第13章 首印200萬冊
“卡尼傳媒肯定拿得出500多萬美元。”徐青自信說道。
“但我想把預付貨款的比例降低一點。”徐青接著說道。
“低多少？”
“10%。”
“萊默公司的預付貨款比例是35%，你要降到10%，太低了。”西蒙斯搖頭。
徐青沒有灰心，西蒙斯的反應在他預料之中，接著說出付款方式：
“據我所知，出版社的貨款通常在1年內才能完全付清，而卡尼傳媒現在可以給你10%的預付貨款，還有90%的貨款在200萬冊書籍印製完成後的2個月內付清。”
西蒙斯聽到徐青的話，再次搖頭說道：
“你們的付款方式確實比其他出版社更好，但卡尼傳媒的資產才200多萬美元，我應該怎麼相信你們能在2個月內付清所有貨款？
如果你們沒有及時付清貨款，你們總不能把卡尼傳媒抵押給我吧？我也不要。”
“你知道卡尼傳媒是卡尼集團的子公司，所以你不用擔心卡尼傳媒還不起錢。”沒辦法，卡尼傳媒太小了，徐青只好把卡尼集團拉出來當靠山。
西蒙斯聽到卡尼集團，臉上的表情微微動了一下，可惜徐青沒看到。
“好，我相信你們能及時付清所有的貨款，但1個月內印製200萬冊書籍，這個要求萊默公司很難做到。
萊默公司未來2個月的訂單已經排滿，你想在1個月內印製200萬冊書籍，就要擠占其他訂單。
那些訂單都是和萊默公司長期合作的大客戶，我們不可能為了你的訂單，去擠占那些大客戶的訂單。”西蒙斯為難道。
萊默公司的新廠快要建好了，你可以把一些訂單放在新廠。”徐青說出自己的建議。
“新廠1個月後才能完工，然後還要招聘工人，管理人員，沒有幾個月的時間不可能開工。”西蒙斯攤了攤手。
徐青咬着牙說道：“卡尼傳媒可以提高5%的印製價格。”
“提高5%的印製價格也只增加了將近30萬美元，不值得萊默公司把那些訂單往後排。”西蒙斯第3次搖頭。
“西蒙斯先生，既然你還坐在沙發上和我們會談，說明你想要這筆訂單，說出你的條件，大家一起交流，看能不能找出雙方都滿意的平衡點。”
徐青目光炯炯的看着西蒙斯，如果萊默公司不是最適合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客戶，何愁找不到印刷廠印製200萬冊書籍。
但談生意就是這樣，刀光劍影，你來我往很正常，徐青也正在培養自己的談判能力，不能因為對方的一些話就放棄了談判。
以後他要想壯大公司，和那些時代梟雄過招，肯定會遇到更棘手，更難堪的談判。
西蒙斯搖了搖手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光說道：
“付款方式萊默公司沒有任何異議，書籍印刷這方面我有一個想法，不知道你會不會同意？”
“西蒙斯先生儘管說，大家的目的都是為了促成合作。”徐青平淡道，西蒙斯說了這麼多這個不行，那個不行，肯定是有什麼條件等着他。
“1個月內印製200萬冊，說明你的首印也是200萬冊，我不知道你為什麼這麼有信心敢首印200萬冊。
可我有一種直覺，很奇怪的直覺，我居然認為你這次印製的書的銷量會超過500萬冊，天啊！我這個直覺太可怕了！
500萬冊，美利堅最頂尖的暢銷書作家的書都不一定有這個銷量。
我這個直覺讓萊默公司避過了幾次危機，獲得了一些不錯的機會，所以我很相信我的直覺。
我的條件很簡單，希望你能把《哈利波特與魔法石》以後的印製都交給萊默公司。”
騙鬼，徐青根本不相信西蒙斯說的直覺，他從來沒有聽過一個職業經理人靠直覺管理一家大公司。
徐青猜測西蒙斯應該事先看過《哈利波特與魔法石》，然後通過他自己的一些判斷，認為這本書很有錢途。
畢竟西蒙斯管理一個年營收超過5億美元的印刷公司，每天和各種書籍打交道，看出《哈利波特與魔法石》的潛力也很正常。
徐青又想了一下，不對，《哈利波特與魔法石》的樣書昨天才出來，西蒙斯怎麼可能提前看了樣書。
算了，不做無謂的猜測，反正西蒙斯的條件還不錯，可以答應。
“我可以把《哈利波特與魔法石》在美利堅的銷量交給萊默公司印製，但銷量超過500萬冊的時候，合同要重新簽訂。”徐青提出自己的條件。
西蒙斯思考片刻，開口說道：
“看來你對《哈利波特與魔法石》的銷量非常有信心，非常好，如果這本書的銷量超過500萬冊，我會重新簽訂合同。
為了表示我的誠意，這200萬冊書你不僅不用提高5%的印製價格，我還給你最優惠的印製價格。”
雙方接着談了一些合作細節，基本上敲定合同，過幾天會正式簽訂合同。
徐青在即將離開西蒙斯辦公室的時候，忍不住問道：“西蒙斯先生，你是不是認識我？”
“徐坤平先生是我的恩人。”西蒙斯只說了一句就沒有再說什麼。
聽到徐坤平這個名字，徐青終於明白了西蒙斯為什麼表現的和他是熟人一樣，徐坤平是爺爺的名字。
毫無疑問，爺爺肯定打過電話給西蒙斯，不然徐青今天的談判不會如此順利。
雖然西蒙斯說是因為他看好《哈利波特與魔法石》的銷量有500萬冊，才答應和徐青合作。
但500萬冊的印製費也只有1300萬美元左右，對於一個年營收超過5億美元的公司來說，並不是很多。
西蒙斯把其他訂單的產能讓給徐青，更多是看在爺爺的面子上。
甚至爺爺可能昨天就給了西蒙斯《哈利波特與魔法石》的樣書，畢竟爺爺才是卡尼集團的真正掌權者，卡尼傳媒的人也要聽爺爺的命令。
而這樣的小事，卡尼傳媒的人不會告訴他，因為徐青說過只有大事才能告訴他，其他事情他們看着處理。
在返回公司的路上徐青問楊金，果然，楊金說昨天爺爺讓出版社送一些《哈利波特與魔法石》的樣書給西蒙斯。
徐青對爺爺的做法只能苦笑和感動，這些長輩對他的愛護無處不在。。