第一第127章 開發商

雖然常大人說是要大家各抒己見暢所欲言，但是在這樣會議上，發言依然是要講次序和輩分的。這個次序就是由官位大的開始，依次降低下去，比自己官大的沒講，官小的是萬萬不能擠上去的。就算有很多話要說，也只能等待。楊凡先目前就處於這樣一個狀態之中，按照官銜，他沒有，也就是這裏最小輩的了。這次會議他有最多最好的意見要表達，但基於要保持隊形的整齊，他也只好耐心去等待了。

師爺匡長慈在常丕金講完后開始講起自己的看法來了，按照官銜，他是這裏的老二，因此，現在輪到他講是心照不宣的規則。為了顯得各抒己見暢所欲言一些，他沒說更多的客套話，直接切入主題說了起來。他先乾咳了兩聲，然後說：“我認為，要更多地，更好地吸引開發商前來我縣投資，首先我們應該端正思想，認真分析。主要應該吸取以往開發商投資開發礦產的經驗教訓，然後我們才能搞好這次談判工作。對於這個問題，我想‘礦業部’的應該比我更有發言權，所以我認為還是先聽一聽你們的意見為好。”與其說他在發言，不如說是在佔位置，他的這段空話講完了，後面的人也好跟着講了。這個排隊的形式一走完，他們講話的次序就會被打亂，屆時，也就不講什麼輩分了，可以隨便開口。另外，匡長慈的發言和常丕金一樣，他們都在投石問路，不把話說得太死，同樣也讓大家對他們的什麼態度有個莫名其妙的感覺，這也就給自己在後面留下了充分的迴旋餘地。

匡長慈把話題丟給了‘礦業部’的主任，現在輪到周馳講話了。他也知道，按照規矩，的確是輪到自己了。他講道：“首先我想說的是，感謝常大人對我們‘礦業部’的支持，組成了這個銅礦開發領導小組。由此我們也看到了縣領導對我們‘礦業部’的重視，以及對我們工作的支持。在這裏我想先說一點，我們的銅礦很豐富，但是由於種種原因，我們的銅礦一直就沒有老闆來開發。”至於是什麼種種原因，他沒有說明，好象也不好說明，因為這可能牽扯到得罪一些人原故吧，這是他的講話技巧，讀書人大可把這種講話方式理解為模稜兩可式。他接着講道，“因此，這次英國老闆來這裏開發銅礦，對於我們縣是一個機遇，我們必須把握好。根據彼特的投資意向，我大體上算了一下，起碼能給我們縣帶來上億元的財政收入。這麼龐大的數字是我們臨縣從來沒有過的，因此我們要好好把握這次機會。具體的我想了這麼兩個，第一，儘快改善我們臨縣的投資環境，充分地給開發商一些優惠條件，以此留住他們。第二，在談判過程中盡量考慮開發商的利益，滿足他們的條件。大家知道，開發商是來賺錢的，而我們圖的是發展。為了展現出我們的這個良好姿態，我們應該先打個口號出來，我想這個口號可不可以這樣叫‘歡迎來我縣投資，你發財，我發展。’並且要用英漢兩種文字在縣城的主要路口以牌坊的形式打出來，這樣，人家一看就知道我們是非常歡迎開發商的了，也體現出了我們臨縣的良好的投資環境了嘛。這裏我就先講這麼幾點，你們看是否合適？”至於周馳的這句口號中的‘我發展’是什麼，他沒講。這是個深奧的理論問題，在這裏也就不作更多敘述了。

聽完周馳的講話，常丕金非常贊同地說：“這個建議非常好，你們‘礦業部’就具體去安排人手着手搞起來，記住，字體一定要蒼勁有力，而且要顯得有霸氣一點。要讓人們覺得我們是有決心的，這點很重要。”常丕金說到打橫幅標語就來了勁，原因在於他本身就是個書法家，還出過一本自己的書法書籍，並且他所管轄的部門都購買了，當然都不是個人出的錢買的，而是公款購買作為紀念之用的。因此，在橫幅標語上用什麼字體，他的意見自然是權威了。

下面輪到‘礦業部’的副主任趙禾講話了，他講道：“我很贊成幾位領導的說法，你們把我的意見和看法都說完了，我也沒有什麼可以補充的了。值得一提的是，談判之中風雲變幻莫測，因此很多問題只能在談判中臨時暴露出來。所以我想，很多問題要在談判過程中才能具體暴露來，我們也才能具體去解決它。”別看趙禾這套完全是空話的話，其實裏面包含着極其豐富的哲學理論，就在坐的各位之中，沒有人知道英國老闆彼特將會提出什麼樣子的條件，他們也猜不着，也沒有能力去假設，更沒有能力去自己假定個具體的談判目標出來。這樣說也許冤枉了這些自認為很有本事的人，然而表面的確是這樣的。他們就象一群什麼都不清楚的將軍，卻依然在鄭重其事地商討打仗的事情。而在他們每個人的心裏，都打算着自己的個人利益，並且是面面俱到地打算着。他們又彷彿是幾個勾心鬥角的幾個仇家，相互都想試探出對方的想法。