第一第130章 開發商

“當然，”楊凡先鼓起勇氣說道：“獎金要求開發商支付也不是不可以，但這會不會讓他們覺得我們的附帶條件過多呢？儘管我們會在價格上以及其它一些條件上給了他們優惠，但也不排除人家因為我們的附帶條件過多而成為討價的新條件。說實在的，我的獎金誰給並不重要，我只要能向我的在英國的同學交代也就行了。”他的意思好象他並不想拿獎金似的，他繼續說，“我之所以把彼特帶來，完全是因為我是這個縣的一份子的緣故。是啊，家鄉發展了，富裕了，我自然也就好過了嘛。古人說的好‘鍋里有碗裏才有’嘛，是不。但無論如何，我是贊成幾位領導的決定的。”

“至於他們能不能接受這些附帶條件，我想就看我們怎麼去談了。我們開出的條件優惠一點，我相信他們會接受的，只是個比例而已。”匡師爺說。

“那就這樣決定了，”常丕金說，“你們在談判中具體把這個獎金的問題向對方交代清楚，主要要做到這麼兩點，第一，不能讓開發商覺得我們是在節外生枝地附加着格外的條件。我想，如果實在不行，我們完全可以答應在價格上再優惠5%，你們記住，這是這個問題的底線了，這樣以彌補他支付的這個獎金完全是可以的嘛。當然，你們在談判中要做到盡量地不優惠到5%上去，2%或者1%是最理想的。這就看你們怎麼去談了，當然是越低越好了。”常丕金所以這樣講也有他自己的難處的，他在這裏不僅要平衡自己的心態，更重要的是，他要去平衡全衙門的所有人的心態。如果這個巨額的獎金由開發商一方支付的話，那麼就自然地把矛頭轉向了開發商，這樣就沒有人埋怨他這個縣令了。常丕僅接着講道：“這第二，我們制定的規章以及管理辦法是要算數的，只有這樣我們才能鼓勵更多的人去為我們縣帶來投資商。這一點必要要堅持下去，今後我們就按照這一辦法去獎勵他們。”

雖然午飯的時間早就過了，但為了體現廢寢忘食的工作態度，讓大家覺得他們是在日理萬機，常丕金決定會議繼續進行。他說：“由於時間緊迫，今天大家就辛苦一下了，啊，匡師爺，你去交代一下，叫個人去街上叫上幾份便當，我們邊吃邊談。畢竟身體是本錢嘛。哈哈。”

匡長慈出去安排去了，他們每個人也的確是餓了，本來大家都是最不想吃便當的，但常大人都帶頭了，他們也只好照着辦。匡長慈一路上想，吃什麼便當好呢，在便當里格外加點什麼開胃的小菜好呢。

原本討論談判銅礦開發事宜的會議，現在變成了討論獎金的會議了。但是，他們每個人並不覺得這是跑題了，因為這個獎金的問題非常重要，有可能會左右銅礦的開發本身。因此，誰去支付獎金就成了銅礦開發的重要環節。對於彼特來說，也許是羊毛出在羊身上的事情。而楊凡仙就不一樣，由彼特支付獎金的話，楊凡先的美好計劃就可能大打折扣，他很清楚，幾個上司是由於嫉妒才這樣臨時改變支付辦法的。是啊，在他們看來，這獎金他們絕對是不想以衙門的名義支付給他的，他們寧願去更改個名頭也心安一點。也許幾個領導真的認為名字一改，獎金自然不會是從臨縣的銅礦中產生的吧。當然這是個自欺的辦法而已，除此而外，他們也想不到其它更好的辦法。

幾個人議論了一番便當，讚賞了一下匡師爺安排的有水準以後，又開始進入了正題，討論起了和英國老闆怎麼去談判的事情。雖然他們每個人都感覺自己是個擁有龐大資產的股東，但一點也提不出新的主題，總是圍繞在楊凡先早先提出的幾個問題上爭來爭去。會議進行到下午彼特和堂吉柯德三人來到以後才結束。

談判工作由匡長慈具體負責，常丕金由於有更大的事情需要去處理，所以他沒參加談判，這也是個姿態問題，或者說是個級別等級問題。常丕金是不會自掉身價參加具體的談判的，儘管對方是老外，他心裏也有三分想巴結對方，但自己還得保持高熬的姿態才行。另一方面，他覺得應該在表面顯得並不十分在乎這次談判，以此在心理上起到打擊對方的作用。這也是常大人經過深思熟慮的結果，原本他還是想親自參加和外國人的談判的，這畢竟是個非常榮耀的事情，會被寫入縣誌這本歷史書里的，但為了在談判中佔據有利的位置，他只好不參加了。他想，只要把談判進程和結果向他報告就行，反正，大體的談判方向是已經是有了的，至於細節他當然沒有必要去具體和對方爭論了。