第七章 成交
對於王有福的這個回答吳彬早就已經是有了心裏準備。
在來之前，就已經是電話溝通過大概，當然的是沒有說道自己這次說的這倆個要求。
主要的是說明，會和他簽署合作協議，第一年可以保底完成150萬的進貨。
如果不是因為有這個目標在這兒，王有福有怎麼可能會親自出門來接吳彬。
當然，也不是說，這150萬他可以賺多少。這個其實賺不了多少，但至少的，可以讓他的生產線可以有更多的利用率，可以付得起更多幾個的員工的工資。
以及量大了之後，後續的和一些原料料工廠採購的時候，也是更有底氣的要求他們降低價格。
目前全國各地的那些鋼鐵廠幾乎都是產能過剩，自己這邊量大的話，他們也是願意降價促銷。
不過的貨壓在手裏，也都是浪費啊。
“王老闆，咱們先別說拒絕不可能之類的貨，我這邊能找到您，和您這塊兒說道這個價格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的說，含稅4.5元的這個價格，您可能會略微有些虧損，那麼我做個比喻，這個材質的衣架，稍微纖薄一點呢？比如纖薄10%左右，那麼成本核的過來嗎？”吳彬說著，一直看着眼前的王有福，注意他的神態變化，雖然王有福也算是老江湖了，不過也還做不到那些老油條的程度，眉頭微微皺起，很明顯的也是在考慮吳彬的這個提議。
“我敢肯定的說，我這邊可以找到另外一家價格比這個更低的公司，當然，也許他們的材質不如您的好，但是我目前並不是很在乎這一點。好了，價格上面的話，您這邊再好好核算一下。我再說第二點。”吳彬繼續加碼，既然看出來他有所猶豫，很顯然的，對於自己的那個價格，是可以核的過來的。
畢竟吳彬的量也是非常的可觀，150萬的進貨，這樣的一個大客戶，如果不是實在不行，他也不會輕易的就放走了。
果然的聽到吳彬這邊說到還有第二點，立刻看向吳彬。
吳彬是在給他說明理由，王有福同樣也需要吳彬給到足夠的理由，讓他可以說服自己同意這個合作。
“我這邊不是做線下市場，而是線上市場。目前，貴公司的品牌藝峰衣架，在線上平台，除了一個阿里巴巴這個平台市場之外，其他幾乎就是說的0。當然我想貴公司這邊肯定的也是有想過做這塊兒的市場。我這邊也是看到售賣藝峰衣架的淘寶店，不過店裏的東西銷量確實相當的差。”吳彬說著，就是直接拿出了背包的筆記本電腦，開機之後的，電腦桌面上就是已經有他們家淘寶店部分商品的截圖。
看着一張又一張的商品銷量截圖，多的也就200多個，銷量差的，甚至就個位數。
王有福也是知道自己家的情況，淘寶店其實就是一個倉庫里人看着，每天根據訂單發發貨而已。其他他之前也是有想過找些專業的認識去好好弄下電商。畢竟是身處在未來電商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受電商。只是花了小二十萬，一年下來，壓根沒見到什麼效果，之後他就也放棄了。
“看到這些銷量以及整個店鋪的展示，我做個大概的總結，一，藝峰沒有專業的運營人員。二，藝峰沒有專門的客服人員。三，藝峰沒有專業的美工。總結而言，藝峰根本沒有電商團隊。不知道我說的對不對。”吳彬繼續說道，看着王有福。
“這個確實沒有，我們這邊工廠一直是做線下的，現在線下那些客戶訂單量就忙不過來的，哪裏還有那麼多心思去做線上，好了，別說了，你說的那些我了解了，不過4.5的價格肯定是不行的，最低是5元，另外最多給你1個月的賬期。如果可以合作就合作，不行的話就算了，生意也不能強求啊。”
“王總，那我這邊來介紹一下我吧。我這邊一直是做的天貓超市這個平台，這個的話，是我這邊運營結果。”吳彬當做沒有聽到，直接將電腦中商品銷量的銷售結果給到了王有福。
一個個的單品，最低的銷量都是3000多，多的話，1萬多。看到這裏，王有福看向吳彬的眼神就有些不一樣了。
“我做的這個單品是類目第二，這個單品是類目第三，這個單品是類目第一....”吳彬翻閱圖片便說道，這些圖片中的品牌，當然的，不全是吳彬做的，其中幾個銷量特別好的，吳彬這邊就是直接截圖的，平日裏就是認識他們品牌方那邊。不過真的也有，前公司那邊，雖然的後續的倉儲備貨之類的事情沒有跟上，但吳彬這邊個別單品還是做出來的銷量。真中有假，假中有真的，也才難以分辨真假。說到底還是因為吳彬這邊干這行的時間還是太短了些，想要拿出一些硬實力證據來，有些困難，也只能是出此下策了。
“而我們後期的合作的是，藝峰品牌授權給我，然後我給藝峰做銷量，只要藝峰這邊答應我的那倆個要求，我可以給到的保證是，衣架類目，做到top1。這樣合同到期后，品牌銷量在這兒，你們到時候直接接手就可以有現成的了。或者從另外一個角度來說，其實我這邊只是給藝峰做了下品牌運營，拿一些運營費用而已。如果這樣，您這邊還是覺得不行，那我也只能是放棄了。附件那麼順雲衣架我這邊也是有聯繫，不行的話，我這邊這倆天就飛過去，找一下他們。”吳彬說完，面帶淺笑，心裏其實還是有些緊張的。
至於口中說的順雲衣架，其他他們品牌的已經是做進去了天貓超市，即便吳彬這邊真的去了，也是白去，最好的結果，就不過是拿到他們公司的一個子品牌而已。
王有福猶豫了片刻，他當然的不會全信了吳彬的話，如果就這麼輕易的完全相信了，他的工廠也就不可能現在還存在着。
“這樣吧，各退一步，價格我給到你4.8元含稅，另外，賬期最多給到你45天，怎麼樣。”
“成交。”
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