第十七章 放水

“生日快樂，老黃。”輕抬了下手中的摩卡，古光英臉上帶着小妹般溫馨的笑。

“難得老黃在這個特殊的日子裏不在家陪老婆，竟然會約我們出來喝咖啡。”米雪琪今天的妝容比較重一些，顯得很是雍容：“今天就我買單吧。”

黃效強幹笑了下：“米總，不需要用這個方式來彰顯你的財富吧？能邀三位大美女出來坐坐，已經是給我黃某天大的面子了，我就是冒着回家被婆娘罵的風險，也得扛下來不是？”

一向冷酷到底的鄒清臉上也不由浮起一絲笑意，並沒有說話。

這是東三環勁松橋附近的一家上島咖啡，此刻，燈光溫馨的卡座，正坐着四季青帝豪專賣店裏的幾個舉足輕重的人。

黃效強這個穩重儒雅的男子，接連兩個月的銷售冠軍，是當之無愧的黃金銷售顧問。在九月上旬他生日的這天，向米雪琪、古光英和鄒清三人發出了邀請，一人邀請三個女子喝咖啡，也確實別具一格。

“老黃，我也懶得跟你爭了。”米雪琪沒有絲毫老總的架子：“反正你這兩個月你也多拿了六千的獎金……咯咯……”

“是啊，姜還是老的辣，我早就說過，只要老黃和鄒姐願意一齊過來，這個店就沒問題。”古光英輕搖了下手中咖啡杯，笑看着米雪琪。

其實歐斯培森汽車總部，對於帝豪品牌在北京的上市，並不支持開專賣店的，畢竟品牌旗下只有兩個車型上市，這對於一個4S專賣店來說，手牌實在太少了。

可是在古光英的策劃下，米雪琪以簽軍令狀般的形式，大膽地從總部拿下了帝豪品牌北京總代理的權限。在將車子鋪到其他歐斯培森4S店的同時，以讓人瞠目結舌的速度將四季青專賣店這個頭號金字招牌給頂了起來。

前後只花四個月的時間，先不說其他網點帶來的銷售，就單單四季青專賣店的展廳銷量就已經朝其他歐斯培森綜合4S店的銷量齊平，隱隱還有超越的跡象。

連續三個月，展廳月銷量突破百輛，對於一個新店來說，這是一個非常值得驕傲的數字。

很明顯，這個數字是展廳銷售部全體銷售顧問的努力得來了，而起到帶頭作用的，無疑就是黃效強和鄒清。

做出了成績，米雪琪現在看到古光英，笑得那是一個字—甜。

“是啊，說句實在話，當初光英妹子拿着策劃慫恿我的時候，我都被嚇了一跳。”米雪琪眸子閃動着驕傲：“不過好在我還沒老到沒有一點衝勁……現在看來，這確實是我今年做的一個最好的決定，前日我再次接到李董的EMAIL祝賀，這已經是第三封了……”

“哇……”古光英驚訝地眨巴了下眼睛：“我覺得我現在應該趁機向你要點獎金，哈哈……”

米雪琪口中的李董，那可不是一般人，歐斯培森集團的董事長李刻祥，歐斯培森汽車的創始人，一個被人津津樂道的草根富翁傳奇人物。

一個分公司能讓李刻祥先後三次祝賀，可見其對分公司的重視程度和滿意程度。

“你個死妮子！”嗔怒地啐罵了口：“自己心裏偷着樂呢，得了便宜還賣乖，過了今年，你可就是准百萬富翁了……真是羨慕死人。”

古光英含羞地低下了頭，賊溜溜地瞟着米雪琪：“雪琪姐你好歹是我老闆，不得鼓勵鼓勵員工的積極性？”

黃效強突然插口道：“我也覺得該給，小英這段日子忙得可夠嗆。”

“老黃，你這胳膊……唉，這也沒外人，你也覺得該給？”米雪琪很是重視黃效強的建議。如果有旁人在這，一定會以為黃效強是跟米雪琪平起平坐的高層。

黃效強再次點了點頭：“該給。”

“那就給。”米雪琪嬌笑着，花枝招展：“壽星都發話了，哪敢不遵，鄒清，你也別瞟我，見者有份，明兒我就給財務部寫批條……一人獎兩百早餐錢。”

“不會吧？”古光英噗嗤一聲撫嘴笑道：“雪琪姐，你啥時候這麼摳了？”

米雪琪佯怒道：“死妮子，你要不要嘛？”

古光英連聲應道：“要要要……怎麼不要，蚊子再小不也是肉嘛。”

“都說了不說工作的事，剛誰談起來的？”米雪琪似乎很鬱悶又出血了，突然板起臉來，還別說，她板起臉來，還別有一番風味。

“是你自己！”黃效強毫不避諱地指責道。

瞪大了眼睛，米雪琪嘟了下嘴笑了：“那我罰一杯……waiter，給我來瓶軒尼詩……”

黃效強那剛毅的臉浮起幾分苦笑：“你這是在罰我多嘴吧？還軒尼詩XO呢？”

“瞧你那小氣樣。”米雪琪傲首斜視，嘴巴撅着：“大不了那瓶酒我自己買單。”

和鄒清對視了一眼，古光英吐了吐舌頭，這種時候她是不會插嘴的。

最後酒還是上來了，米雪琪還真給自己倒了一杯，一口就幹了，然後吧唧了下嘴巴說道：“接下來，我們不談工作的事情了……對了，那個歐陽彬現在怎麼個情況了？”

短暫的靜窒，然後四人都會心地笑了起來，雖然刻意壓低了聲音，卻也造成了不小的影響，好在周圍的人都能感受到笑聲中的善意，也沒有人表示反感。

“這個不算工作，我們在工作之餘八卦下同事嘛！”古光英給米雪琪搬來了個長長的梯子。

在米雪琪讚許地看了眼古光英的同時，黃效強取過一個小杯：“給我也來一杯。”

然後米雪琪很欣然地給他倒了杯酒：“怎麼，感覺到後生可畏了？聽說他的成績可是直追你這個老牌銷售精英啊。”

抿了口酒，黃效強哈哈一笑：“是啊，後生可畏啊，雪琪，你是不知道，如果不是那小子手下留情，這兩個月的銷售冠軍都將是他的囊中之物啊。”

“噢？這倒是有趣，那個歐陽彬真的這麼厲害？”米雪琪眉頭輕挑，認識黃效強這麼多年，很少能聽到他這麼誇一個同行。

想當年，黃效強跟米雪琪可是同批進入歐斯培森汽車的銷售顧問，他的銷售能力一直是區域銷售顧問中最強的，巔峰時期一個季度里，平均一個月能賣出兩百七十台車，這種銷售能力堪稱變態。

放到現在，即將邁進不惑之年的黃效強，比較注重生活質量了，所以沒有太執着於銷量，否則哪怕是新品牌，月銷量也起碼是現在的兩三倍。

在這個圈子將近20年，黃效強有屬於他的驕傲，那是一種王者才能擁有的驕傲。

此時從黃效強的語氣中，顯然有很欣賞歐陽彬的味道，如何不讓米雪琪驚詫呢？

黃效強將目光放到安靜到幾乎讓人忽略存在的鄒清身上：“還是讓鄒清說下吧，也不知道那小子哪學來的生存之道……真的可愛之極。”

古光英也驚詫地望向鄒清，黃效強說的事她一點頭緒都沒有，歐陽彬這兩個月的表現堪稱驚艷，卻也讓人有點遺憾，畢竟總是被黃效強這個老牌黃金銷售顧問給壓了一頭。

可此時，看黃效強的樣子，中間好像有不為人知的內幕。

八卦，是人，尤其是女人的天性，即便她站在一個比較高的高度，依舊如此。

鄒清平時不怎麼插嘴別人的話題，並不表示她不會說話，相反，她只是秉承言多必失的職場原則，漸漸養成了不必要的話不說的習慣。

真正需要她說的時候，她也是個健談的人，畢竟交流能力不行的人是不可能成為一個好的銷售人員的。

“米總，不知你還有沒印象，七月份，歐陽彬剛開始賣車的時候，半個月一輛車都沒賣出去。”鄒清以問題作為引導，邏輯性可見一斑。

米雪琪點了點頭：“這件事光英跟我說了，後來還是光英點出了他的誤區，讓他打破了零銷售的僵局，然後據說後半個月他的銷量呈現井噴現象？”

鄒清額首：“是的，出乎所有人的意料，第三周一周的時間，賣出了八輛車，如果他保持那個勢頭，七月份，他賣到十五六輛也正常，可是那個月他只賣到十一輛。”

“那很正常啊，畢竟他也剛賣車，不可能能保持這種成績的，第三周是因為積累的一種爆發嘛。”米雪琪也是從基層銷售成長起來的，自然明白很多潛在的規律。

“本來我也是這麼認為的。”鄒清輕吐了口氣：“可是我在第四周不小心看到了他的工作記錄……真的是不小心，我碰落了他的記錄本，揀起來的時候看到了一些讓我很意外的東西……”

“什麼東西？”古光英比米雪琪顯得好奇心更重。

“他把要跟進的客戶分成了幾個組，是以購車迫切度來劃分的，而在第四周，他主要聯繫的就只有四個客戶……四個在那幾天就要訂車的客戶，並成功促成三輛車的銷售。”鄒清搖頭苦笑，現在回想起來，她都覺得有些不可思議。

米雪琪呆了呆：“天啊，他竟然……真的在放水！”

古光英也愣了，本來她還在遺憾歐陽彬沒能加把勁，拿下銷售冠軍。沒能給公司的銷售團隊注入一針強心劑，激勵銷售團隊中一大半的新成員，並達到鞭策老成員的效果。

現在看來，歐陽彬是有意不去角逐銷售冠軍獎……

再次抿了口酒，一小杯白蘭地已經光了，指尖輕敲桌子，黃效強輕嘆了口氣：“說來真的挺沒趣的，我的銷售冠軍竟然是一個新人讓給我的……”

環視了眼三女，黃效強臉上重新浮現那儒雅的笑容：“其實八月份的時候，我就想投桃報李，年輕人出來闖，也不容易，可他一點機會都不給我……這個臭小子……”

悶哼了聲，黃效強繼續說道：“他是個很刻苦的人，這一點公司的同事沒人會否認，就像是一團海綿，無時無刻在吸收對他有用的東西。我仔細想了下，很有可能是有人給過他某種職場忠告，或者是他在書本上看到了類似的理念，讓他秉持低調的職場處事原則，不讓鋒芒畢露，給我們這些老人一點顏面……你說他是不是可愛之極？”

“咯咯……我怎麼聽出一點不甘心的味道了？”米雪琪突然笑得很開心。

自嘲的笑了下，黃效強也沒否認：“你要是站在我這個位置，你也會很鬱悶的好不？關鍵是我還不能怪他，你說憋屈不憋屈？”

喝了一大口咖啡，有點苦，古光英卻吃吃一笑：“我覺得該憋屈的是歐陽彬，把兩個月的獎金都讓出來了，還不討好。”

“不行！”米雪琪突然輕拍了下桌子，一副堅決杜絕黃賭毒的樣子：“已經有人在消極怠工，絕對不能讓那個臭小子再給我消極怠工！”

米雪琪凌厲的目光掃到鄒清時，後者連連搖頭瞟向古光英。

“恩，就你了。”米雪琪這個時候很有點總經理的味道：“古總監，務必給我調動起歐陽彬那傢伙的銷售激情來，如果你還要那兩百塊的早餐補貼的話。”

（謝謝大家的支持，歐陽彬已經要露出他的狼牙了，急需大家的投票支持下。）