第25章 第二十五以小博大
瓶子製做好后，約翰拿着瓶子直接去了百事可樂公司，與可口可樂公司不同的是，紐約百事可樂公司是總公司。
所以當約翰找上門時，也不在是分公司的副總經理接待他，而換成了總公司的總裁羅傑·恩里克。
至於為什麼是羅傑·恩里克親自接待約翰，那是因為他是一個特別注重塑造產品性格的總裁。
早在1983年他接任百事可樂公司總裁后，就提出了一系列品牌和文化的推廣，使百事可樂的銷售量扶搖直上。
所以當秘書告訴他有一位導演要與他談廣告植入的事時，他選擇了親自接待。
“你好！克里斯鄧導演，你是我見過最年輕的導演。”羅傑·恩里克看見約翰那張稚嫩的臉心裏有些驚訝。
“謝謝！我權當這是你對我的誇獎。”約翰笑着回復了一句。
“哈哈！”羅傑·恩里克被約翰的小幽默逗笑了，對於一個老人而言，他這輩子見過的年輕人太多，但能在他面前談笑風生的年輕人卻不多。
羅傑·恩里克笑后看着約翰道:“克里斯鄧導演！聽秘書說，你有一個電影廣告植入需要和我談?”
“是的，羅傑·恩里克先生，但是在談廣告之前，我有一件東西想請你先看看。”約翰說著就將為百事可樂公司製作的3個鋁瓶從手提箱中拿了出來。
“這是……”
羅傑·恩里克看着桌子上印着百事可樂標誌的藍色鋁瓶，眼睛一下子亮了起來，他敢發誓，這是他看過最漂亮的瓶子。
“羅傑·恩里克先生，請允許我對這三個瓶子解說一下。”約翰看着羅傑·恩里克的表情，就知道這為老總裁已經被桌子上的三個瓶子吸引了。
而羅傑·恩里克也確實如此，在聽到約翰的話后，他一臉捨不得的將手中的瓶子放在了桌子上，等着約翰的解說。
“羅傑·恩里克先生！這是我專門為百事可樂公司設計的瓶子。
我們都知道可口可樂與百事可樂都是經營軟式飲料的公司，兩家公司的產品很難在口味上區分開來，所以只能在產品的性格上進行塑造。
而弧形瓶無疑是可口可樂公司最成功的外在性格，而作為全球第二大的百事可樂公司卻沒有一個能代表公司外在性格的產品，這讓人十分遺憾。
但正是這個原因，我才靈光一現，決定設計出一款能代表百事可樂公司性格的產品。
整個瓶子分為3款，分別為普通版、紀念版、限量版。”
約翰說著拿着普通版的鋁瓶介紹道:“普通版，顧名思義，就是針對平時的普通銷售，也是主力銷售的產品。”
約翰將普通版瓶子放下后，換成了紀念版瓶子說道:“紀念版是為了推廣公司品牌和形象的產品，在紀念版瓶子上，我們可以與影視歌方面的明星合作，將他們的肖像刻畫在產品上，通過他們的形象與影響力為百事可樂公司進行文化宣傳。”
約翰說完后將刻着一代巨星米高傑克遜的紀念版瓶子遞給羅傑·恩里克。
而羅傑·恩里克看着精緻的瓶身上刻畫的米高傑克遜頭像，他知道這個瓶子所承載的分量，這是一條百事可樂公司崛起的起點。
這一條約翰是抄襲後世百事可樂公司的方法，後世百事可樂易拉罐上不就今天刻着古天樂，明天刻着蔡依林的嗎？
說完紀念版約翰繼續拿起限量版瓶子道:“羅傑·恩里克先生，限量版的任務就是與一些大事件合作，比如世界盃、奧運會、……等等，通過這些大事件，進一步提升百事可樂在大家心中的分量。”
約翰說完后看着羅傑·恩里克道:“羅傑·恩里克先生，你覺得我的這個創意怎麼樣？”
羅傑·恩里克聽到約翰的話一臉鄭重看着約翰道:“克里斯鄧導演，光這個瓶子就價值百萬，在加上你的3個推廣策略，我願意為此支付200萬。”
一款瓶子對於可樂公司而言無比重要，早在1915年時可口可樂公司為了製做一款漂亮的瓶子，不惜向全美的玻璃製造公司立下“戰書”，因為那時他們就知道從味道上無法區分百事可樂與可口可樂，只有在外觀上才能分別開兩家公司的產品，而百事可樂公司卻一直沒有一款能代表公司的瓶子。
所以當羅傑·恩里克看見約翰的這三個瓶子后，他就已經決定要將這三個瓶子收到百事可樂公司來。
而約翰聽到羅傑·恩里克話搖了搖手，他的目的不是眼前的這區區200萬美元，而他有着更龐大的計劃。
他不僅要為自己謀求更大的利益，還要捎帶手噁心一下可口可樂公司，約翰是一個小氣人，從來都是。
自從可口可樂公司的馬爾斯對他進行人身攻擊后，他就決定要給可口可樂添一下堵了。
而給可口可樂添堵的最好方式就是拉一下百事可樂，反正世界上的可樂市場就只有那麼大，百事可樂的產品銷售上去了，那可口可樂自然銷量就下滑。
“羅傑·恩里克先生！我雖然是一個導演，但是我同時也是ICM公司的老闆，我今天來不僅要談電影廣告的植入和為貴公司設計產品包裝，最重要的是我今天前來是想與百事可樂公司達成長久的合作關係。
ICM公司是全球最大的經紀人管理公司之一，我們可以提供資源，幫助貴公司在娛樂業進行全方位的宣傳，而貴公司也能享受到推廣上的實惠。”
羅傑·恩里克聽到約翰的話，再次仔細的打量起約翰，ICM公司雖然沒有百事可樂強大，但也是行業中的翹楚，而讓他萬萬沒想到的是，眼前的這位年輕人居然是ICM公司老闆。
“你真是ICM的老闆?”羅傑·恩里克有些驚訝的問道。
“當然，羅傑·恩里克先生如果不信可以立馬打電話給ICM公司總裁戴文·克里斯鄧確認”約翰一本正經的回道。
羅傑·恩里克看見約翰自信的表情，也信了約翰的話，畢竟這種事很好證明，一個電話就能分辨真偽。
“克里斯鄧導演，如果我沒有理解錯的話，你的意思是ICM公司想做百事可樂公司的經紀人事吧?”這一刻的羅傑·恩里克已經把約翰當做對等的談判對象了。
“是的！這樣一來兩家公司就能強強聯合，合作共贏。”約翰覺得代理個人，和代理公司應該差不多。
也正是約翰這個“覺得”，讓ICM公司走向了一條與歷史不一樣的道路，從此以後經紀公司也從個人業務上發展到企業用戶，而最先推出這一項目的ICM公司自然成為了最大的受益者，最後一舉超越CAA，成為全球最大的經紀代理公司。
“克里斯鄧導演，這個問題我需要開會討論以後再給你答覆，但是你的電影百事可樂公司決定廣告贊助，至於你為百事可樂設計的包裝，我也願意出200萬美元買下，你看怎麼樣?”羅傑·恩里克雖然是百事可樂公司總裁，但有些事他也不能當場拍板的。
約翰自然明白這個道理，所以對於羅傑·恩里克的答覆他沒有什麼異議。
“羅傑·恩里克先生，電影植入費用需要50萬美元，這筆錢先期付一半，另一半等到電影上映后在支付。至於我為貴公司設計的瓶子，我就不收費了，就當做ICM公司送給百事可樂公司的誠意。”
約翰雖然沒錢，但是以小博大的道理他還是明白的，用200萬去博一張長期金卡，約翰覺得值得一試。
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