第28章 盛德記的夥計

一家人圍着飯桌吃飯。冬兒問楊秀庭：“爹下晌做的模具糖怎麼樣？篩選下來的次品少了些吧？”

楊秀庭回道：“少很多了，成了十五斤，選下來的也就是幾兩。再做兩次能更少。”

楊秀庭夾了一筷子鹹菜：“我明天把這十五斤糖都給德盛記拿去，看他們能留多少。”

二黑覺得不妥：“還是差多少拿多少吧。這麼冷的天氣，放在南房裏也不會返潮。一下子都拿去了，人家沒準兒會覺得咱要強賣人家東西。再說，模具出來的糖，只供盛德記。若是人家要不了那麼多，咱就是拿回來，人家知道以後也還是給他家。雖說天氣冷，多放兩天沒什麼，但還是新鮮做出來的更好。”

楊秀庭想想也是這個理，點頭：“成，就按你說的辦。不過多跑一趟的事情，他家要是賣的好，還要添，再跑一趟就是了。二黑說的是，不能讓人家覺得咱的東西不值錢。呵呵，雖說確實不值什麼，他家做糖的師傅不是也沒做出來嘛。”

二黑又問起康二叔那裏的情況，楊秀庭笑着搖頭：“你康二叔就是執拗，山楂糖倒是接下了，還高興的很。就是說什麼也要按零售價的九成給我算錢。我費了老半天口舌，說只不過捎帶的多做一些，他才答應了按本錢算。我告訴他，賣完了自己來拿貨，到時候算錢。”

鄭氏也說：“是啊，他康二叔家裏的日子也緊巴，咱能幫着一些忙那是好事。”

楊秀庭：“康二恁的多心，我問他要不要試試自己做，我教他。那傢伙連連搖頭，說出個新式糖不容易，不能這麼把手藝散出去。還說，要是他賣的好了，從咱這裏拿貨還是要按規矩來的。”

鄭氏：“他康二叔就是仁義。”

第二天楊秀庭送去糖，人家果然沒立時追加，只說讓他等信兒。楊秀庭帶消息回來，鄭氏又是一陣的不安。好在自家的買賣也不錯，二黑間或給豆苗的主顧送貨，還得楊秀庭去站攤位，楊秀庭倒也不閑。

二黑送了別家的豆苗，路過齊府後門時，就去敲門，打算問問齊府的廚房是否需要豆苗。

守門的小廝打開門，正巧劉管事在門房。看到敲門的是二黑，笑着：“正說你呢，你就來了。”

二黑忙上前打千問候，笑嘻嘻的道：“劉爺您好啊，勞您說道小的，是小的的福氣。”

劉管事笑道：“看看。就顯你機靈、會說話。”

二黑忙回道：“哪有，哪有。真是小的有福氣，才能得您說道。虧了您府上要這個豆苗，不然小的哪裏有機會湊您跟前說話。”

劉管事擺手：“哪有你說的這麼玄乎。先別說這個，聽賬房說，你前天送來的豆苗，四十五文一把。我正要找你問問怎麼回事，可是豆苗不太好了？看着不像，主家吃了也沒說不好。”

二黑連忙擺手，說道：“那可不敢，劉爺。要是豆苗有丁點兒不好，小的絕不會給您送來。正要找機會向您說說這事。”

劉管事：“哦？有什麼事情，進屋子裏說吧。”

小廝留在門外，兩人進來門房。二黑就說了豆苗降價的原因，最後說：“本來想着這是個新鮮吃食，做個獨家的買賣，價錢也會高些。現在既然街坊們知道了，難保有人栽出來賣。賣的人多了鐵定要降價，我爹說我們這裏先將價錢降下來。一來，價錢降下來，動心思栽豆苗的人會少一些。二來，我家裏剛開始賣豆苗時，多虧了您幾位照顧生意，不能叫您幾位難做。我爹估計着，別人的豆苗栽出來賣，怎麼著也得十幾天後，咱們先降了也好看些。等別人的豆苗上市了，我家的豆苗也比市面上便宜一文。”

劉管事笑了：“那倒不用，不過一文錢，不算什麼，關鍵是要東西好才行。”

二黑忙說：“東西一定是好的，價錢也要便宜一些，總要好過市面上的豆苗，小的才敢給您這裏送不是。”

劉管事沉吟了一下，說：“冬天裏鮮嫩的菜蔬極少見，作為獨家的買賣，原本你賣的也不貴。不過要是滿大街都是賣豆苗的，也就沒什麼稀罕了。”又問：“聽你的意思，這些天陸續的還要降價，要降到多少？”

二黑：“我們商量着，在別家的豆苗出來之前，把豆苗的價格穩定在十五文。您看怎麼樣？”

劉管事在半個月前，因為這個豆苗湯得了主家賞賜，對二黑的印象也一直很好。這時聽二黑問，隨口說道：“行。十五文的價格有些低了，不過先這樣做幾天，看看市場上的行情，高低還可以再調整。”

又問了二黑明天可有五把豆苗的現貨，府里宴客要用。

二黑盤算了一下，應了下來，答應明天一早送到。

把事情說完，辭了劉管事，二黑到西市接替楊秀庭。楊秀庭正應付着一個顧客，一邊還一個夥計樣的小子說著話。見二黑到了，把顧客交給二黑，笑着和那個夥計說：“看看，說著就到了。李小哥，這就是我家二小子，你以後有事也可以和他說，叫他二黑就成。”

又和二黑說：“這是盛德記的李小哥。這幾天盛德記有事，都是李小哥傳的話。”

二黑把顧客招呼的走了，又忙和李小哥問好：“李家哥哥好，有勞哥哥了。”

李小哥笑着拉住他：“真是個會說話的。楊大叔有福氣，一看二黑就是個機靈、靠得住的。以後楊大叔能享福。”

楊秀庭和二黑交代：“李小哥傳話說，郝掌柜讓我去一趟，正好你來了。你看着攤子，我和李小哥去一趟。收市的時候，我來接你。”又和李小哥解釋說：“二黑人小、力氣薄，推車吃力的很。”

二黑連連應聲，讓楊秀庭不要耽擱。

天擦黑時，來接二黑的是冬兒和豆豆。其實也不是接二黑，是幫着二黑推車的。兩個小的一邊一個，幫着掌轅的二黑推車，倒也輕快。

豆豆嘴快：“二哥，咱爹忙得厲害，不能來接你，就讓我和姐過來了。你猜爹忙什麼呢？”