第九十四章算計
“小秋,你不像是開玩笑?”葉飛問。
“對。”
“為什麼?”
“我來回答這個問題,”萬友生說,“小秋這麼做是為了大家好。四個廠搬走其一,解決了四分之一的問題,一換一又解決了一部分問題,剩下的一半問題市政府應該出點血吧。同時也減少了兩個廠的污染,污染性少了一半。”
“哦,這麼說你們早就準備好開化肥、捲煙、紙等廠?”
“我們的原則是市場需要什麼,就投資什麼,以滿足市場需要。沒有技術不要緊,花錢請。目前,很多人想方設法與外商合作,而我們目光投向普通需要,只要質量和信譽好,銷路不需費腦筋和精力,市場就在眼前。簡單地說,我們是跟着市場需要走,市場需要決定了我們的投資項目。老吳,來吧,加入我們的陣營吧。你上過大學,能力比我強,適合管理,我喜歡東奔西跑,管理不是我的強項,有你和衛大哥坐鎮,加上小秋的超強智慧,過關斬將所向披靡,美麗繽紛的世界在向我們招手。”
“這個太突然了,我沒任何思想準備,”吳元鑫的神色很複雜,“別再誘惑我,我不能丟下廠里的工人自己跑掉,尤其現在困難時期,更不能離開。”
萬友生笑道:“我們廣招天下英才良將,但絕不強人所難,你也不要為難,來日方長嘛。也許某天你想通了,會自動加入我們的陣營,也許你會高升另有前途。將來的事誰也說不清楚,不管如何,我們的大門向你敞開着。”
葉飛一看今天談不成了,谷秋裝聾作啞,萬友生變着法子在打動吳元鑫,哪跟哪呀。立即起身道:“時候不早了,今天談到這裏,下次找時間繼續談。”
“我宣佈,冠軍是小秋萬友生,”周艷紅笑道,“他們招招反擊有效,並成功地突擊了你們的後方,讓你們潰不成軍,狼狽不堪撤退。小秋,嫂子裁判的不錯吧。”
谷秋微笑不語。萬友生哈哈大笑道:“不錯不錯,下次有機會再請你當裁判,保證我們是贏家,獲得大獎我們會偷偷給你一份。嘿嘿,不管是坐地分贓,還是美名其曰為勞動所得,結果都一樣。”
“你們就鬧吧。”葉飛氣呼呼地走出房間。
“大哥,”谷秋喊了一句,“如果市裡想一換一,想把設備便宜處理給我,讓其他人來跟我談。我們是兄弟要避嫌,以免落人口實。”
“做你的夢吧,市裡寧可把設備砸掉,也不買給你。”遠處傳來葉飛的聲音。
周艷紅等人一笑向谷秋告辭而去。
市裡也許被財政逼急了,接受了谷秋的建議,決定犧牲一個廠。但不會讓谷秋如願以償拿到造紙廠設備,決定犧牲捲煙廠,利用賣掉捲煙廠的資金,把化肥廠和造紙廠搬出市區。市裡不是盲目犧牲捲煙廠,原因是捲煙廠效益也不好,而且省城還有一家捲煙廠,能安置部分工人工作。
另外,捲煙廠的設備比較老舊,市裡想甩掉包袱,把谷秋當成了冤大頭。造紙廠和化肥廠污染嚴重,遲早要搬出市區,市裡想利用這個機會徹底解決污染問題。從策略上說,市裏的考慮是周全的,符合當前的情況。
葉飛被市裡委以重任,擔任與谷秋談判的主要人員。但他忽略谷秋的提醒,因此被谷秋以避免落人口實拒絕概不見面,最後丁主任擔起重任。
談判並不順利,市裡對捲煙廠設備開價過高,谷秋不能接受,谷秋要求下降一半的價格,市裡同樣不能接受,雙方處於拉鋸狀態。相比之下市裡急於在短時間內處理掉設備,以便搬遷化肥廠和造紙廠。
谷秋不急,設備價格合理他就要,不合理拉到。他的原則是有錢就投資,沒錢不投資,他現有的廠子和商鋪,需要穩步發展,沒必要急着投資其它項目。
市裡還提出,在谷秋未來的捲煙廠安置國營單位的部分工人。原則上他同意,但市裡提出:為便於管理工人,指派幹部進駐清韻捲煙廠,並享有一定的管理權,工人的待遇嚴格按照國營單位標準。條件苛刻,谷秋堅決反對,他不想讓政府在廠里指手畫腳,干涉廠里管理,如果廠里有政府的股份,還能說得過去。至於工人的待遇,顯而易見,古苑、嵐雅堂、玉軒大飯店等工人待遇比國營單位好,市裡有這個要求,是擔心國營單位的工人心裏不平衡,而谷秋不想在廠里養着一幫端着鐵飯碗的工人,影響到廠里的管理,要求進入清韻的工人要遵守廠里規矩。
可以說雙方意見分歧較大,中間有難以調和的矛盾,主要表現在國營單位的管理制度,與私人單位管理制度的根本矛盾。表面上看,是市裡和谷秋的矛盾,也反映了當前社會普遍性現象。
“谷秋,希望我們今天談判有進展。”丁主任說,這是他第八次跟谷秋談了。
“我也這麼想。”
“市裡願意再適當地降低價格,把設備賣給你。谷秋,市裡做了最大的讓步,我覺得差不多,對你很划算。”
“丁主任,我相信你們做過市場調查,對設備價格心裏有數,否則賣給其他人了,用不着在我身上浪費功夫。捲煙廠的設備你我都清楚,磨損嚴重,陳舊,快要到報廢的程度,你們是在甩掉包袱,我買過來還要花錢維修,添加新的設備。”
“設備比較舊是事實,這一點我們沒有否認。但你要購買全新設備,代價就大了,相比之下舊設備給你節省了一半的資金,所以,你不吃虧。”
衛延臣搖頭道:“我們之所以願意要舊設備,完全是想幫你們。如果我們真想做這行生意,肯定購買新設備。原因很簡單,舊設備技術遠遠落後,效率慢,增加工人數量,意味着多開銷一部分工資。稍有經營頭腦的人,都會算這筆賬。”
“看來我們很難達成交易。”
“我覺得設備價格太高,超過了我們的底線。這樣吧,你們覺得不理想,不妨與其它人談談,或許有人開價比我高。”衛延臣委婉地說。
丁主任搖搖頭,放棄了在價格上繼續糾纏,笑道:“暫不談設備問題,現在我們談談國營單位工人到你們旗下捲煙廠工作的事宜。這件事我們談過多次,結果都是不理想,市裡還是希望你能理解難處,給予方便。”
“丁主任,這事我覺得沒必要再談。”谷秋關閉了談判大門,“一句話,進入我們捲煙廠,就不再是國營單位的工人,表現不好隨時被廠里踢走。再說清韻不一定經營捲煙廠,現在談這些言之過早。”
“沒有商量餘地?”
“沒有。”
“你太固執了,不能理解市裏的難處。”
衛延臣嘆道:“丁主任,實話實說,我們非常理解市裏的難處。但是,雙方在管理上理念差別很大,不客氣地說,國營單位陳舊落後的管理方式,導致了像造紙廠這樣的單不景氣。一旦把國營單位的管理理念帶到清韻捲煙廠,可想而知,我們的捲煙廠會走上國營捲煙廠的老路。誰也不願意看到這種結果。”
“沒有折中的辦法?”
衛延臣沉吟道:“我在想,今年以來,很多剛分到單位的大學生辭職了。同樣地,並不是每一個工人願意守着國營單位,市裡可以與工人們談談,爭取讓他們放棄鐵飯碗,到我們捲煙廠來打工。我,萬友生,原來都是國營單位的技術員。”
“試試看吧,估計人不會太多。”丁主任沒信心。
第八次商談沒有結果,進展等於零!
在第九次商談中,在谷秋開出的價格基礎上,市裡略微抬高一點點,谷秋同意了,雙方終於有了進展。但谷秋表示,等機器設備從國營捲煙廠運出來,安裝后運行良好,才同意付錢。市裡做出了讓步,在第十次商談中,雙方簽了合同。
隨後雙方調兵遣將做準備,捲煙廠前期準備已經就緒。現在對車間進一步調整,以便安裝設備。同時市裡安置部分工人到另一家國營捲煙廠工作,全力以赴動員其餘部分工人,自動放棄國營單位待遇,打破鐵飯碗到清韻捲煙廠工作。端着國家的鐵飯碗,工資雖然低,卻是長期飯票,誰願意放棄?
半個月後,設備運到捲煙廠安裝,不久之後進入正常生產。國營單位只有兩人願意放棄鐵飯碗,成為清韻捲煙廠的工人。由於他們有技術,經驗豐富,立即被清韻捲煙廠提拔重用,待遇是國營單位時的兩倍。化肥廠和造紙廠搬遷出市區。由於家大業大,加上管理層臃腫不堪,工作進度緩慢,需要足夠時間才能重新開業生產。
在谷秋、衛延臣、萬友生的策劃下,成功地擴大了業務範圍。但谷秋也惹火了蔣林峰,被揪出團部押往軍區挨批。
“報告首長,谷秋來了。”
蔣林峰揮手示意警衛員小秦出去,望着谷秋道:“我讓你團里好好鍛煉,你卻毫無建樹,整天忙着跟市裡做生意談判。從今天開始,你在軍區負責給我擦車、整理材料。”
“大叔,我想走。”
“哼,你想得美,沒得商量。我看你寫的反應部隊生活的文章,沒出息,寫來寫去都是老生常談,沒任何新意。”蔣林峰一拍桌子,“你不是挺能諷刺嗎,不妨抓住部隊管理上弊端,大膽地提出改革建議。我不怕你捅破天,你最好多捅破幾個窟窿,我很樂意欣賞。”
谷秋一瞥蔣林峰,什麼也沒說。
“你跟市裏的生意談得怎麼樣了?你就不能安靜一點,認認真真地做好一件事。錢給人家了?”
“什麼錢,我不欠誰的錢。”
蔣林峰一瞥谷秋,哼道:“你熱心地幫助市裡解決困難,購買舊設備,我就知道你又在算計,果然不出所料。行了,我懶得多問,自己惹的麻煩自己解決,現在幫我把車擦乾淨,二十分鐘後有個會,你列席並記錄,事後整理出來給我。”
谷秋懶洋洋地到外面擦車!
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