第四十章 驚天動地

劉建中推門而入，“林總，您好！”

“劉經理，你擔心別人誤會你呀？”林磊扯動了一下嘴角說。www.

“誤會什麼，您本來就是我上司，下屬向上級彙報工作難道還有錯嗎？”劉建中一副義正言辭的模樣，順勢在林磊的對面坐下。

林磊笑了笑，既沒有附和也沒有反對，表情很平靜。劉建中沒有能從林磊的臉上捕捉到自己想要的，只好訕訕的笑着。

半晌之後見林磊沒有反應，劉建中只好主動的搭話：“林總，不知道您現在有什麼時間？”

“劉經理，你應該很清楚的，現在清風集團時間最多的就該是我了。”林磊半開玩笑說。

“清風集團那點都好，就是排擠新人這點不好。”劉建中作出一副義憤的表情，“林總，像您這樣級別的人員，清風一向都是內部提拔，按說您能進入到清風集團，至少是董事會裏的人打過招呼，您這樣有背景的人，怎麼會得罪了公司的高層呢？”

“得罪公司的高層？”林磊笑了，“我認為這是不可能的，我之前和清風集團沒有任何關係。”

劉建中的眼睛瞪了一下，他有點不相信林磊的話，表情有點怪異。

“劉經理，你要用這樣的眼神看着，你是在質疑我的話嗎？”林磊調侃。

“沒有，沒有，林總，您誤會了，我肯定相信您。”劉建中連忙解釋，“您是我的領導，我怎麼會質疑您呢？”

“劉經理，你來這裏不是和我討論這個問題的吧？”林磊笑着說。

劉建中來什麼意圖林磊的心裏很清楚，劉建中自己不好意主動提出來，林磊就為劉建中圓個面子，故意把話題引上來。

劉建中立刻探身向前，“林總，關於昨天考核的建議，我想和您溝通一下。”

“我以為劉經理已經把這事情忘記了，沒想到劉經理還記得。”林磊揶揄劉建中。

劉建中訕訕的一笑，“林總的建議，我怎麼敢忘記，我只是有些疑問想諮詢一下林總。”

“劉經理，請說。”林磊道。

劉建中費力的咽下一口唾沫，先說了一大堆的恭維話，“林總，我十分贊同您的考核調整建議，我昨天一整天，包括今天一上午，我都的思路都在圍繞您的建議思考。林總，您確實是高級領導，想的比我多的多，問題點的很清晰，解決的方案也很有效,我真是佩服之極。”

“劉經理，不必誇獎，和你相比，我對清風集團的了解就是井底之蛙。”林磊也不多說，只是簡單的待過。

“林總，我知道您的建議都是為公司着想，你不是在考慮個人的發展，你是在考慮洗滌事業部甚至集團公司的利益和發展。”劉建中話鋒一轉，“可是，我只是揣測呀，林總，這樣的調整考核是觸動了一部分的人利益也許是小事，有可能會給公司造成一定的損失。”

“劉經理說的很對，我這點倒沒有考慮。看來我的想法還是不成熟呀！給公司造成損失的事情，我們可不能做，不過劉經理我都是建議，建議！”林磊自嘲的笑着說。

劉建中心裏很不是滋味，他最擔心的就是林磊這樣說話，這等於他想要的意見林磊根本不想說。

“林總，言重了，任何的改革都會付出應有的代價，一成不變才是對清風集團，對洗化部最大的傷害。”劉建中斟酌着說，“銷售策略的調整給公司造成損失，我們可以暫時不說，這不是關鍵。我是做市場部的出身，銷售是為了買的更多，市場策劃是為了買的更好，如果能吧洗滌部的市場份額最大化，雖然暫時會有損失，但是對清風集團的長期發展是有利的。”

“嗯，劉經理這話說的也有道理。”林磊幾乎還是沒有表達任何的態度。

林磊的建議，雖然沒有在人事結構上做變動做調整，但是在績效上的調整完全達到了人員結構調整的目的。他建議的紅黃牌末尾淘汰制度，涉及的不僅僅是普通的銷售員，制度還涉及到洗化部的分區負責銷售的經理。多年來，不僅僅清風集團，就是國內著名的公司，制度的制定都不太敢觸動這部分中間力量的利益。因為所有的公司，幾乎銷售都掌控在所謂的區域銷售經理手中，他們從事市場銷售多年，經驗豐富，客戶資源很廣，多年的客情關係處理讓他們積累的眾多的人脈。曾經有過觸動他們利益的案例，幾乎都是以公司最後的損失巨大告終。

劉建中躊躇的也正在於此，可是劉建中現在已經下不來車了，因為他昨晚考慮了近乎一個晚上，最後自己告訴自己，“時機不是等出來的，時機是創造出來的。”

於是劉建中邁出了一步讓他自己都無法再回頭的路，他根據林磊的建議連夜趕製了一份銷售系統的考核調整方案，第二天早上直接的遞交給了陳天明。一個小時以後，陳天明的電話就打來，讓他到辦公室來一趟。

陳天明的臉上竟然露着激動之色，以劉建中老狐狸的性格，當然看得出陳天明已經認同了自己的考核調整方案，他壓制着自己激動的心情，老老實實在陳天明的對面坐下。

“老劉，你的這個考核調整方案不錯。”陳天明還算直爽，開門見山的誇獎了劉建中。

“那裏，陳總您不要這樣說，我這只是一點小小的建議，正好這次走訪市場的，和銷售員溝通的時候靈機一動想到的，於是回來后我整理了一下，趕緊提交給陳總，也不知道有什麼不妥之處，請林總批評指示！”劉建中當然不會說是林磊給自己的建議，看到陳天明的表情，即使林磊不提醒他，他也不會說的。

“不妥倒談不上，不過還是存在一些問題。”陳天明道。

劉建中躬身向前，“請陳總指示！”

“這份考核方案要是完全執行，洗滌事業部勢必要大地震，有可能都會震驚清風集團董事會？”陳天明含着一分不知道是什麼意思的笑意，盯着劉建中，“老劉，我還真沒有想到你會提出這樣驚天動地的方案來？”