31.Chapter 31
李老太爺走了,家裏的日子還是得過下去。
收拾收拾眼淚，還是得吃喝拉撒。
好在喬老太身體還很硬朗，她就成了這個家的中心。
一家人全圍着她轉，唯恐她傷心過度。
容白髮現最近江岩柏是越發沉默了，他白天在家照顧喬老太,收拾家裏的東西。
晚上出去談業務，經常喝的迷迷道道地跑到容白家裏來。
他到是不迷糊，知道一身酒味回家，第二天肯定要被喬老太指着鼻子罵。
多大個人了，有時候還像個小孩子。
容白心一軟，也就沒說他什麼。
快遞的事有江岩柏在跑,容白要做的就是在快遞點之間查訪。
要是有投訴的,都是容白去處理。
這段時間下來,容白都覺得自己身體變強壯了。
以前走上兩個小時就覺得腿酸,現在一天到晚都在跑，竟然也覺得還好,沒想像的那麼累。
他也認識了不少人,體面的商人,掙辛苦錢的普通人,什麼樣的人都有。
他努力學着去和不同的人打交道,慢慢的，竟然發現,不管是有錢的還是沒錢的,各自都有各自的煩惱。
掙辛苦錢的快遞員,提起還在老家的妻子時嘴角也帶着幸福的笑。
體面的商人，提起自己的家庭，眉目間也有遲疑和愁苦。
錢這個東西，有時候它比什麼都重要，有時候，它又什麼都不是。
“上個月開始入賬了。”江岩柏坐在沙發上，他現在儼然把容白的家當成了自己的，半點也不客氣，“上個月掙了五萬多，這個月才過五天，近一萬了。”
容白點頭，從快遞這邊收支平衡開始，他就知道距離掙錢不遠了。
別看榕城小，但是人情往來，不管是大城市還是小城市都是有的，花一兩塊錢寄個東西，大部分人還是願意的。
為了吸引新客戶，每個月前三天都是打對摺，這三天的生意尤其好。
包裹幾乎把快遞點淹沒了。
“那就好。”容白舒了口氣，雖然他知道掙錢是順理成章的。但是拿到手裏畢竟不一樣。
江岩柏算起了賬：“上個月的先不分，這個月的拿了再分。當時你說五五分成，我覺得不太好，還是三七才行。”
“那不行。”容白連忙搖頭，“之前就說好了，你也答應了，這是我們兩的事業，你又不是給我打工的。”
江岩柏拉住了容白的手，他表情很認真，並沒有和容白開玩笑：“本錢是你出的，事情也是你想的，我只是出把力氣，出去應酬而已。”
“沒有這個道理。”容白有些急了，他支着手臂，直接碰到了江岩柏的額頭上，發出一聲悶響。容白揉着額頭，緩了一下才說，“之前說好了，什麼叫只是出把力氣，出去應酬而已？你辛不辛苦，我看在眼裏的，又沒有瞎。”
江岩柏沖容白笑了笑，他最近總是掛着一副苦大仇深的表情，這個笑容難得一見，他握住容白的手又緊了一些：“行，你說什麼都好。”
容白這才點頭：“本來就應該這樣。”
“昨天臨溪那邊的人過來了，說是專門過來談快遞的事，想和我們合作。”江岩柏說著，但是並沒有放開容白的手，不知道是忘了，還是不捨得放。
但是容白被江岩柏的話吸引了注意力，也就沒有管手拉不拉的問題，他問道：“怎麼合作？”
“說是他們那邊的車隊也可以用，快遞點他去跑，但是……他要五成的股份。”江岩柏搖搖頭。
容白憋了一口氣：“他要五成？他憑什麼要五成？多大的臉啊？神經病！”
“就是不要臨溪那邊的人幫忙，我們這快遞靠自己也能弄過去。”容白氣急了，“這就是活脫脫的要來占我們便宜，簡直不要臉！”
江岩柏嘆氣：“雖然是這個道理，但是臨溪那邊也亂，強龍不壓地頭蛇，你不打好關卡，進都進不去。而且快遞也不難模仿，他這次來打商量，就是因為他不知道怎麼運作，流程是怎麼樣的。”
“但是這些東西，也並不是什麼商業秘密，他隨便出筆錢，問問快遞點的人，都能知道。”
“就是問不出來，自己琢磨琢磨，要不了幾個月也能上路。他這好歹，還是給我們留了面子。”
容白張大了嘴：“這麼說，我們還就非要吃這個啞巴虧了？”
“不吃這個啞巴虧，我們以後就要繞過臨溪，而且這一片還會有人和我們搶生意。但是吃這個啞巴虧，我們手裏的東西就少了，我的想法是，給他兩成。”江岩柏細細道來。
“要是合作的好，等以後我們在臨溪站穩了腳跟，要把他踢出局也不難。”
容白愣了愣：“這是卸磨殺驢啊。”
江岩柏抿了抿唇，似笑非笑：“他要是不來找我們麻煩，當然能順順利利地掙錢，要是找了我們麻煩，就不止是踢出局那麼簡單了。”
臨溪那邊來的人並不是什麼做生意的，只是個當地的混混，社會上的叫他一聲黑哥，真名是什麼倒是沒人知道。但是聽說為人狡猾奸詐，又十分講義氣，所以手底下的兄弟不少。
他也不是什麼做生意的材料，不過他倒是覺得，自己總不可能收一輩子保護費。
那就是做個混混，也得做個有目標的混混。更何況手底下這麼些兄弟，總不能個個都叫他養着，天天遊手好閒，那點保護費又能養活多少人？
原先他也開過幾家飯店，但是他名聲在那裏，普通人家都不願意去他名下的館子吃飯。
再加上兄弟們去吃飯也不好意思說要錢，別說掙錢了，還虧了不少。
黑哥以為自己是註定要收一輩子保護費了。
卻突然從老朋友那裏得知榕城這邊有人搞了一個快遞行業。
把城市和農村連起來，就靠寄東西掙錢。
聽說還掙了不少。
即便是黑哥這樣的大老粗，也還是有一些歲月帶給他的智慧。
他看到了這個行業的前景，最重要的是，他終於能給自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。
黑哥坐在茶館裏，他的小弟就在門外守着，偌大一個茶館，除了黑哥一個人，再沒有別人敢進去了——
廢話，外頭凶神惡煞的站了一排小混混，誰敢進去啊？
店老闆也是敢怒不敢言，這碳頭一樣的人，也沒多給自己拿錢啊，花一杯茶的錢還包場了。
容白是掐着點到的，這次他出來談生意，非要看看這個大名鼎鼎的黑哥是何許人也。
“你誰啊？”門口的小弟攔住了容白，他們沒見過容白，更何況他們也看不慣容白這樣細皮嫩肉的公子哥，看着就不舒服。
容白也沒跟他們客氣：“我來找你們老大，談合作的事情。”
“上次來的可不是你。”小弟有些狐疑。
小弟不敢隨隨便便讓人進去，現在可亂了，臨溪那邊有人花兩萬塊要買黑哥一條腿，好在黑哥運氣好，不然，現在估計就是個殘障人士了，哪裏還能來榕城談合作？
“上次來的是我的合作夥伴，快遞是我和他兩個人在經營。”容白解釋道。
小弟將信將疑：“他倒是說過自己還有個合作的。”
容白沒時間在這兒跟他說這麼久，只問：“我現在能進去了嗎？”
小弟點頭，放下了攔住容白的胳膊。
等容白進去了之後，小弟才和旁邊的兄弟說：“你看他細皮嫩肉的，腰也細，像不像個二椅子？什麼合作夥伴？估計就是一對吧？”
“不錯啊，老小，你還知道二椅子這個詞呢？”旁邊的兄弟笑了一聲。
不過也沒人當真，年紀最小的嘴上沒有把門，說說話，大家也不往心裏去。
黑哥面前擺着一杯咖啡，他喝不來這玩意，一口也沒碰，就是想向自己未來的合作夥伴表示自己不是個土老帽，也是緊追着潮流的。
“黑哥吧？”容白問了一句，坐到了黑哥的對面。
黑哥點點頭，他伸出手，兩人交握了一下。
“你是來談合作的事對吧？”容白也不跟他打官腔，單刀直入，“五成是不行的，我和岩柏商量了一下，最多兩成。”
黑哥的臉更黑了，好在他還不是個衝動的人，他問道：“你們都商量好了？”
容白點頭：“商量好了。”
黑哥深吸了一口氣，讓自己火氣平息下來，他又問：“你們知不知道，我要是不同意，你們這輩子別想去臨溪做生意？”
容白又一次點頭，他看着黑哥，並不把這個人放在眼裏，他說道：“我的目光不在榕城，也不在臨溪。”
“我要把生意做大，把生意做好。別說一個市，一個省我都不放在眼裏，以後，快遞這個行業會風靡全國。我們會是第一個站穩腳跟的快遞公司。”
“幾千幾萬，這些小錢我不在乎。”容白笑了笑，“我可以不去做你臨溪的生意，黑哥，兩成你都不滿足的話，我們就沒有別的可說的。”
人心不足蛇吞象，容白不打算慣着任何人。
雖然容白看起來胸有成足，實際上自己內心也非常忐忑。
他們現在手裏並沒有多少錢，他話雖然說的大，但自己沒有底氣。
資金不足，不能去外地打點。如果要擴張，至少還要幾年積累資金，現在黑哥專門跑過來，願意包攬臨溪的所有流程。他們也省去了打點人際關係的錢和時間。
但是讓容白直接送五成利潤出去，他是絕對不會幹的。
黑哥顯然也不懂這裏面的彎彎繞繞，他在臨溪橫行霸道慣了，雖然是個混混，但是也沒惹出太大的事，本地的官老爺也不太管他，睜隻眼閉隻眼就過去了。
他還沒有見過容白這樣一口咬死，半點情面都不留的人。
可是黑哥一個混混，能混到現在這個地步，在人際關係上還是不錯的，他打量着容白，覺得這個人恐怕是真如他所說的，並不把幾千幾萬看在眼裏。
要知道，即便是在臨溪要啥有啥的他，也不敢說出不把幾萬看在眼裏這樣的話。
他原本以為，一個月掙個萬把塊錢已經不錯了，自己分個五千，也剛夠開銷而已。
“你說說，兩成的話，我一個月能拿多少？”黑哥還是更在乎自己能拿到多少錢。
容白把手張開。
黑哥咽了口唾沫：“五萬？”
容白點頭：“這還只是最開始，等之後生意更大了，要是能把整個省的快遞圈子建立起來，五萬都是少的，五十萬，五百萬，只要發展的好，這些錢都不算多。”
五百萬是個什麼概念？黑哥想了想，這些錢都能讓自己在錢裏頭游泳了。
“你怕不是在誆我哦？”黑哥還是不敢相信。
容白笑了笑，似乎一切都在他的掌握之中：“黑哥，你覺得快遞這個行業是怎麼樣的？”
黑哥愣了愣，他不確定地說：“方便？”
“對啊，是方便，但是以後還能更方便，只花那麼一點錢就更把東西寄出去。”容白說，“現在榕城的人已經有了寄快遞的習慣，就是同城的，偶爾也有寄的，寧願花錢也不願意自己多走幾步。”
“榕城才多大？”容白笑着說，“我給你透個底，我們現在五天掙了一萬，這還只是開始而已。”
五天一萬？這個數字足夠黑哥在腦子裏好好過一圈了。
這個榕城可不大，裏頭的也沒幾個有錢人，但光是這樣，一個月還能有這麼多收入。
他們臨溪可比榕城發展的好多了。
不少人都買了手機，如果臨溪那邊也像榕城，那五天何止一萬塊？
“你要是覺得可行，我們就簽個合同，你就是臨溪那邊的主管。以後我們再擴張，別的城市掙的錢匯總到一起，你能拿兩成，你自己算算是多少錢。”
這就是畫大餅了，其實現在什麼都還沒有，就是在誆黑哥。
很顯然，這個兩成比他自己原先設想的五成能拿到的還要多，而且看容白的樣子顯然是咬死了。
半點不願意退步。
黑哥認為自己不傻，他不可能把這個機會推出去，讓別人來撿這個便宜。
“行。”黑哥一拍大腿，他是個豪爽人，既然他想通了，也就沒有再躊躇，“合同我們這周就簽了吧。到時候我先跑着車隊的事，你們就給我派些人過來。”
這年頭，這些外派的人都叫技術指導，是很受尊敬的。
容白鬆了口氣，但表面上卻沒有顯現出來，這個黑哥，真不知道該說他是爽快還是傻。
“周五的時候我們還是在這兒見吧，把合同簽了。”容白起身去付了茶錢，還多給了老闆一些錢。
這件事既然談妥了，容白也就放心了，他心情變好了不少。
夜裏就拖着江岩柏去吃燒烤，就在路邊上，容白倒也不嫌臟。
他已經沒有以前那麼講究了，就像是脫胎換骨了一樣。
容白選了幾串肉，又選了些素菜，囑咐老闆多放些辣椒，他就愛吃重口一些。
江岩柏無奈道：“你也不怕上火，上周嘴裏才長了泡。”
“心情好嘛。”容白笑眯眯地說。
這還是他第一次自己去談生意，結果也很好，容白自己也有些得意，一得意，就表現在了臉上。
江岩柏誇獎道：“你之前還擔心自己做不好，現在快遞也上正規了，臨溪的事情也談下來了，你比我強。”
容白拍了拍江岩柏的肩膀，他還有些自知之明：“也是瞎貓碰到死耗子，論本事，還是你要強一些，你比我能吃苦。”
江岩柏沒有否認，也沒有承認，他只是專註地看着容白，好像容白臉上長了朵花。
容白摸了摸自己的臉，他習慣了江岩柏時不時這樣看着他，也就沒問什麼。
“格子鋪現在怎麼樣？”容白問了一聲。
江岩柏說道：“還行，之前來談加盟的我也問過了，我們這邊幫他們找店面和裝修，前期他們不用拿錢，但是之後的收入，我們這邊要拿三成。”
容白問：“那邊怎麼說的？同意了嗎？”
“他們本來就沒什麼錢，這才還是東拼西湊才拿出來一些。”江岩柏說，“但是我覺得分成不太好。”
容白點頭，他想起以前自己見到的那些連鎖飾品店，好像都不是抽成的，是靠加盟費和供貨掙錢。
他把自己的想法和容白說了一下。
“那就讓他們出加盟費？我們負責給裝修圖紙還有供貨？”江岩柏對於這種一鎚子買賣還是有些心疼的。
容白笑了笑：“這有什麼？你想啊，我們要是分成，人家還不如自己單幹呢？只要願意吃點苦，去港海進貨又不是多難的事。主要還是想要我們這個牌子。現在那些年輕的女孩，都願意在我們家買，別家的還看不上。”
“那訂多少合適？價格怎麼開？”江岩柏又問了。
容白也不清楚：“你覺得多少合適？”
江岩柏想了想：“他家也沒多少錢，之前就給我透了底，東拼西湊也才湊出來五千多。還要租鋪面和裝修，還得拿貨，估計拿不出多少錢。”
“那就一千吧，加盟費。”容白說道，“頭一家，我們也不衝著能掙多少。”
只要名頭響了，害怕沒有錢掙嗎？
江岩柏點頭：“行。”
“你們燒烤上齊了啊！”老闆端着盤子過來。
烤串亮油油的，聞着也香，上邊全是泛着油光的紅彤彤的辣椒，怎麼看怎麼有食慾。
容白挑了遺傳烤裏脊，沖江岩柏說：“你也吃，多吃點，這家味道不錯。”
江岩柏沖容白笑了笑，他看着容白吃的香，自己也開心。
兩人一邊吃一邊說話，就坐在街頭的小板凳上，不在意形象，容白第一次吃這種路邊攤的時候還渾身不自在，總覺得有種說不出來的滋味。
但是習慣之後，容白卻覺得這樣的生活也不錯。
沒有什麼高檔的牛排，也沒有自己完全不喜歡的沒滋沒味的配菜。
“黑哥看着凶，人竟然還挺好說話的。”容白想着想着就笑了出來，“沒多少心機，容易被騙。”
江岩柏點頭：“他這人是比較實誠。”
在商場，“實誠”這個詞也不是什麼好詞，一般夸人，也都是夸人有良心，做生意不會缺斤短兩，也不欺騙消費者。
但“實誠”，幾乎就是拐着彎的說人不長腦子了。
容白又說：“不過他也是運氣好，要是換了個人，說不定就要把他騙的連褲衩都沒有。”
容白在這兒待得久了，入鄉隨俗，也學會了不少本地的俗語。
江岩柏拿了紙把容白沾滿油的嘴角擦拭乾凈，笑道：“是，你心腸是最好的。”
“你天天這麼誇我，我實在有些不習慣。”容白誇張的摸了摸自己的胳膊，“雞皮疙瘩都快掉下來了。”
江岩柏板著臉：“行，我以後不誇你了。”
容白連忙擺手：“算了算了，你還是誇我吧。擺張黑臉我更受不了。”
兩人互相看着，四目相對，都笑了出來。
“等這段時間忙過來，我們抽一周的空，把家裏人都帶上，出去旅遊吧。”容白說道，“奶奶以前說，這個國家這麼大，她都還沒有好好看過。”
江岩柏想也沒想：“好。”
“去哪兒呢？”容白自己也很少旅遊，就連去國外，他都是坐在車裏，跟司機說自己要去哪個飯店，或者是去哪個酒吧。還從來沒有去景點看過。
江岩柏倒是有想法：“去青城山吧？那邊不是有民宿嗎？我們租個院子，住上一周，平時還能去爬爬山。奶奶愛打麻將，我們也能陪她。”
容白贊同道：“行。”
他也不想趕場子似的一個景點看了就去下一個，能慢慢悠悠的當然最好。
這天晚上，江岩柏依舊是在容白家裏睡的，他沒有去睡客房，就和容白睡在同一張床上。
兩人說了一會兒話，容白就困得不行了，他睡得迷迷糊糊，拱進了江岩柏的懷裏，還把被子給打了。
江岩柏拉了幾次被子，最後被容白掀到了地上，索性他也不管了。反正天熱，橫豎也不會感冒。
他抱着拱進他懷裏的容白，嘴角帶着笑，親吻容白的額頭，也閉眼睡了。