遠強這個想法雖然霸道了點,但是對鄭海的誘惑也是很大,如果這事真的成了,別看這只是兩成股份,其價值絕對在現有資產以上。

特別是周最後一個條件,懂事長仍然是自己,雖然有點從老闆跌回到打工仔的地步,但是如果真把連鎖店給經營了起來,那也是高級打工仔啊!

這事,鄭海沒有答應,也沒有說沒有答應,只不過,這樣的大事情,得回去和老婆商量商量,考慮個周全才行。

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