第三章 兩條買賣組

十月的錢塘市，依然還是燥熱的天氣。寧楓摸出手機看了看時間，已經臨近中午了，於是回到了門店裏。

門店裏只留下了一買賣一租賃兩個值班的經紀人，其他人都出去出午飯了。老莫從裏屋走了出來，正巧看見滿頭大汗的寧楓，關切的問道：“現在天氣還很熱，跑盤是很辛苦的，你還吃得消吧？”

寧楓嘿嘿一笑：“沒事。想當初上中學考體育特長生那會，訓練比現在苦一百倍！”

老莫滿意道：“那就好！你還沒吃飯吧？走，一起吃個飯去。”

寧楓本就囊中羞澀，自己剛剛踏上社會，付完房租以後，基本上就是一窮二白了，只好訕笑道：“那讓你破費了！”

老莫豪爽的說道：“吃個便飯算什麼破費？哪怕連吃一個月也吃不窮我的！”

寧楓笑了笑，默默的跟上老莫。現在的他，還跟前世一樣，剛剛踏上社會，口袋裏沒多少錢，又拉不下臉問家裏要。記得前世，自己剛入行的時候，可是真的跟老莫蹭了一個月的飯呢！

兩人一同來到馬路對面的一家快餐店，排隊買好了飯菜坐下，老莫說道：“你以前沒有做過房產行業，我得提醒你一句，房產行業，確實是一個充滿暴利的行業，優秀的經紀人收入非常高，甚至可以達到年入百萬！但是這一切都跟自己的努力分不開！尤其你是新人，一切都要從零開始學……”

還沒等老莫說完，寧楓說道：“莫經理，我今天上午跑盤的時候，遇見了一個買房的客戶，我覺得說不定能成交呢！”

寧楓的話把老莫剩下的話噎在了喉嚨里，他灌了一口湯，順了順飯菜，驚訝道：“你接了一個買房的客戶？快說說！”

於是，寧楓就把上午的事情簡短意賅的說了一遍，當然省略了中間不太合理的部分。

“你是說，這個客戶想要買三房戶型，總價控制在200萬以內，一次性付款？”老莫追問道。

“是的！”寧楓之前跟張淇分開后，通過短訊已經跟張淇大致溝通了她的購房需求。

“兵貴神速！”老莫說道，“一會你回去直接找李晉，用他的帳號登錄ERP系統（企業內部系統，有所屬轄區房源和客戶的信息），我會讓他幫助你配好優質的房源，然後儘快約客戶出來看房！”

寧楓點點頭，這也是他的本意。但是他不能表現的太不像個新人了，只好先偽裝一下。

兩人吃完飯立刻返回了門店，這時大家都吃完飯回到了門店。老莫招招手叫來了李晉，低聲囑咐了幾句，李晉點點頭，就領着寧楓坐到了裏屋角落裏的一台電腦面前。

青青家園是個非常大的樓盤，總共有一至四期，分成了四個緊挨着的小區，總共有近萬戶。按照青青家園店的所屬小區規模，門店中並不是只有老莫這一條買賣組的，而是還有另外的一條買賣組以及一條租賃組。

租售分離，也是在房產中介市場漸漸成熟規範以後，所產生的全新經營模式。以前的經紀人，會同時兼顧着兩方面的業務，本意是讓經紀人有更多的客戶來源和更穩定的收入。

但是隨着市場的變化，這樣的模式慢慢不能夠跟上瞬息萬變的房產市場，所以一些大公司就開始改革，形成了現在租售分離的模式。這樣的模式更加殘酷，競爭更加激烈，卻也更能激發經紀人的鬥志！更主要的，是能更快的淘汰不能夠勝任崗位的經紀人！

而李晉之所以要帶着寧楓躲在角落，就是為了提防另一條買賣組的人知道寧楓手裏有A客的事情。

畢竟，大家雖然都屬於同一家公司，卻很有可能出現重客的情況。儘管寧楓很自信張淇應該沒有跟其他經紀人聯繫過，但是也知道這樣只是未雨綢繆，防範於未然。有的時候，在背後搞小動作的往往都是自己人。

當兩個人正聚精會神的在挑選優質房源的時候，一個不速之客卻出現了。

“喲？小李，你們組的新人不出去跑盤，跟着你在這吹冷氣嗎？”一個悅耳的聲音響起，可是言語間卻帶着一絲諷刺。

寧楓抬頭看去，是一個大約二十多歲的女子，帶着一副黑框眼鏡，面容姣好，妝容精緻，穿着略微緊身的小西裝，襯着花邊襯衫，西裝裙下是一雙裹着黑絲的細腿，踩着一雙黑高跟，典型的OFFICELADY裝束。

“王小黎！”一個名字出現在寧楓的眼前，她是青青家園店另一條買賣組的經理，職位跟老莫相同。也是一個業務能力非常強的人，深得區域經理（管理一個區塊內數家門店）的信任！

“王經理啊！沒啥事……老莫讓我教教新人怎麼用ERP！”李晉打着哈哈回應道。

“喔？是嗎？教第一天跑盤的新人用ERP？”王小黎明顯不信，她湊到電腦前想看清楚，卻發現ERP已經被李晉眼疾手快的關掉了。

王小黎也不好再多問什麼。畢竟兩人都不是她組裏的經紀人，不歸她管理。只是公司傳出風聲，青青家園店所屬的三屯區塊，已經小區眾多，門店數量也多，成交量也比其他區域大，所以公司正在研究將這個區塊劃分成兩個區塊。

這樣一來，就勢必會多出一個區域經理的空缺。而這個區塊資歷和能力都夠的店經理，就只有她和老莫。王小黎心裏清楚，別看老莫平日裏嘻嘻哈哈的沒個正形，其實他早就盯着區域經理的位置了。王小黎自己也是一樣。兩個人同在一家店，兩條組之間難免會有些明爭暗鬥，由不得王小黎不警惕！

李晉見王小黎直接坐在一旁的電腦開始辦公，自己肯定不能再繼續配房了。好在他是個老業務員，自己的筆記本上也記錄了非常多的房源，加上剛才從ERP上搜索的，已經夠了，於是跟寧楓一起走開了。

兩個人的反應更是讓王小黎確定，老莫組裏剛第一天跑盤的新人要帶客戶看房了，現在在配房。得出的這個結果讓王小黎微微一悶，老莫帶的新人，第一天跑盤就可以約到客戶，如果真的成交的話，那不正說明老莫的能力比自己強嗎？

不過隨即王小黎又想了想，只不過是個新人而已，就算是看房，也不一定就能成交。店裏的經紀人每天都在看房，也沒見每天都有成交呀？成交要是真的那麼簡單，那所有人還不擠破頭的進中介公司嗎？或許是最近壓力太大了，自己真的有點太敏感了！

想到這，王小黎自嘲了笑了笑，繼續開始工作。

而門店外，寧楓已經開始給張淇打電話了……