第5章 1.5萬箱鴨梨

在陽信鎮到處可見梨樹的身影，由於正是成熟季節，所以果樹上掛滿了大大小小的鴨梨，讓人看得忍不住留口水。在陽信鎮上逛了一圈，趙大海也基本摸清了鴨梨的價格。今年鴨梨的市場行情不錯，所以就算是在產地進貨也要1元1斤，而在往常幾年只有七八角，應該說漲幅還是比較大的。不過只要趙大海想做，應該說還是有很大的利潤空間的。如果是剛開始做批發生意的人，此時一定會直接到當地的鴨梨批發市場中拉貨，也就圖一個方便。可是趙大海沒有這麼做，因為他想賺更多的錢。

如今這個社會大家都有錢了，什麼東西都講究一個包裝。只要包裝好看就可以很大程度上帶動貨物的附加值。而當地鴨梨批發市場裏的那些紙箱都非常普通，與趙大海所想的相差甚遠，所以他決定去當地的紙箱包裝廠去看看。

這些年由於陽信縣的鴨梨產業發展的非常紅火，在陽信縣各個城鎮出現了大量的造紙廠和紙箱包裝廠。這些企業由於投資小，回報大，所以一下子就在當地遍地開花了起來。在當地路人的指引下，他來到了一家名字叫滕輝紙箱包裝廠的門前。

“你找誰？”守門的大爺一看來了陌生人，立即就上前問了一句。

“我想訂做一些紙箱，所以想找一下你們老闆。”

“好，那你進去吧。記得上那個小樓，我們老闆的辦公室就在樓上。”

這個紙箱包裝廠面積還是挺大的，看佔地面積估計起碼也在15畝土地以上。廠區里一共建造了3棟彩鋼板廠房和一棟辦公樓。因為有了門衛大爺的提醒，趙大海很容易就找到了這家紙箱廠的老闆朱自新。

和朱老闆說明來意后，他就問了：“小趙，你準備做什麼樣子的紙箱，可以和我簡單的說一下嗎？”

“最好是那種紙板較厚，外形美觀的那種箱子。我是來陽信鎮進鴨梨的，所以需要用的箱子挺多的。”

“好，你的意思我基本上明白了。你還是跟我去看看樣品吧，我這裏可有十幾種箱子的樣品，應該有你需要的箱子。”

“哦，那就麻煩朱老闆了。”

最後經過挑選，趙大海和紙箱廠的朱老闆簽訂了一份1.5萬個紙箱的合同，每個紙箱的價格為3.4元，可以裝15斤左右的鴨梨，箱子自身的重量為3斤。依照這樣計算——每個箱子可以裝15斤鴨梨，以1元1斤的成本計算，那就是15元，加上每隻箱子的製作費3.4元，一箱鴨梨的成本是18.4元。加上其他各種雜七雜八的費用，每箱鴨梨的成本估計就在18.5元左右。但趙大海畢竟是第一次接觸鴨梨市場，他的計算明顯還有失誤的地方。

幾天後，趙大海訂做的箱子做好了。於是他帶着啞巴兩個人裝好了箱子，準備去進鴨梨。可是到了半路上，他就急匆匆的趕回來了。原來他還忘了買一樣東西，像鴨梨這樣容易碰壞的水果一定要套網袋，否則很容易在搬運的過程中產生大量的損失。還好陽信鎮的網套廠非常多，起碼也有十幾家，趙大海隨便找了一家就買到了足夠的網套，花了1.3萬元。這樣算下來的話，一箱鴨梨的成本又要上升8角錢，達到了19.3元。

等到了鴨梨交易市場后，趙大海以每天50元的工價雇傭了20個農村婦女幫忙裝箱。他先後買回了20多萬斤的鴨梨，這些鴨梨都要在這裏套上網袋，然後裝入箱子。

5天後，趙大海就帶着啞巴張龍回上海去了。等他回到上海后，他就開始了鴨梨的推銷。在家裏他算了一下總成本，這次為了買1.5萬箱鴨梨他一共花了29.4萬元，折算下來每箱鴨梨的成本在19.6元左右。於是他以每箱24元的價格開始向外批發，首先當然是周浦地區的那些老客戶。

由於紙箱包裝精美，每箱鴨梨連箱子算更是有18斤重，加上又是來自“鴨梨之鄉”陽信縣的鴨梨，所以一上市生意就非常火爆。一看生意行情不錯，趙大海就將批發的網絡向附近的下沙、康橋、航頭、新場等鎮擴大，一下子取得了不錯的效果。

一看生意這麼紅火，趙大海的心裏別提有多開心了！不過他還是從目前的情況當中發現了不如意的地方，一方面是送貨太過頻繁，他和張龍兩個人實在是太吃力了！二來是生意的規模始終受到人力等多方面因數的限制，沒辦法進一步擴大規模。

現在每天趙大海都要帶着張龍去送掉700－800箱左右的鴨梨，他們的生意已經擴展到浦東新區的十幾個城鎮的六十多個水果超市和水果賣場。由於長時間的接觸，啞巴張龍已經知道了趙大海的一些秘密，包括這輛車的後車廂是一個空間位面的事實。雖然他並不一定知道什麼是空間位面，但他卻知道後車廂有古怪！小小一個車廂竟然可以裝進去那麼多的東西，真是太神奇了。不過時間長了，他也就習慣了！只要是趙大海的東西，他總是會去用心的維護！因為趙大海對他真的不錯!像他現在的工資已經從2000元變成了3000元，而且趙大海還在外面租借了一套房子讓他居住，使他搬離了那個不溫馨的家庭。這一切都讓啞巴張龍對自己這個趙哥充滿了感激之情，所以許多事情趙大海也不再對他隱瞞！當然，他是一個啞巴才是其中的關鍵！否則總有一些不確定的因素存在！

鴨梨的庫存一天比一天少，只不過十幾天的功夫，1.5萬箱鴨梨就快賣光了。趙大海連忙給陽信鎮的滕輝紙箱包裝廠的朱老闆打了一個電話，再次訂做了2萬隻箱子。這樣一來，等趙大海到達陽信鎮時他們就可以直接包裝裝箱，可以節省不少的時間。

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