第一第127章 開發商

第一第127章 開發商

雖然常大人說是要大家各抒己見暢所欲言,但是在這樣會議上,發言依然是要講次序和輩分的。這個次序就是由官位大的開始,依次降低下去,比自己官大的沒講,官小的是萬萬不能擠上去的。就算有很多話要說,也只能等待。楊凡先目前就處於這樣一個狀態之中,按照官銜,他沒有,也就是這裏最小輩的了。這次會議他有最多最好的意見要表達,但基於要保持隊形的整齊,他也只好耐心去等待了。

師爺匡長慈在常丕金講完后開始講起自己的看法來了,按照官銜,他是這裏的老二,因此,現在輪到他講是心照不宣的規則。為了顯得各抒己見暢所欲言一些,他沒說更多的客套話,直接切入主題說了起來。他先乾咳了兩聲,然後說:“我認為,要更多地,更好地吸引開發商前來我縣投資,首先我們應該端正思想,認真分析。主要應該吸取以往開發商投資開發礦產的經驗教訓,然後我們才能搞好這次談判工作。對於這個問題,我想‘礦業部’的應該比我更有發言權,所以我認為還是先聽一聽你們的意見為好。”與其說他在發言,不如說是在佔位置,他的這段空話講完了,後面的人也好跟着講了。這個排隊的形式一走完,他們講話的次序就會被打亂,屆時,也就不講什麼輩分了,可以隨便開口。另外,匡長慈的發言和常丕金一樣,他們都在投石問路,不把話說得太死,同樣也讓大家對他們的什麼態度有個莫名其妙的感覺,這也就給自己在後面留下了充分的迴旋餘地。

匡長慈把話題丟給了‘礦業部’的主任,現在輪到周馳講話了。他也知道,按照規矩,的確是輪到自己了。他講道:“首先我想說的是,感謝常大人對我們‘礦業部’的支持,組成了這個銅礦開發領導小組。由此我們也看到了縣領導對我們‘礦業部’的重視,以及對我們工作的支持。在這裏我想先說一點,我們的銅礦很豐富,但是由於種種原因,我們的銅礦一直就沒有老闆來開發。”至於是什麼種種原因,他沒有說明,好象也不好說明,因為這可能牽扯到得罪一些人原故吧,這是他的講話技巧,讀書人大可把這種講話方式理解為模稜兩可式。他接着講道,“因此,這次英國老闆來這裏開發銅礦,對於我們縣是一個機遇,我們必須把握好。根據彼特的投資意向,我大體上算了一下,起碼能給我們縣帶來上億元的財政收入。這麼龐大的數字是我們臨縣從來沒有過的,因此我們要好好把握這次機會。具體的我想了這麼兩個,第一,儘快改善我們臨縣的投資環境,充分地給開發商一些優惠條件,以此留住他們。第二,在談判過程中盡量考慮開發商的利益,滿足他們的條件。大家知道,開發商是來賺錢的,而我們圖的是發展。為了展現出我們的這個良好姿態,我們應該先打個口號出來,我想這個口號可不可以這樣叫‘歡迎來我縣投資,你發財,我發展。’並且要用英漢兩種文字在縣城的主要路口以牌坊的形式打出來,這樣,人家一看就知道我們是非常歡迎開發商的了,也體現出了我們臨縣的良好的投資環境了嘛。這裏我就先講這麼幾點,你們看是否合適?”至於周馳的這句口號中的‘我發展’是什麼,他沒講。這是個深奧的理論問題,在這裏也就不作更多敘述了。

聽完周馳的講話,常丕金非常贊同地說:“這個建議非常好,你們‘礦業部’就具體去安排人手着手搞起來,記住,字體一定要蒼勁有力,而且要顯得有霸氣一點。要讓人們覺得我們是有決心的,這點很重要。”常丕金說到打橫幅標語就來了勁,原因在於他本身就是個書法家,還出過一本自己的書法書籍,並且他所管轄的部門都購買了,當然都不是個人出的錢買的,而是公款購買作為紀念之用的。因此,在橫幅標語上用什麼字體,他的意見自然是權威了。

下面輪到‘礦業部’的副主任趙禾講話了,他講道:“我很贊成幾位領導的說法,你們把我的意見和看法都說完了,我也沒有什麼可以補充的了。值得一提的是,談判之中風雲變幻莫測,因此很多問題只能在談判中臨時暴露出來。所以我想,很多問題要在談判過程中才能具體暴露來,我們也才能具體去解決它。”別看趙禾這套完全是空話的話,其實裏面包含着極其豐富的哲學理論,就在坐的各位之中,沒有人知道英國老闆彼特將會提出什麼樣子的條件,他們也猜不着,也沒有能力去假設,更沒有能力去自己假定個具體的談判目標出來。這樣說也許冤枉了這些自認為很有本事的人,然而表面的確是這樣的。他們就象一群什麼都不清楚的將軍,卻依然在鄭重其事地商討打仗的事情。而在他們每個人的心裏,都打算着自己的個人利益,並且是面面俱到地打算着。他們又彷彿是幾個勾心鬥角的幾個仇家,相互都想試探出對方的想法。

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堂吉柯德中國奇遇記

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